经常和合作伙伴说这样一句话

 

我们真的是这样认为的

 

因为我们梦想着婚礼人的高收入以及婚礼行业的社会认同与尊重

 

很多人把婚礼行业定义为服务行业

 

而我们认为婚礼行业应该是一个包含了服务与文化的综合行业

 

婚礼机构和婚礼人直观的说是为了新人筹备婚礼以及婚礼当天服务而存在的

 

但如果我们对这个行业的认识就在这里，那么这个行业很难有明天

 

一个单纯的服务行业理论上可以得到别人起码的尊重，但发自内心的尊重和认同真的很难

 

其实越来越多的婚礼机构和婚礼人已经慢慢的发现

 

我们对新人的价值不仅仅在帮助他们完成他们的婚礼

 

我们还走进了他们的生活，家庭甚至是情感世界

 

通过婚礼人的专业付出，我们为新人记录的宝贵的影像资料，创造属于他们的精神财富，满足了他们的情感需求

 

婚礼人的价值不是可以简单的用拍多少张照片、多少个造型、什么样的流程、什么样的主题布置这样来计算的

 

这些仅仅是专业的表象，最终的目的和效果是完成新人人生当中很重要的一件事情——婚礼

 

无论我们通过什么样的形式为新人服务，我们一定要清楚我们提供给新人的是什么样的产品和服务，这些产品和服务为了达到的目的是什么。优秀的婚礼人不甘于做一个平庸的服务人员，而是更愿意去扮演一个心灵的捕手；一个婚礼理念的推广大使；一个精神财富的发现、呈现与记录者......

 

其实有的时候，真正的专业是告诉新人我们对于婚礼的理解。让新人有一个积极的，适合他们自己的婚礼价值观。这种价值观无论是对于婚礼本身，对于金钱，对于来宾，对于社会都是具有积极的意味的。真正的婚礼人应该是一个引路人与传播者，同时兼具了技术的专业性与行业的专业性。我们的服务应该是一种包含了文化与情感的服务......

 

如果，我们只是在卖一个单纯的产品与服务给新人的时候。我们要面临的是新人多方面的质疑

为什么你们只有3套衣服，人家有5套

为什么你要收5000，人家同样的只要3000

为什么同样的婚礼人，人家3000，你要5000

为什么人家套餐只要7000，你的要10000

......

 

不要责怪新人这样的发问，因为我们传递给新人的表达，让新人有了这样的横向比较

 

行业里有多少婚礼机构和婚礼人，认认真真的告诉过新人

 

我们的服务有多么贴心，这个是需要收费的

 

我们的设计有多么精彩，这个是需要收费的

 

我们的沟通成本多么高，这个是需要收费的

 

我们的摄影师非常优秀的，工资也非常高，这个是需要新人买单的

 

我们基于对婚礼的理解和对新人的了解，为新人提供一个很有价值的，很值得回忆和珍藏的婚礼

 

这个是无价的

 

......

 

在这个行业里，有多少人是把婚礼行业看成一个文化行业的

 

并且愿意为这个目标去坚持和努力

 

如果婚礼行业不能称为一个文化行业

 

那么只能永远停留在婚庆行业这样一个阶段

 

当人们要结婚了，想到有这样一个行业，不结婚或者结了婚的人们将淡忘这个行业

 

我们希望婚礼行业是一个文化行业

 

这样她的传播力和影响力会越来越大

 

她对于新人的价值，社会的价值也能突显

 

......