文/李东楼

随着新手机正式亮相的日子临近，ZUK与媒体展开了密集的沟通。前天，ZUK新任CEO常程再次面对媒体，畅谈这款被寄予厚望的神奇手机。在常程简洁的PPT里，这款新手机的神秘面纱又被揭开了一层，全网通、超过4000毫安的电池容量、U-Touch等等部分产品信息被曝光。那么，ZUK手机的品牌和产品爆点到底是什么？最终手机到底卖给谁？东楼不妨来分析解读一下：

1、ZUK的产品爆点在哪里？

首先，ZUK的目标用户是手机重度用户，换言之就是那些常程口中的“不用手机会死喵星人”。这就意味着ZUK必须在现有的技术能力之上，通过对产品系数的精心调校，将产品的一些核心功能上做到极致，从而赢得重度用户的“芳心”。

比如在手机续航方面，常程强调的ZUK电池含量超过4000毫安，但是并不会增加手机厚度，这应该是一个不小的挑战，但是如果能够突破这个瓶颈，就能使的产品在续航能力上明显超越目前的主流机型一大截。事实上，这个痛点目前已经被很多手机厂商意识到，有的厂商采用的是内置两块电池的方式，不过这样使得手机的厚度和重量明显增加了。还比如全网通这个功能，这个也是手机用户多年的痛点，也是ZUK手机的一个卖点，这使得用户不必为了换卡而换机。不过，目前来看全网通也正在成为手机厂商新产品的一个标配性的功能，华为、小米等手机厂商都已经或正在准备推出全网通手机。

事实上，无论是大容量电池，还是全网通，这些都正在成为当下很多手机厂商正在做或准备做的产品功能上的提升，之后甚至很可能也将会成为未来旗舰机型的标配，作为一个后来者，ZUK虽然有了一个更高的起点。但是，ZUK手机还必须有唯一性，也就是真正的将产品创新做到极致，而这应该也是常程最想做到的。而从昨天的沟通会上透露的消息上看，ZUK手机的一个爆点，很可能是在U-Touch上。通过演示，ZUK的返回键放在最中间，并可以通过轻按手指实现指纹识别支付，左右滑动和切换应用等。显然这些是对于用户使用场景的优化和提升，也是目前市面上安卓手机还没有能够实现的。不过，作为一个召集各路精英，志在必得的团队来说，这显然不是ZUK手机的唯一创新，更多的产品创新细节，很可能会在之后陆续揭开。

2、ZUK的品牌调性到底是什么？

其次，从ZUK品牌正式诞生到现在，ZUK一直在不断的淡化联想对其的影响，有意的做自己，重新塑造一个有调性的全新手机品牌。无论从品牌UI还是网站域名，ZUK都是一个全新的品牌形象，并且目前ZUK的一些品牌调性渐渐露出水面，比如一直强调的“简单极致”。

不仅如此，ZUK显然学习了很多诸如小米、OPPO、魅族等互联网手机品牌的品牌营销策略，通过先用创始人和团队人格魅力吸引粉丝，然后不断的强化品牌认同感，继而通过惊艳的手机产品来征服对自己品牌调性认同的受众。显然，在现阶段，几乎对于所有做互联网品牌的手机厂商来说，品牌塑造比产品创新更重要。而常程也深谙这个道理，这也是为什么最近ZUK频频召开媒体沟通会，并发起ZUK一下到纽约等活动的根本原因。而在公司内部员工的招募上，ZUK还吸收了包括腾讯、搜狐、人人等互联网公司的市场、营销、运营人才加入。不过，这些可能还不够，随着新手机发布日期的临近，ZUK必须争分夺秒，尤其是在各路手机厂商混战的今天，如何更大声量的“呐喊”，辐射到更多的潜在的换机用户，将是ZUK手机面临的现实考验。

3、ZUK到底卖给谁？

最后，在将产品的营销故事讲好和产品打造好的情况下，ZUK还面临着一个问题，ZUK的手机究竟要卖给哪些人？而就要涉及到一个更为核心的问题，那就是产品定价的问题。

但是，目前ZUK的价格仍然没有对外透露，而常程更是在沟通会上与记者大打太极拳，称直到发布会的前一天价格可能才会公布。

不过，东楼不妨来猜一下这款手机的最终定价。抛开贴钱或低价卖手机构建生态系统的极端案例不谈，一般来说，手机产品的定价显然有两个部分组成，一部分是产品的生产成本，另一部分则是产品的品牌溢价。而在清楚了ZUK的品牌定位和产品大概配置之后，ZUK手机的定价区间也就有一个区间。显然这款手机不太可能是千元以下的低端机型，而上探到3000元左右对于一款新品牌的手机来说也是冒险之举，罗永浩的锤子手机就是一个明显的例证，而且更加不会是与苹果手机争夺最高端用户，因为“果粉”的换机成本相当之高。

因此，ZUK手机的最终定价很可能在1500到2500这个区间。尽管小米、华为、中兴等手机厂商的旗舰机型都在这个区间内，但ZUK可能并不害怕与这些品牌进行竞争。而国内的手机市场足够庞大，如果品牌能够足够具有感染力，产品体验上又能高人一筹，ZUK依然能够获得不小的生存空间。