见闻提供：@贵阳小米

回乡见闻，鲁西南

地址，山东鲁西南单县（人口大概120万人）某村（主要观察范围是村里和乡镇，不包括县城）。地处苏鲁皖三省交界处，是三个省比较落后的地区，距离比较近的城市是徐州。

简单划分下乡村的人群。

第一类，五六十岁及以上的人群，很节俭，就是通常说的留守老人。平时出行一般小型电动车（爱玛，雅迪等，平均每家大概两辆）。主要还是用功能手机。他们现在还在耕种，对土地有感情，应该是对土地有感情的最后一代。

第二，二十七八岁到四十岁左右。农村主力劳动力，一般家有两个子女，大都上学中。大的子女有的接近谈婚论嫁（结婚要早些，年龄不符合要求的请人改）。这个人群消费比较务实。这个人群应该是开五菱的主力人群。手机是简单的智能机，不是太讲究。觉得一般提到的农民工这个名词主要是指这个群体。

第三个人群，二十岁左右临近结婚的年轻人，大都在外打工，接受很多新东西，他们一般不愿再开五菱，觉得是面包车，没面子，有些借钱也要买贵点的车。平时手机oppo，vivo挺多。他们是农村最愿意消费的一群人。

几点印象

1、车非常多，车完全进入农村，集市经常堵车，这里娶媳妇车基本成标配（10万左右的车，有些买了就放到家里，然后就出去打工，一年开不了一个月）。

路上目前出镜最高的还是五菱宏光和宝骏（很多是农村家庭的第一辆车），但长城吉利大众等其它牌子在增多。

通用五菱收入近千亿，利润百亿，和长城一个级别，卖的大都是6万左右的车，五菱宏光和宝骏730车型类似，2个车型销量百万，中国第一（这次在乡村的见闻感觉它这个销量太正常了）。中国市场真是大。

五菱宏光（宝骏730），便宜，空间大，可拉人可拉货（不要和五菱宏光斗气，因为你不知道里面会下来几个人），形象比五菱之光改良很多，看起来明显高档不少。当然五菱车有很多缺点，比如安全性等。看到有人讲，五菱是汽车界的小米。

长城h6在这里目前算高档车，不常见，还没消费升级到这个价位。

2、微信支付。乡镇大点的超市收银处大都已经支持微信支付。京东顺丰都已经抵达，一般是只送到镇上，然后自己去镇上取。

3、种地不赚钱。这里种山药的比较多，往年一亩地可以赚个七八千，粗的山药可以卖两三块一斤，今年八毛一斤，还没人要（今年超市的山药应该会便宜些）。

老一辈人逝去，看土地是什么耕种模式。不少人已经去县城买房，过一二十年，很多农村原来的村庄可能会荒废。

4、这里羊肉汤最出名。但很多已经换成外地羊，绵羊，没以前的好喝。羊肉22元左右一斤，比以前便宜不少，本地原产羊越来越难看到。

5、消费品。农村不少消费品是送礼，不是自己吃，比如牛奶，六个核桃等，感觉包装最好大气点。传统营销模式还是挺管用，帖海报，超市门口堆货等。

六个核桃比较突出（山东算是它重要市场）。洗衣粉雕牌，立白比较多（这两个公司是200亿左右收入级别）。

纸尿裤买花王尤妮佳不容易找到，个别没听说过的牌子价格比花王尤妮佳贵。

镇里面的超市生意还不错。

有不少山寨消费品。

买药品店员大都推荐没听说过的小厂的药，购买者一般都相信。

6、结婚花费。彩礼八九万，农村盖个房子15万左右。买个车10万左右。总共花费四十万以上吧。

媒人撮合成功后报酬大概2000元。

四五十岁的人不少有一种心态是让儿子娶上媳妇，就算完成任务了。

7、手机。oppo、vivo应该是镇上最常见的广告牌之一。以前红米流行过，现在很少了。问了一些人他们的诉求。手机当然好看很好。但最重要的一点是少出毛病，耐用，耐摔。讲什么内存，配置这些没太大感触。

wifi基本普及。

8、地下水质很差。以前打的一二十米深的井现在出来的水非常混浊，有点异味。