【思考分享】

关于“商业模式蜕变”的思考

吴重秋

最近，经常与朋友聊商业模式话题。那天，忽然收到邀请，让我去给某大学商学院学生讲讲，主要讲讲“以测促需”的模式。他说，这是目前教科书上没有的。这让我有些诚慌诚恐。

关于商业模式，我们经常听到一些学院派的说法，而提供这些说法的导师学者，大多未有过实际商场打拼经历。按照我的观点，我宁愿相信实战成功人士的经验。

依我观察，有作为意识的商业行为，通常不外乎以下三种：

第一种，情怀型的。有些老总跟孔夫子一样，热衷于兜售推销自己的产品或经营理念，集聚自己的信徒，而不太关心顾客的需求与反应。这种行为，不一定有效，但行为主体能够获得心理满足和精神享受。

第二，应需型的。有些老总，十分重视客户的需求，有时，甚至被用户需求牵着鼻子走。这种商业行为，可能比较有效，但是，行为主体可能会很累，有时还会陷于迷茫，无所适从。

第三，引领型的。像苹果手机，像马云，像马化腾，他们的商业行为，常常能够左右、制激、引领用户的销费需求。当然，能做到这种境界，必须具备一些基础条件。比如，看你是否有本事占领用户终端，把控入口。比如，能否拥有撬动销费需求的技术手段，如大数据处理技术。

我在北京的时候，曾帮人设计过一个《以测促需》的商业模式。那是一个教育评估公司，本来“测试”本身是赚钱的手段，我把它改变为免费程序，用以成为撬动下一步销费需求的支撑点。结果，一下子带动了好几片市场。

两年前，苏州一家创客公司，愿意投资几百万，与我合作开发《以测导需》创客教育测试软件。

我对商业行为和模式的理解，能够产生一些实际效益，得到一些人的认同，让我欣慰，更激发了深入研究的兴趣。

2020/6/13

    （转自：吴重秋先生微信朋友圈）