一语惊醒梦中人，“点醒人生”系列将点醒你生命中沉睡的巨人，开启你潜在的人生财智；它将字字句句点化你的才智，为你洞开财富之门！

    背景是过去的条件与环境，不应该再限制住我们。就好像开车，如果看着背面肯定是要撞车的，所以我们要看着前方往前走。

    背景所指的就是你在过去生活里面的，在你身上所发生的，或者是你所拥有基本的条件。很多人往往会说，因为我的背景不好，所以我不会成功，因为我的背景不强，所以我无法获得支持，因为我背景不够，所以无法获得最后的胜利。其实这些说穿了，都只是推托之词。一个人真正的成功，要看的并不是背景，就好像一个人开车一样，你可以想象一个人开车子的时候，当车子不断往前走的时候，可是他眼睛却不看着前面的马路，反而一直回头看着后面的马路，你说他的结局到最后是不是只有撞车呢？因为他完全没有看到前面的路。这就是我想告诉大家的事情，一个人不应该受到过去的背景所束缚，因为背景早就成为过去了，那不是发生在今天的事，不是从今天才开始所要面对的事。如果你只是一味的说，这个不行，那个不行，那么你就没有任何的动力来突破自己，没有任何的机会来超越自己。我经常讲，前景就是你前面的风景，是你所看到所拥有的空间，而你所看到的并不会限制住自己，因为现在并不等于过去，过去不等于未来，只要你继续坚持去做，那么每一件你看起来表面很平凡的事情，都会因为你的坚持而可以活得更卓越的胜利和成功，所以每一个人都需要抬头挺胸更认真勇敢地去执行。因为一个可以看见自己未来的人，在此刻要做这样的努力，他才知道自己此刻所做的事情，自己此刻所做的安排，都是在朝向更好的成功，更大的成功，以及更领先的成功，所以让自己成为一个看到前景的人，展翅高飞，而不是个只看到背景，绑住你的手脚的人。

“点醒人生”系列2-----生气VS争气

一口气往外吐出去是生气，无事于补；一口气往内吸回来是争气，扭转乾坤。

        同样一口气因为你的表达不一样，你得到的结果不一样。我们每个人要做的是，学会怎么样争气，而不是生气，特别是遇到别人的批评，遇到挫折，或者是不公平的待遇时，我们自己会非常生气，虽然很清楚地知道，生气于事无补。如果你自己在生气，那等同于在伤害自己。而有些人生气则会不断地指责别人，可是并没有让别人看清真相，伤人又伤己。如果这一口气不是吐出去，而是吸进来，当把气吸进来的时候他的结果又完完全全不一样了！遭受挫败时，我们可以改变思维并告诉自己，一定要争这口气，这时情况就可以真正扭转过来。为了争气，为了要让看不起的人看到，我是真正争气的。生气的人只是不断地陷入情绪当中，可是争气的人却能够给自己一个很好的机会，认真努力看清事实，然后勇往直前，创造更好的佳绩！

        我们每个人都应该学会做一个争气而不生气的人，这个气也是一个志气，也是一个气节，要做一个更有志气的人。同时当我们要做的事情遇到困难的时候，遇到挑战的时候，我们更要给自己设定一个更高的目标，也就是让自己朝向一个更进步，更抢眼的方向迈进，让自己可以实现更大的成就，取得更好的成绩。

“点醒人生”系列3-----做人VS做事

做人与做事是相乘的关系，其中一项是零分，结果都是零分，但如果两者都是一百分，结果就是一万分。

        我们经常请教别人，到底做人重要还是做事重要，结论是，做人做事都重要。做人是100分，大家都相信你，关系处理得非常好，却都没有一点能力和本事，之前的相信反而会变成更大的讽刺！有人很有才干，却是不懂也不会做人，与人距离非常远，久而久之，大家都是避而远之，更谈不上托付事情，或委以重任了。没有做事的机会，才华横溢也是枉然。做人做事要均衡，就像人的两条腿，两者均衡了，就可以自在地往前。否则只是其中一项做好，就成了跛脚人了，你就只能用一只脚，拖着另外一只脚，久而久之一只脚也就不行，最后就全部倒下来了。既做好事，又做好人，才能大步流星向前走。

“点醒人生”系列4-----格局VS成就

思想格局的大小，决定事业成就的高低。目光有多深邃，前途就有多远大。

        我们经常提到6个字：想法，证据。结果。想法的方向决定你所发现的证据，而你的证据就决定了你所看到的结果。当往正面的方向思考时你就能找到正面的证据，就得到正面的结果；反之亦然。遗憾的是大多数人的想法是负面的多，正面的少。

        思想格局的大小决定了你成就的高低跟你财富的多寡。如果你认为自己这一生要赚到的钱是1000万，那么你赚到1000万的机会就比目标10万的人多出100倍，不仅自己功成名就，还可以帮助自己身边的伙伴有更好的成就，而这些伙伴的成就，则会推动你走向卓越。当我们的格局越大，我们的包容性就越强；当我们的包容性越强，我们的可实践性就越高；当我们的可实践性越高，我们对结果的满意度也就一定会越高。记得有句脍炙人口的广告词——思想有多远，你就能走多远。相信它之所以能引起这么多人的共鸣，一定有其深刻涵义所在。想要成就伟业，一定要站在高山之巅。

“点醒人生”系列5-----速度VS束缚

突破过去的束缚，才能够展现更快的速度。

        我们每个人多多少少都会让过去的束缚来限制住自己的脑袋，让自己无法自在地，成熟地往前走，自在地，成熟地创造出更多更好的成绩。这是我们许多人都会遇到的同样的困难。例如，某一个人他过去跟别人合伙做生意，最后那个合作伙伴把钱全部拿走了，于是他受到很大的心里限制和束缚，不大愿意相信人，如果这个想法一直没有去掉，就会根深蒂固留在他脑袋里，而且会越扎越深。他没有办法走出来，以后有任何好的合作机会，有真正的可以合作的人时，可能也都会遭受到他的拒绝。而这样的拒绝让他不仅拒绝了别人，同时也拒绝了一个让自己可能更有成就，更有所突破的机会。

        我们每一个人都不应该受到这些外在的束缚，要学习很有系统地用最快的速度去突破它，去超越它，因为速度才是21世纪的货币。如果你还掉在过去的泥潭当中，在这个瞬息万变的世界里，别人已经快速跑了很远了，你可能还在原来的小圈子里打转。我们必须用最快的速度穿越我们的束缚，让我们成为一个速度的赢家

“点醒人生”系列6-----富翁VS穷人

全世界95%的财富，集中在5%的富翁手里；另外95%的穷人只能去争取那5%的财富。

        富有的人跟穷人之间最大差别只是思想的模式和行动的投资。简单地讲，就是他怎么想以及怎么做，因为他的想法和行动的方式跟别人不同，也就注定了彼此财富的不同。国外曾经做过统计，经追踪调查发现，那些曾经得到彩票头奖的人，经过5年之后，有95%的人财富又回到了未中奖前的原点，甚至是比原来更差；只有5%的人，财富比没有中奖以前更高。真正的富翁靠智能赚钱，可穷人却是靠劳力，不懂得理财，钱很快就不见了。他们之间最大区别在于他们使用的是劳动力还是脑力，这两者不同就造成截然不同的结果。

        富有的人至少有五个地方是与众不同的：首先，他们知道人脉就是钱脉，所以广结人缘；其次，他们懂得善用时间，因为他们懂得时间就是金钱，事事争分夺秒；第三，他们懂得做市场调查，他们懂得要去了解这个市场上最好和最差的是什么，他们不会凭感觉做事；第四，他们懂得掌握优势，做自己最擅长的，才会在市场上拥有更多的竞争能力；第五，他们懂得带动团队，利用团队的力量来创造财富。

        而富人和穷人之间更大的差别也在于富有者不断来学习更多的新知识，而这些贫穷者不愿意投资在自己的学习上。愿意投资在学习上的人，会成为更大的财富拥有者；而只把钱拿去花的人，更多地成为贫穷者。

“点醒人生”系列7-----速度VS素质

发展的速度越快，素质的管理越是重要。

  这是一个讲求素质的时代，而速度更是21世纪的“货币”。然而在许多时候，当我们的速度加快了，可是我们却没有兼顾到素质的平衡，所以我们只有一味地要求快，却没有办法把品质做好，反而会让你更快地在快速度当中，把不好的产品送到顾客的手里，实际上反而带来更大的抱怨。

  在未来的时代中，一定是品牌，品质和品格的时代，因为你要有好的品牌，人家才会信任你。所以我们要有好的品质，就像人要有好的品格一样。品格就像产品的品质一样，我们每个人都需要去维持。我们同时需要有很好的素质教育，这样我们才能够用更好的服务带给顾客更多好的产品。如果我们只有不断快速地发展，可是我们的根基没有打好，品质没有掌握好，所有美好的宣传都会因为你的产品品质不良，而立刻在消费者心中成为一个骗局。

  在速度越快的同时，越需要知道品质的良好，如果是速度跟素质无法配合时，我们要先在素质上要求，然后才来提升你的速度，这是最重要的。

“点醒人生”系列8-----成交VS绝交

行销最大的误区是成交之前过度承诺，成交之后样样不做，导致客户与你成交一次，却从此绝交一世。

    有的老板和行销人员在做生意的时候，他只希望能够赶快地成交这个生意，因此任何东西都会答应给客户，答应之后却没有办法做到，反而会给顾客留下更多的负面的印象。我们要做的是真正的成交，而不是一次性的成交。我们要有更多的机会来跟顾客做永远的生意，而不是做一次性的生意。所以成交者要在自己的能力范围之内去做承诺，而不要做过度的承诺。我们宁愿承诺少一点，做到多一点，而且要清清楚楚地说，实实在在地做，一切的东西要按照自己所答应的真正有效地做到，而不能只是为了做成生意，而去用不恰当的方法去欺骗我们的顾客，这样你的生意才有可能不断地做下去。

    我们要把顾客当作是一辈子服务的对象，每个顾客都有一个非常重要的终生价值。因为我们从每个顾客身上都可能赚取到很多的财富。然而如果我们没有去计算顾客的终生价值，只会为了眼前买卖的时候，后面的钱就赚不到了。每个人都需要计算出每个顾客在他一生当中，可能在最大的情况下购买了多少产品，介绍了多少个顾客，成交了多少金额，这些都是这个顾客最重要的终生价值。当我们可以站在顾客终生价值的角度上再去跟顾客分享的时候，这个顾客才会成为我们真正的好顾客。

“点醒人生”系列9-----花费VS投资

专注外在感官的金钱资源是花费，经常有去无回；专注内在教育的金钱资源是投资，保证多倍回报。

    我们在跟消费者交往的过程当中，如果让他感觉到这个是花费的话，实际上他会感觉到自己是在赔钱，可是如果你让他感觉到自己是在投资的话，最好的结果他就觉得自己是真正在赚钱。所以，用不同的观念，不同的说辞，将会带给顾客不同的收获。

    我们要不断告诉顾客，你是在投资自己，投资产品，而不只是在花费钱财。当人们想到要花费的时候，会有一种损失感觉，想到投资的时候，才会有赚钱的感觉。我们需要努力地告诉顾客，他们为什么值得做出这样的投资。为什么顾客愿意投资在你的身上，而顾客投资在你的产品，投资在你的服务，对他们到底有什么样的好处，对他们到底又有什么投资的回报？你甚至要帮助你的顾客计算出他们购买你的产品之后，最大的投资回报率是多少。因为如果投资回报率越大，当然人们相对就越愿意来投资，所以你唯一而且重要的工作就是帮助顾客计算出他每笔的投资在他身上反映出来最大的收益是什么，而不是按照顾客的决定来花费。

    用投资的观念来引导顾客，而不要用花费的概念来刺激你的顾客，这样你才能够真的让顾客投资你，而你相对的也可以投资你的顾客，相互投资，相互增值，创造更大的财富。

“点醒人生”系列10-----修正VS结果

一件事情100%的结果，决定于97%的修正过程，从地球发射火箭到月亮，只有3%的时间正式朝向轨道，其余的时间都在修正航向。

    当要返航时，哪怕有一朵乌云挡在上空，宇航员都需要做好修正，才可以让飞船飞行，每个动作都要不断地修正修正再修正，才能够让这个宇航船成功地回到地球，而他们在不断地修正的过程当中，还需要考虑天气的因素，考虑机器的因素，以及其他许多要考虑的地方。

    绝大多数的人在经营事业的时候，都缺乏一个修正和预测的能力，大部分的公司也缺乏一个检讨和修正的过程。有相当多的公司都是到年底的时候，才开一次检讨会。而如果你到年底才开一次检讨会，那么一年只有一次修正机会，我们需要给自己更多修正错误的机会，让自己得以反复的修正，以确保公司朝着既定的方向前行，一切最佳的结果都是经由反复修正所得到的。

    我们不必担心犯错，也不必害怕发生偏离轨道的行为，只要能在偏离那一刻立刻予以修正，我们就立刻可以回到正轨，而只要你修正回来的速度够快，你也就能赢得先机，创造最大的财富。

“点醒人生”系列11-----现在VS未来

现在就是未来。

    每一个人在此刻所做的决定都会成为明天的结果，你此刻的每一个梦想都会成为明天的一个事实。每一个人，如果你希望明天能有所改变，此刻就是你有所改变最重要的关键，人的时间状态有三种：过去，现在，未来。如果我们过去没有做出任何的改变，那么我们最好的结果已经在昨天发生。如果我们今天没有做出改变，未来也就是明天最好的结果也只是跟现在一模一样。很多人实际上都活在一种不懂掌握现状的过程里面，而让每一个未来只是成为另外一个过去，让每一个明天只是成为另外一个昨天。

    如果决定明天要拥有更多的财富，那么现在你就必须付出更多的努力；我们如果决定未来要成为一个很受欢迎的人际沟通专家，今天就必须开始展露微笑，与人沟通。所以现在的抉择都会成为未来的结果，每一个决定都成为未来的解答。每个人都应该清楚地知道，你今天所做的事情就可以预知你的未来。如果你希望30年后拥有很多财富，只要你看你今天付出的努力就知道了，所以现在就是未来，让每一个人掌握现在，创造辉煌的未来。相信安琪能为你提供更高的价值。

“点醒人生”系列12-----胜利者VS学习者

胜利者珍惜战果，继续勇敢向前；学习者师法胜利，学习快速超越。

    在我的生命里，不断地提出“得到”和“学到”的观念，也不断地提出“胜利”和“学习”的观念。因为一个真正的胜利者是会一直不断努力超越自己，创造更多的胜利。一个真正的学习者能够了解自己的不足之处，并且勇敢努力地创造明天不一样的奇迹。所以要努力地使自己成为引领时代潮流和趋势的胜利者，也成为一个愿意主动，随时跟上时代的学习者，唯有如此才可以在不断学习当中，创造下一波的胜利。

            让我们携手安琪，共同飞跃。

“点醒人生”系列13-----说服力VS影响力

说服力是说服自已的,影响力是影响别人的;能够说服自己的,才能够影响别人。

想要说服别人,先要说服自己。自己的公司是最棒的公司,产品是最棒的产品,团队是最棒的团队,制度是最棒的制度。只有说服自己的人,你才能对自己的公司拥有足够的自信。当你对自己有自信的时候,别人才可能对你有一份信任,人们只会信任有自信的人。当客户下决心愿意购买我们的东西的时候,往往是在客户最有自信的时候。我们要尽最大的努力,使顾客展现他最自信的自己。让自己成为有自信的人,并且影响顾客,让顾客变得更有自信;当顾客更有自信的时候,他才愿意把自己口袋里的钱掏出来放在你的手里。

任何公司新研发的产品一定需要经过论证,让员工参与进来。员工才能够知道这是一个什么样的产品,因为当员工发挥了这样的说服力、说服他自己的时候,员工才会喜爱这样的产品;而员工喜爱产品的时候,他才可以影响他周遭的人一起来分享这个产品。所以说说服力、影响力实际上是不断积累世代相传的结果。

 “点醒人生”系列14-----正面VS负面

人的思考模式，随时都在正面与负面两种选择，选择正面迈向成功，选择负面走向失败。

每个人从小到大都累计了无数的经验，而这些经验当中，却是负面经验比正面的经验还要多。从小到大受教育的过程当中，大多数父母采用了许多负面方式而不是正面的教育，造成很多人在成长过程当中就形成了传统的负面的思维而不是积极正面的突破。在小的时候，有的孩子会问：“爸爸，太阳为什么从东边出来？”这个爸爸自己也不知道答案，而他在不知道答案的情况下，可能恼羞成怒两巴掌就打在他儿子的脸上，还大声说：“太阳不是从东边出来，难道从西边出来吗？”很多父母就是这样只会用负面方法来教育孩子。还有，小时候我们没有写作业，或者不乖，父母就会说让警察来抓我们，好像是坏人一样，虽然父母希望我们成为一个好人。他们在教育的时候经常用这些负面的方法，在不断重复的情况下，我们的潜意识就跟着成为一个负面的结果。

其实，正面跟负面只在一念之间，如果我们遇到任何事情时，都可以依照“一想象、二练习、三行动、四回顾”这四个步骤依次来做，并不断给自已加强，那么就会越来越正面。在销售过程里面，不断地寻找成交的机会，不断使用正面的思考，同时在成交之后，再次告诉自己“我是最棒的”，就有机会再一次成交。甚至进一步找到成交的脉搏。