古人说：“一日而三省吾身”。我虽然不能做到“一日三省”但是对自己一个月的工作做个总结是万万不能少的，回顾9月份里，三台老百姓大药房9月销售额为23000多元，是8月销量的4倍。可以说是在这个月里，付出很多，受益很多，体会也很多

    一·培训是基础。刚来三台的时候，营业员们抱怨说：“我们的产品价格太高，县城消费水平低，康普力星没人买”。针对这种情况，在我及时反馈给钱强经理后，他及时的要求安排讲座，8月31日徐娟丽老师给“老百姓”的营业员们进行讲座，结果当天销量就翻了1翻，从每天的3瓶销量增加到每天约7瓶。老百姓上下都反映安琪公司的培训有水平，可以学到很多真东西。

    二·巧妙地建立终端拦截系统。面对老百姓大药房店内不能上促销，钱强经理亲自和老百姓沟通，并达成一致：由老百姓提供2个营业员给我们经行专业培训和销售我们的产品，之后我们也每天和营业员们一起上下班，督促营业员尽量多向顾客介绍我们的产品。开始的时候销售会经常失败，针对这种情况我们及时的和营业员沟通交流，讲述产品卖点。最终突破了我公司销售的“瓶颈”----3个星期下来，那些营业员都已经成为销售高手：讨论的话题也由过去的“产品价格高，卖不出去”转移到“维生素B族最好卖”。

    三·坚持不懈的外围宣传。老百姓药房周围药店的激烈非常竞争，且不能使用仪器，光靠店内促销很难达到预期效果，于是我们联系了附近的幼儿园，虽然幼儿园讲座没有谈成，在钱强经理的指导下，每周2-5在幼儿园放学的时候在门口发单，讲解。开始没什么效果，在坚持一段时间后发现不少人拿着宣传资料过来购买产品。这时候我也相信了，以前区域经常培训的成功6步。任何事情坚持才是胜利。

    四·面对困难及时改变思路。中秋国庆期间，各个厂家都在做各种各样的促销活动。面对这种情况，我们从营业员身上下手，我们向公司申请了几瓶维生素E，作为营业员的奖励，活动期间销售最好的营业员奖励维生素E一瓶。果真“重赏之下必有勇夫”，大家在工作时都干劲十足，在销售总额上有了很大的突破，曾有2天，日销量突破40瓶，中秋国庆期间总销量346瓶。为本月销售额做出了不可小视的贡献。

    在这段工作中，我一直思考怎么做好一个终端，一个市场。我认为1.培训必须一如既往的做下去，强化记忆，真正的做到给营业员洗脑 2.不能上促销的地方，及时改变战略思路，让药店指派两个人给我们培训管理，维护好客情，力争将这些营业员变成我们的促销。3.外围的宣传和活动必不可少，必须一直坚持下去，任何事物都有一个量变到质变的过程，最后这些宣传肯定能拉动销量。4 .自身的产品知识必须牢靠，这个给我了一个提醒。在销售的时候发现自己还是存在很多问题的。必须时刻注意学习。