做中国综合实力最强的IT服务商

——方正IT转型之路

    “做中国综合实力最强的IT服务商”，这是方正集团IT产业新三年战略规划提出的转型目标。距离提出这个目标，已经过去一年零四个月。 

 “每天，我祝福所有的出发，也迎接所有的到达……我是谁，你看不见我，我是方正地铁售检票系统。方正IT，正在你身边。”目前正在全国各大电视台热播的这则亲切的形象广告，或许可以看作是方正IT向服务商转型的表现。

 在以往单一品牌体系下，方正集团的品牌形象是具有浓厚IT色彩的；而提到方正IT，在普通大众的眼里一直是以PC和激光照排业务为主的品牌。的确，方正IT起家于王选教授的激光照排，又通过发展PC业务实现了品牌在普通消费者中的大范围认知，但是方正IT所拥有的绝不仅仅只是激光照排和PC业务。打造独立的方正IT品牌，确立方正IT的清晰形象，是4月19日启动的方正IT品牌形象传播的主要任务。其实在这之前，方正IT的转型已经迈出了一系列坚实的步伐。

“融合”是大趋势

 “整合”势在必行

 “借助4C融合、三网融合，更多做服务，把软硬件结合，搭建公共服务平台，提供数字化服务。” 主管IT产业的方正集团高级副总裁方中华给出了方正IT的转型路径。

 方正IT旗下拥有几大业务板块：硬件、行业解决方案、数字出版等。在向IT服务商转型的过程中，方正遇到的最大课题其实是整合。而整合的更大挑战，来自另一个领域。在方正IT版图中，软件外包、系统集成和行业解决方案是一块最不为人知的业务，这通常被视作IT服务。而在这个涉及近10家子公司的业务领域，各公司之间有一些业务的交叉，由于都是面向特定行业提供专业解决方案，就单体而言，规模都不大。在方正的大IT战略下，整合势在必行。

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图为方正集团高级副总裁方中华

 按照方中华的描述，以方正IT旗下主营PC业务的方正科技为例，这原本是一家典型的硬件企业，在融合战略下，将在销售硬件的同时与数字内容进行捆绑，通过提供行业解决方案来提供增值服务，转型成为服务商。具体说，比如笔记本电脑与方正教育数字资源捆绑，这就不是提供电脑产品，而是提供教育资源服务，同时提供远程维修、远程诊断等服务。

 同时，方正将把在软件方面一直具有的核心竞争力进一步融合与整合。例如，方正电子深耕印刷行业以及多媒体采编解决方案；方正阿帕比继续专注和引领数字出版技术；而主营软件外包的方正国际则将总部从日本迁回苏州，并将北京、苏州、武汉、日本等地的软件外包业务公司都整合在一起，使其成为软件与信息服务综合供应商，获得资本注入。金融软件服务行业，把原来分散在方正数码、方正奥德等公司的金融服务业务整合到一起，进行合并同类项，同时与韩国企业进行合作。以方正众邦为主的医疗信息管理系统业务，也将整合为一个统一平台。这一系列整合的动作将使这些分散的业务形成优势互补，同时将关闭一些不太符合方正IT未来发展方向的企业，推出富有广阔发展前途的新公司。

 在拥有核心技术的出版领域，方正已经从一个纯粹的技术提供商，成为了一个综合服务的提供商，不仅提供技术，提供软硬件产品，还提供解决方案、运营平台和系统服务。“在数字出版领域，我们做内容运营平台的时候，为满足不同客户群的需求，尽可能做一些垂直型的分工，用不同的商业模式去运营，从而有了爱读爱看（idoican.com）和番薯网（fanshu.com）。”

 “这是一个融合的时代，转型过程可能会经历痛苦，但会坚持。方正与其他IT企业不同的是，方正拥有自主知识产权核心技术。要做综合实力最强的IT服务商，我们的商业模式在某些领域一定是数一数二的。”方中华信心十足。

 “整合是一种趋势，我们每年都在对内外部资源进行整合，按不同方向做专业分工，满足不同客户的需求。比如番薯网完全是一个平台，文房阅读器则是一个典型4C融合的产品。在每个商业模式成功之后，会有一个大融合。用两三年时间我们会成立IT产业的控股集团，在这个集团下面按照行业不同的方向进行合并，比如分销和集成会放在一块，软件外包会是一块，数字出版是一块……会推行更加专业的管理模式，引进专业的人才，在股权上、人员上进行整合。”方中华表示。

 作为一家以原创技术起家的企业，方正在向IT服务商转型的道路上，始终坚持对技术创新的孜孜追求。持续增长的知识产权申请数量，不断获得的各类技术奖项，国家重点实验室的成功落户，国家重点工程的取得，都是很好的佐证。方正集团通过建立技术职级体系、技术评审体系、博士后工作站、研发基金等方式对技术人才进行有效管理和激励。

 在前不久召开的方正集团技术管理大会上，明确提出建立技术战略规划和中长期战略研发投入机制，集中资源支持重点IT技术和产品的研发，每年拿出一部分资金用于未来技术和产品的积累和更新，专款专用。对技术的投入建立投入产出跟踪、分析和评价机制，确保技术资产的保值增值。

 IT业进入全面融合时代，单纯的产品已经不足以支撑起一个企业的持续发展，拥有核心技术支持的IT服务才是未来竞争的王道。方正IT,正在你身边！

    （集团品牌管理部）