3C卖场和网购是否取代传统渠道？而最近国美高调宣布收购某B2C网站，似乎也给厂商制造某种繁荣假象，意在国美这样的3C卖场增势明显。

事实上，国美和苏宁这样的3C卖场惯用数量作为筹码，和厂商谈一个非常有优势的价格，然后一小部分自销，绝大部分还是流通到分销渠道。无论是家电产品，还是作为当下IT类产品出货代表的笔记本电脑。

因此，在厂商的报表里，经常会发现，当国美苏宁这样的3C卖场谈了一个比较大的包销单时，相应型号的渠道提货就会少。当然，厂家的人也不是傻子，大家默默接受潜规则。

国美苏宁介入分销，最关键的原因就是布点的问题，在一二线城市尚可，下到三四级以及五六级，国美苏宁就转不动了。肩扛手提甚至驴拉车，还是要靠传统的渠道。

对于国美苏宁出来的特价货，渠道也是乐于吃进，毕竟是有利润。甚至这样的货还会辗转流入例如新蛋京东这样的B2C网站。在价格更加敏感的网购市场，低价无疑是最好的招牌。

国美投身B2C，很明显是想多吃一口，将特价产品给到自己控制的B2C网站，而这个B2C网站或许即将承载的就是国美的分销职能。对于渠道而言，只要能拿到好的价格，管他是从国美还是国美授权的某某网站。

话说，宏图三胞不也这么过的？