在“妙途”有两个核心理念：一个是自由行走，一个是相信爱情。黄镇解释说，这两者都是生命中极美好的事物，悲哀的是，我们长大的过程，就是抛弃这两样事物的过程。

文/汤葛月人  

几乎没有什么开场白，采访一开始，我就急于向黄镇求证了一件事————似乎每一个成功者都有一个历经千辛万苦最终创业成功的故事，就好像一瓶红酒必须得搭配一个古老的朔源故事，比如我们熟知的睡在办公室，地下车库情节，又或者是从卖鞋、卖报纸开始获得第一桶金的桥段……总之，九九八十一难后取得真经。我想知道的是，对于一个成功者来说，这种被数次高声宣讲的创业故事的真实性到底有多高？

“有很多层面，首先你是怎么定义‘成功者’的？我认为在当下，只有‘体验者’，没有‘成功者’。绝大多数的人并没有成为成功者。”对于突如其来的问题，黄镇并没有逃避，他明确了我的命题后，给出了更为确切的答案：“‘吊丝逆袭’是大众们喜闻乐见的，对于互联网创业者来说，可能也更适合和倾向于讲述这样的故事，马云有一句话是对的：‘所谓的传奇是让人看到你的结果，不是让你看到它的过程。’”

在黄镇看来，当今社会，是否擅长讲故事已经成为鉴定一个生意人“逼格”高低的关键因素。“故事首先是人的故事，一个故事所倾诉的对象不同，那么这个故事的内容构成也会相应地发生改变。”他甚至下了一个结论——“所谓的成功者的故事，大都是伪造的，幸运的是，他们找对了某个关键点。”

黄镇的故事，可以从“妙途”说起。今年四月，他创办了杭州妙途网络科技有限公司，这个国内首家单身男女旅行交友平台，启动仅两个月便有了二十多个微信群的惊人影响力，集结了两千多位会员，在六期的的短途旅行中，有人竟然重复参与了四期。

黄镇将“妙途”定义为“精神体验产品”，在妙途网，很少会出现“旅游”的字眼，取而代之的是更富有激情和创造力的“出走”。他说，人在一个环境里待得太久，就会失去敏锐度，好似一个大龄青年相亲久了，会慢慢麻木，不知爱情为何味，最后为了婚姻而婚姻，那么此刻，就需要“出走”。

“妙途”有两个核心理念：一个是自由行走，一个是相信爱情。他解释说，这两者都是生命中极美好的事物，悲哀的是，我们长大的过程，就是抛弃这两样事物的过程。“旅行是很大的反省，是在新鲜的地方，去检查自身很多应该反省的东西。而妙途，就是在行走中，以旅行同伴为境，去观照自己，去反省自己，去觉知很多在城市里日复一日操劳度日中，被你忽略的属于你生命里的那一些真相。”

 事实上，大学毕业以后，黄镇每年都会抽出一个月的时间游历名山大川。有一年在青城山，他遇到一个老道士。那人相貌平平，精神却极为饱满，他告诉道士自己看过的书、去过的地方，然后，老道士说：“你有没有静下心来，哪怕一个小时，去观照过天上的云？你有没有清晨起来，去观注过树叶上的一滴露水？晨起聚露，阳光来了就消失无踪。这里面有生命的真相，是真正的学问。”

“很多年以后我都记得这段话，在生活里，我们只追求结果，寻求功利，而忽略了当下的真相。”黄镇说，有一年，他在街上遇到一个小伙，戴个花边的帽子，衣裤破烂，但笑容憨厚，交谈中，他得知这个小伙已经骑行中国一年了，走哪睡哪，一路上不断地遇上各种有趣的人、好玩的事，当问道“还要骑行多久”时，小伙回答说“骑累了就休息一阵子去上上班，积攒点钱继续下一段行走，到了二十八岁就开始好好工作几年，挣钱成家。”

这件事对黄镇的触动很大，“不同的人，有不一样的活法。古人云‘今宵酒醒何处？’可现在很多人都失去了出走的勇敢，年轻人的生命力没有了，生命力消失了。”

在采访前一天，黄镇也在说故事。叙述的对象是刚刚加入“妙途”大家庭的志愿者们。这里面，最让他津津乐道的是一个90后女孩的真实案例，她在“妙途”组织的一场仙山湖旅行中，解开了心中郁结多年的情感问题，与男友冰释前嫌迈入了婚姻殿堂。在黄镇看来，这个年龄段的男女青年是“妙途”的主力消费群体，而这种发生在你我身边、充满正能量的圆满大结局正是每一个参加“妙途”的青年所期望找到的理想答案。

事实上，“妙途”最好的故事是他自己。今年36岁，黄金未婚男。在朋友眼中，他是新时代的男版红娘，撮合了身边的一对又一对，也许是看了太多的悲欢离合，在爱情的认知上，黄镇显得颇为理性和成熟。他向往的婚姻是，从没有秩序里跳出来创造秩序，实现两个人的心灵之旅。“夫妻的另一半的关系应该是朋友的关系，相互学习，共同进步。”

他谈过一段马拉松式的恋爱，但最终未能如愿走进婚姻殿堂。很长一段时间，他把自己封闭起来，别人走不进，他也不愿打开心门。创办“妙途”后，对黄镇个人而言，最大的收获是坚定了他对爱情的信念，并在旅行中结识了女友——“对爱情的觉知方面，不只向外观察，而是向内反省。你不相信爱情，是因为你不配有爱情。一个靠谱的女人，才能找到一个靠谱的老公，反之亦然。一个配得到爱情的人，才能体会到爱情。”

在黄镇定制的妙途旅行中，所有的线路须能在青山绿水间穿行，能在夜幕下仰望星空。以同伴为镜，照向未知的自己，深度、热烈、犀利和真诚地交流。它不一定是通往婚姻的那道门，但至少能开启一扇窗，让多年的我执心门，在旅途里被悄悄地挖了一个洞，泛起内心深处的一些于爱的感知涟漪。

重新回到“故事配方”的话题上来，我们谈到了“投资”。我原先的认知是，“缘分”是投资人使用最为高频的一个词汇，它常常被生动地诠释为“星座互补”、“属相相配”、“八字吻合”等。我曾经采访过一个资深投资人，他认为“投资就像是在赌博，一旦下了赌注，决定了赌一个人，就要全身心去支持他，相信他。”最为玄乎的是有一单生意，仅仅只通了24分钟的电话，甚至连人都没见着，他就打了钱过去，最终这个项目让他赚了几十倍。事后问其理由，回答是“觉得这个人投缘、真诚、靠谱”。

而最近看到的一个投资圈的故事，说的是投资人和一个创业者之前没有任何沟通，两人直接是在机场见面。投资人赶着上飞机，创业者就把装着产品的自己的手机给了投资人，让他在飞机上自己慢慢体验，后来投资人在另外一边下了飞机就立刻回电话敲定了投资意向，速度堪比马云和孙正义在厕所里发生的故事。其实当时那个还产品还烂得很，放在创业媒体这写出来都会被人喷。但是投资人的判断标准却很简单：现在很少有人敢轻易的把自己的手机给别人，这证明这个创业者的执行力和胆识都高过一般人。

这两个案例似乎都只在传达一个信息：投资人看人重真诚。而没有人能靠一个感动天地的完美故事，分分钟促成一桩厕所里五分钟敲定千万估值的美谈。“投资人绝对不是你说服的，如果你能说服他，那么他势必不是一个成熟的投资人。”黄镇的观点是，“与其说服投资人，不如让他接受你这个人、你这个项目。”在他看来，投资人是乙方，创业者才是甲方，所以不存在去说服客户，而现在很多人的观念，甚至在实际操作上都是倒置的。但他认同“缘分”一说。所谓“话不投机半句多”，有的人愿意和他聊，但“整个人的价值观散发着一股臭味”，有的人则认同他的东西并能给出有效的建议。

黄镇自认为是一个善良的合伙人，“不做违背良心的事情，再穷也要给员工发奖金。”现在，他给“妙途”定的战略是迅速实现全国化，探索更为标准化的途径，为其一到两年辐射20座城市作准备。“在线旅行我一直很看好，旅行是人性的延伸，市场上有太多把旅行做成人造景点的例子，把客户当猪宰，整个过程都在走马观花，这不是‘妙途’要做的。做旅行面对的是各式各样的人，永远不可能让所有人满意，但‘妙途’要做到让100%的用户主体评价是好的。”

（本文刊于《新西湖》2014年6月刊，未经许可不得用于其他商业用途）