http://s14/bmiddle/001RTjOggy6Q5U4XnwTfb&690

一

2014年11月底陪朋友买房，松江大学城地铁站步行距离15分钟的万科的楼盘，没开盘内部预定那种，开发商定价2万/平，有各种促销优惠，最后定下来是90平精装170万+。当时房屋贷款是95折，开发商指定银行。

当天售楼处停电，所以签约去了项目部，当时下午4点多吧，停留等朋友签约的半小时里，看到起码10来拨签约的，多非松江本地人，市区年轻夫妇比例更大。

签完约回售楼处朋友带我看看样板房，看完都5点多了，离开的时候天都擦黑了，售楼处还好多客户，销售们点着蜡烛在给客户商谈，那场景惊到我了。

后来几天听说家里一家远亲也买了那块的新房，解决小孩上学读书的问题------买了房可以从松江乡下转到城里念书。

二

我自己出售了一套公寓房，130平的3房，松江新城核心地段的房屋，精装，一楼带花园。没有好好挂牌卖过，都是几年来因为母亲陪亲戚看房，留的她自己电话，可能说起过我们家的房屋，因为小区好，一直有中介电话来问卖不卖，根据中介电话密度频率我们家大致知道几年来房产冷热度：-）

因为我自己这几年投资做比较好，50%以上收益每年，所以想出房子。2014年年初非常多中介来电话每天，母亲态度还不好，有客户240万要我们没卖。后来全家五一出国度假一月，回国房产就拐点了。到年底稍微回暖，也就是中介电话又多了。有一家看中我家房子的，但是要先卖了自己家2房的公寓，再买我家的3房，会省下1.5% 的税收据说，但是交易要很久，我们就不愿收定金。

最终定的是一家全款付清的客户，226万，已收定金，年后交易。对方是中年男，父母年纪大了住高楼层的公寓腿脚不便，给父母换房。看房时候手机拍了几张照片说给他妈看，第2天稍还价就订下来了。LP都没来看过房……他父母的房会出售，但中年男也不在乎那1.5的税费，说父母住着别人老去看房打扰到二老，所以是先买后卖。

三

我分析，松江现在卖最好的是90平左右三房，总价较低，解决本地错过买房的刚需住房需求，新楼盘适合结婚；解决松江本地农村家庭读书需求；解决市区工作外来年轻白领购屋需求。但是房屋实在是小，我看万科90平的样板3房没好意思说，没有一个房间比我的卫生间大的……而120平以上正常的3房，开发早，地理位置好，总价要贵很多，所以我家卖了很久，然后要买就是有钱人，全款那种。一个中介朋友也说，去年和目前生意清淡，我觉得跟存量房面积大总价高有关。

还有就是200平+的联排别墅比较好卖，3房的本地人财富积累以后，再想改善就是联排了，这类房屋市场供应少，需求相对多。松江本地人多喜欢3代同堂住宿，联排的各代活动空间私密性比较好。

此外，我家很想买一套远郊的小房子周木过去住住，工业不发达的小镇子，环境清幽总价便宜------因为当地人都是往县城买的趋势。无奈上海限购政策，一买房就会涉及到房产税。私下以为限购政策对远郊房产是很大打击，因为如果只能买1-2套，那多是乡下往核心城区买，谁逆向从城区往乡下买啊。后者一刀切地限购对乡下居民不公平。

附：2014年松江区房地产市场运行分析  http://tjj.songjiang.gov.cn:8081/fxbg/tjfx/13847.html

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