文/汤葛月人 图/俞卉

 

    对于创业者，张巍最看重的是两点：“磕”和“抠”，“磕”就是死磕精神，看他搞定一件事的毅力和定力；“抠”则是对股份、钱等细节的计较。

 

人物简介：

张巍，万嘉创业投资有限公司董事长、娱乐工场创始人，长期担任《藏龙卧虎》投资节目嘉宾、央视《给你一个亿》特邀嘉宾。自2007年成为浙商创投等多家基金的重要出资人（LP）与管理人（GP）以来，投资了超过60多家优秀的企业，并且已经在股权投资领域取得了良好业绩，其中已有5家上市企业——郑煤机、华策影视、迪威视讯、贝因美、慈星科技挂牌上市。作为天使投资人，张巍投资了聚美优品、博洛尼科技、果酷网、光影华视、百嘉乐、四维动漫等多家优秀创业企业，在众多投资领域中尤为关注文化创意领域的投资。

 

 

    1999年，18岁的张巍刚刚中专毕业，从温州文成的老家坐上去外地打拼的汽车时，他的口袋里只有两百块钱，他永远记得，离开那天是如何狠心地将哥哥塞给他的五百块扔出窗外的，他暗暗卯着一口劲：如果混不好，就不回来了。

 

    这些年，张巍卖过机油、推销过菊花茶、当过电话营销员，最困难的时候，甚至和八个民工挤在殡仪馆附近的简陋工厂里，每天靠煮熟的土豆来充饥。

 

    现在，32岁的张巍已经是万嘉资本董事长、娱乐工场的创始人，2010年他开始涉足天使投资领域，当年花几十万投资的聚美优品，如今市值也已经超过10亿美金，说到这里，他掏出手机，滑动了几下屏幕，“400倍的账面回报率！”张巍“哇”地感叹了一声，这个数字，让他自己都有些吃惊。

 

 

“吃得苦中苦，方为人上人”

 

    张巍出生在温州文成的农村，那里与福建接壤，是刘伯温的老家。父母以种西瓜养猪为生，家境清苦。那时候，镇上赌博成风，张巍六岁时便跟着父亲进出各种赌坊，他自嘲说幼年的时候玩色子一次性就能摇出立起的十几颗，但是，在赌桌上的六年却是他最痛苦的时光，每天一觉醒来，张巍都睡在不同的床上，被不同的叔叔阿姨叫醒上学。幼小的他见过电影里讨债追打、砍手跳楼等各种惨烈场面，童年生活动荡不安。

 

    直到有一天，张巍很偶然地翻到了一本叫《成功的法则》的书，内容主要是《羊皮卷》和《卡耐基成功学》的摘要，书中“每天多付出一点点”等励志格言为他照亮了一盏明灯，读完整本书后，张巍做了一个改变自己一生的决定：彻底戒赌，并要求父亲让他转班，换一个更加严厉的老师来更好地监督他学习。

 

    中考时，从小独立的张巍毅然放弃了就读重点高中，反而转报杭州的一所中专学校，学的是环境保护专业。然而就在赴杭上学的前三天，家中因为聚众赌博被第三次举报，当公安突袭清场后，他的母亲痛声大哭——家里所有的钱财被上缴没收，已经没有钱给儿子上学了。谁知道，最戏剧的一幕发生了：张巍不声不响地从干农活的长筒套鞋里掏出2300元钱，原来慌乱中他用最快的速度抓起一把钱迅速藏在了套鞋里，并将鞋子扔到了远处的鸡笼中，而这笔钱，刚好够上交学费。

 

    年幼赌场的经历让张巍过早地看尽了人情世故，他生性热情，擅长与人打交道，入学后，他想了一个让自己最快“上位”的方法——担任学生会的职务，从而受到更多人的关注。为此，张巍不管风吹日晒，每天坚持打四个小时的篮球，一年后表现出色，成功晋升为学校篮球协会会长。

 

    那时候，贫寒的家境每个月只能提供给张巍两百块的生活费，为了省钱，他每天的伙食单调得只有青菜米饭。为了减轻家中的负担，中专第二年，17岁的张巍开始在学校里做起了卖球服、口香糖、方便面的小生意，很快，他用赚来的钱买了全校的第一个BB机。毕业后，他和哥哥在老家合开了一家大排档，但最终以亏本倒闭告终。张巍决定，再次离开文成，带着两百块钱去外地打拼。他永远记得，离开那天是如何狠心地将哥哥塞给他的五百块扔出窗外的，他暗暗卯着一口劲：如果混不好，就不回来了。张巍说，当时他心中有块清晰的人生轨迹版图：温州→杭州→上海→北京→东京→巴黎→纽约，他坚信，在不久后的将来，自己是这场博弈的赢家。

 

    聪明的张巍深谙田忌赛马之道，找第一份工作的时候，他并没有去大学生为主力军的人才市场，反而投奔了劳工市场。和很多大字不识的民工和保姆相比，他的中专学历则有一定的优势。很快，一家卖机油的公司选中了他，并敲定了800块的月薪。张巍首先花15块修好了一辆破旧的女式自行车，解决了配送的代步工具问题，接着，他和公司的司机合租了每月150元的房间，因为从老家出来只带了200块，他央求司机能否先付50元，剩下的等发了工资再还。

 

    每天，张巍都要携带200斤左右的机油，骑着破旧的自行车上路，然后摇摇晃晃地骑行二三十公里，找到客户，把机油卖光，才算完成指标，那个夏天，他笑着说自己晒脱了好几层皮。一个月后，他领到了薪水，刨去生活成本，兜里还有400块，整整赚了一倍。

 

    张巍开始往杭州走，他清楚地记得来杭的第一个晚上，自己是挨冻在火车站睡了一宿，他咬着牙，发誓一定要做个强者。第二天，在人才市场，张巍投了三份简历，最后被一家专业对口的环保公司选中，当他满怀欣喜地去报道时，谁知竟被公司派往千岛湖去卖菊花茶，一个月五百块底薪，也只能无奈地接受。那时候，张巍总是把一分钱掰成两瓣花，白天除了卖菊花茶，他还偷偷接了份卖粽子的活，晚上在保俶路的酒吧端盘子，一个晚上挣20块钱，有一次因为想省下2元钱的公交车费，从三堡走到城西，花了七八个小时。为了减少房租的支出，张巍和八个民工挤在殡仪馆附近的工厂里，两个人睡一张床，那段时间，他看尽了底层劳动者生活的种种艰辛。每天晚上入睡前，他都一遍一遍地激励自己说：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能，吃得苦中苦，方为人上人。”

 

“钱都在天上飘，抓一把是一把”

 

    19岁那年，张巍就职于浙江长城影视公司，作为一名业务员，他每天都要打两百个电话卖中央电视台的天气预报广告，而这是份零底薪的工作，收入多少完全由卖出多少广告决定。张巍每天晚上12点入睡，早上6点就起床，勤快的他常常第一个出现在办公室，帮办公室的领导擦桌、倒水。尽管如此，两个半月的时间里，他依然没有卖出一单广告，同期进来的同事因为无法承担生活的压力，纷纷跳槽，只有他倒贴着电话费，坚守在一线阵地。

 

    有一件事让张巍非常感动，有一天下班，公司的副总裁问他手上的钱还够不够花，需要的话可以借钱给他。张巍觉得，领导如此关心自己，死活也要拼出业绩来。又过了一段时间后，他终于以27万（其中利润9万）的价格谈下了第一笔生意，可就在准备送发票给对方的时候，得知客户突然终止了合作。后来，他通过朋友了解到，原来坐在他对面的同事出于嫉妒，偷偷以18万无利润的底价卖给了客户。

 

    废了九牛二虎之力谈下来的业务，谁知道半路杀出个程咬金，这事搁在谁身上都要失去理智，但张巍却依然微笑示人，“有朋友说要帮我出口气，打断他的一条腿，但我当时只说了三句话：‘如果把人家腿打断那么坐牢肯定是我，如果现在去发泄愤怒的话就不能化悲痛为力量了，所以，还是相信因果报应吧。’”

 

    在这件事过去的第二周里，张巍在一周内一下子敲定了三单买卖，他做过准确的分析，了解到浙江企业多是产业集群，只要抓住龙头，那么小鱼自然会来。按照“擒贼先擒王”的这个方法，张巍主动联系了当地的商业协会会长，以优惠的价格作为交换，让会长推荐了更多的客户。

 

    为了给自己制造压力，他每做一单，只在身上留600元钱，告诉自己，一定要破釜沉舟，背水一战，在钱没花完之前，就必须要做进新的业务。这一年，张巍凭借“打电话”赚到了五十万，这是他人生中的第一桶金。“公司采取的是提成制，这是完全没有上限的，那时候每天都感觉钱都在天上飘，抓一把是一把。”

 

    2001年，张巍用赚来的钱给家里盖了新房，还了债务，自己按揭买房、买车，最后用剩下的九万块钱和合伙人一起创办了华威传媒公司，代理CCTV-4一档天气预报栏目的广告业务。作为老板，他依然省吃俭用，从来没给自己买过200元以上的衣服，最困难的一个月，他每餐只靠煮熟的土豆来充饥。

 

    事实上，在办公室狭小的厕所里，张巍还塞了一张小床，每天加班到半夜，他总是拖着疲倦的身体，一拉开厕所的门就跳到床上去睡觉。在办公室的墙上，张巍挂了一系列的书法字：居安思危、战战兢兢、如履薄冰，他解释说，艰苦的岁月才能够激发人的斗志。

 

    按照当年书上的成功法则，张巍每天都会做5分钟的冥想，他坦言有一段时间，曾经梦想要成为当地首富，开宝马住豪宅。“千万不要低估了一个人的念力，如果你确定了一个明确的目标，就要朝着这个方向努力奋斗，哪怕每天只做一点点，一段时间后，就能看到成效。”

 

“静能生慧，明心见性”

 

    在创业初期，罗伯特·清崎的《富爸爸穷爸爸》一书对张巍的影响很大。他提到了书中提出的人生四个想象，即ESBI象限理论：E象限（Employee）雇员——为别人创造财富来养活自己的打工仔；S象限（Self–Employed）自雇人员，用时间换取金钱的自由职业者；B象限（Business Owner）企业所有者，由他人为其创造财富；I象限（Investor）——由金钱为其创造财富的投资者。

 

    在张巍看来，当时的他虽然实现了财富自由，但充其量只是处于B象限，在他内心中，对于身处I象限的投资人有着强烈的渴望和憧憬，这也成了他后来跨入创投圈的源动力。2008年，经朋友介绍，张巍开始了解和接触股权投资。就在当年，27岁的他以LP（重要出资人）的身份开始和浙商创投合作，正式开启了自己的投资生涯。事实上，张巍不仅是浙商创投的LP，同时还是浙商创投北京基金的GP（管理）合伙人。在2008年之后的4年时间里，浙商创投资产管理规模已超70亿，投资超过40个项目，其中郑煤机、华策影视、迪威视讯、贝因美、慈星科技五家企业已经挂牌上市。

 

    2010年，张巍创办了万嘉资本，开始涉足天使投资领域。那一年，他一口气投资了聚美优品、团P网、酷团网三家团购网站。团P网在一年内以600万现金加400万股票的方式卖给了窝窝团，酷团网亏损，而聚美优品的账面回报率如今已经达到了400倍。

 

    事实上，投资就像是在赌博，一旦下了赌注，决定了赌一个人，就要全身心去支持他，相信他。“创业者有任何需要，我会用自己所有的外部资源去帮助他，但对于公司内部的日常经营，我只提意见，从不干预。”张巍说，谈生意，他很相信一见钟情，有时候谈得越久，越投不了。

 

    投资聚美优品时，张巍只和CEO陈欧见过两面，却深感其各方面都比较得体，当时，有很多人劝说张巍谨慎些，但他觉得“这个人靠谱”，于是第二天就给陈欧打了几十万元的款，甚至连投资协议都没签，陈欧也非常爽快，过了五六天，就打电话给他，主动提出在之前的价格上再打八五折，并把多余的钱退还给了他，张巍感慨说，他做投资这么些年来，还是第一次碰到投资后还能退钱的。

 

    而团P网的投资更为迅速，一个闭关禅修的朋友将网站的创始人推荐给了张巍，他相信道友识人的眼光，抱着慈善和帮忙的心态投资，事实上，张巍只与创始人通了24分钟的电话，甚至连人都没见着，就打了钱过去，最终团P网让他赚了几十倍。

 

    张巍是个闲不下来的人，他平均每天只有四到五小时的睡眠时间，见十几拨人，赴好几场饭局。他的社交圈广得令人咋舌，手机里足有一万多个电话号码，全是社会各界的精英人士，他永远把自己定位为一个苦逼的创业者，经营一家服务公关型的投资公司，为其他创业者排忧解难，而他的资源就在这些积累的人脉上，张巍说，他现在赚的，是未来的钱。

 

    除了K歌、骑马、打篮球这些兴趣之外，张巍最大的爱好就是参禅悟道，练习太极、静坐、冥想、五行功，平日手中常捻一串佛珠，与人边聊天边暗自打坐。2008年，因为工作的压力，他换上了严重的焦虑症，手臂僵硬，肌肉颤抖，呼吸困难，看病吃药但终不见好，一次机缘巧合，他参加了西安法云寺的禅修班，在静修期间，必须不看手机、不说话、不和人对视、接触的物品轻拿轻放、行走无声，只关注自己的内心。结果之前的症状消失得无影无踪，现在，他每年都会抽出时间来闭关辟谷，只喝水不进食，十天下来，身体如重生一般轻松自在，生理状态足足年轻了5到10岁。“道家有三句话：神足不思眠，气足不思食，精足不思淫。”张巍觉得，人生就是一场修行，关键在于体验、体悟，所谓静能生慧，明心见性，可见如来。

 

    现在，张巍把工作重心放在了万嘉娱乐工场上，以文化为方向、娱乐为核心、影视为重点，互联网为根基、营销为导向，从而打通影音（影视和音乐）、影游（影视和游戏）、影艺（影视和艺术）、影教（影视和教育）为一体，他信奉“功夫在诗外”，希望合作的创业者都不是苦哈哈，而是笑哈哈的，最好是站着把钱赚了，边玩边把钱赚了叫玩转。

 

 

快问快答

N-新西湖 Z-张巍

 

N：你是怎么看待正统教育的？读多少书和成功有没有什么必然的关联？

Z：我当时去读中专是因为家庭条件决定的，我想早点工作，为家里减轻负担。我们不能以简单的好坏来评判读书这件事，以前可能会觉得少读书，胆气高，但在如今这个时代，不读书又是万万不可的，但我的看法是，学历不必高，书一定要多读，过高的学历往往会变成一种障碍，就好像经验一样，我提倡的是，边读边用，活学活用，现学现用，我就是个不按常规出牌的人。

 

N：你觉得自己在企业家里是个异类。

Z：我不是企业家，只是个创业者，我做的事情都是相信自己当下的感觉，很幸运，常常出奇制胜。做PE（Private Equity，私募股权投资）玩的是数字、拼爹、拼酒，做VC（venture capital investment，风险投资）玩的是团队、数字，做天使投资（Angel Investment）玩的则是感觉，需要有大局观，用全息理论去判断一个人。

 

N：在你看来，商人的准则是什么？

Z：第一，做的事不能越出法律底线；第二，不能超出道德底线。我觉得商人可以分为这么几类：第一类是小生意人，他们往往是自给自足；第二类商人，他们为了最大化地赚取财富，甚至可能会不择手段；第三类人是有社会责任感的企业家；第四类是投资人，他们给年轻的创业者提供机会，推动这个社会前行，他们也是很有社会责任感的。

 

N：有人说做生意需要狼性，狼性和人性这个问题你怎么看？

Z：做生意一定是要有狼性的，至少早期是需要有狼性的，到了中期需要狮子一样敏锐，一般情况下不出手，发现大猎物后，一出手就很大，后期则像是老鹰，有一定的高度和胸怀，再往后就上升到佛性了，对什么事都看得很豁达，更多的是想办法成就别人，其实这么做的同时也是在成就自己。我希望自己现在能像老鹰一样，在高处观察，俯瞰全局，未来，我希望能有机会投资到一家有一万倍回报率的公司，那在职业生涯里，绝对完美了。

 

N：你认同商场如战场的说法吗？

Z：不一定是战场，没有那么血腥。我更倾向于把商场比喻成球场，从个人角度而言，是上位，从公司团队来说，是合作，对外行业之间则是竞争和合作并存。

 

N：创业者的哪些方面是你最为看重的？

Z：对底线的坚守，对方向的坚持，对困难的坚忍，其中对“磕”和“抠”两个方面特别看重，“磕”就是死磕精神，看他搞定一件事的毅力和定力；“抠”则是对股份、钱等细节的计较。

 

N：你创立的万嘉资本有什么样的使命？

Z：两个“五一”工程：帮助一万个人创业，投资一千家企业，推动一百家公司上市，打造十个中国的顶级企业，成就一家世界级的伟大企业；成立一个嘉基金，带领身边人支持十个慈善项目，捐赠一百所希望小学，资助一千位老人，帮助一万名失学儿童。

 

N：你是如何看待成功的，你认为自己成功了吗？

Z：我现在正在通往成功的路上努力。我眼中的成功，有五个一：要有一个健硕的身体、一个和谐的家庭、一群仗义的朋友、投一堆好的公司、做一堆好事。

 

N：怎么看外界对你的评价？

Z：朋友都说我是个不会拒绝的人，哪怕自己再苦再累，也会想办法帮朋友解决问题。我会看外界对我的评价，但有自己的主见。

 

N：你有英雄梦吗？

Z：我们这个时代有很多商业巨子。我曾经也梦想成为当地首富，但现在没有这样的想法了。我会更加地专注于自己内心，制心一处，一心不乱，跟着自己的心走，我想事情做好了，那么财富自然是会有的。

 

N：怎么看待金钱的？

Z：金钱是帮你实现愿望的，够用就好，边赚边用。钱是帮助你完成事业的，以前我是在进取中求稳，现在我希望在稳健中进取。

 

N：你的优缺点是什么？

Z：最大的优点是勇气和信任，我有勇气把钱交给别人，我相信一百个人里面起码有九十个是好人，缺点可能就是投资的时候还是太感性了，现在投资的话，我只会投身边的熟人。

 

N：想过移民吗？

Z：目前没有，做自己喜欢的事情，之所以移民是那些人觉得国内已经不适合自己了，起码我现在没有这个感觉。

 

N：什么时候让你感到孤独？

Z：患焦虑症的时候，感觉所有人都帮不了你的忙，每天一躺下，所有的问题都跟电影一样一幕幕在脑海里放映，根本停不下来。我是个要求完美的人，以前会特别注重结果，希望多赚一点钱，从来不懂得享受，自从参加了西安法云寺的禅修班后，我开始意识到，财富是越分享越多的，朋友也是越分享越多。

 

N：除了闭关长修，你平时还会通过哪些方式放松？

Z：我常常会喝阴阳水来排毒，调理身体。用前一晚煮开的水，在隔日早上的5到7点大肠经当令之时饮用，通常是2公升的量，连续三天，可以有效排毒。我还会去做系统的肝胆经排毒，通过按摩、敲打方式，很好地将体内的毒素排出，常常两条腿打得乌青发紫。

 

N：你理想的生活状态是什么？

Z：每天能有一个小时可以锻炼身体，一天开十个会，晚上可以有机会找朋友喝茶，偶尔唱歌，对了，我已经很久没有时间去旅游了。

 

N：如何保持内心的平静？

Z：我经常会在办公室打坐，静下来点一根香，让自己深呼吸，有时候我会刻意把语速放慢，缓解焦虑的心情。