秋实评论：龚银其欲打造奇帅洗衣机升级版

来源：中国家电下乡网  作者：秋实

    【中国家电下乡网讯】龚银其与奇帅洗衣机近几年在中国洗衣机行业，尤其是三四级市场名声鹊起，洗衣机江湖总有龚银其的传说。笔者初次接触龚银其是2008年春末夏初，奇帅洗衣机初次中标家电下乡资格，自那时起，与奇帅多有接触，并逐步了解了龚银其和奇帅洗衣机十年创业风雨路。据悉，龚银其欲打造奇帅洗衣机升级版备战洗衣机行业未来的黄金十年。

    【龚银其十年创业风雨路，执着、专注成就梦想】

    龚银其，奇帅洗衣机的创始人，董事长，俗称“龚老板”，干练不乏精明，执着不乏勤奋，在他的带领下，奇帅人经过十余年的执着奋斗，逐渐成就了龚银其的宏伟事业，也造就了一个专业化洗衣机制造企业的辉煌！
    

龚银其创业史告诉我们：执着、专注是其成功的核心元素。龚银其先后从事过洗衣机配套厂，到2003年成功组建奇帅电器，一路走来，十余年的不断发展，奇帅电器已达到年产几百万台全自动洗衣机的专业制造企业。凡接触过龚银其的人，对其执着、勤奋、敬业和专注的精神赞叹不已。经过十余年艰苦创业，龚银其率领奇帅人不断创新、屡战屡胜，源于对洗衣机事业的执着和不断创新！

【制造理念与品牌聚焦:开启一个新时代】

秋实观察认为，“制造思维”占据龚银其思想的主体地位。在龚银其看来，奇帅洗衣机历经十余年的发展，企业取得了长足发展，除奇帅、富士山等自主品牌外，还先后与国内外家电名企达成了长期战略合作关系。但仅仅凭质量和品质还不足以支撑奇帅单品牌的销售规模和已有的并不断扩张的洗衣机产能的释放，接下来就是对其旗下多品牌予以整合与聚焦，形成“自主品牌+战略合作品牌”模式，以寻求奇帅电器未来长期之发展。奇帅电器旗下奇帅和富士山两大自主品牌作为重中之重。从此，奇帅开启了一个品牌聚焦的新时代！

【品牌铸造：奇帅洗衣机在行动】

龚银其认为，品牌是企业的灵魂，没有品牌的企业，充其量只是个加工厂。龚银其下决心开启品牌战略。2010年奇帅投入巨资与中国篮球协会合作，成为CBA联赛官方赞助商；2012年，奇帅签约万人迷陈好为奇帅形象代言人；2014年公司又成功牵手“歌坛玉女”杨钰莹并在央视和部分地方电视台投放广告，杨钰莹倾情代言奇帅洗衣机，诠释“炫彩之美”。奇帅洗衣机一系列品牌战略的成功落地是一个品牌铸造与锻造的过程，面对中国洗衣机行业未来的黄金十年，奇帅洗衣机迎来了一个崭新的品牌时代。

【“三大软实力”构筑奇帅梦】

奇帅电器营销总经理李雪东认为，奇帅经过组织、管理和营销的变革与提升之后，未来奇帅电器将充分发挥和依靠其过硬的产品和优质的服务这两个核心竞争力，同时打造奇帅第三竞争力——“营销竞争力”。

首先，奇帅洗衣机的品质和服务在业内是得到市场认可的。奇帅洗衣机产品质量和创新的差异化的款式、功能在行业内有口皆碑并形成了奇帅洗衣机独特的个性化，并且先后获得了三百多项专利技术。2013年奇帅洗衣机荣获 “全国售后服务十佳单位”荣誉称号也是对其完善的售后服务很好的佐证。2013年奇帅推出的“137无忧售后服务”售后服务体系，在洗衣机行业建立了新的服务标准。截止2014年4月奇帅洗衣机全国售后服务网点已经达到4500家，区域配件仓首超30个，售后服务网点遍布全国主要目标区域，这在洗衣机行业中是不多见的。
    

其次，奇帅新营销模式的构建。李雪东介绍说，奇帅将开启新的营销模式。一是打造奇帅全自动洗衣机体验店，比如终端销售网点体验店或者社区、小区体验店；二是开辟奇帅洗衣机产品的直销道路。未来十年，奇帅将从工厂定制直销产品型号、设计利润分配体系、制定直销洗衣机价格三个方面来规划奇帅电器的直销模式。奇帅将从省、市、县、镇、村各设置不同数量的直销人员，层层相扣，用合理的利润分配制度建立起一个立体式的营销网络。这种下沉到消费者的营销模式，称为奇帅的“群众路线”。奇帅新营销模式的构建既为单品类家电产品企业的发展开辟了一条全新的道路也有可能为电商冲击下的传统渠道探索出一条康庄大道。
     

第三、奇帅加大滚筒洗衣机的投放速度。2014年奇帅滚筒洗衣机生产基地正式竣工投产。据悉，该条年产80万台滚筒洗衣机的生产线是从欧洲引进的，这将极大丰富和提高了奇帅洗衣机系列产品的品质和产品线，产品竞争力将得到进一步提升和加强。
     

秋实评论认为，奇帅洗衣机直销模式的营销创新和“三大软实力”的打造以及自主滚筒洗衣机的正式投产将为奇帅电器 未来发展注入新的活力。家电产品直销模式是家电行业营销模式一次革命性创新，它将为奇帅电器在未来黄金十年高速发展注入新的助推剂。我们期待，龚银其打造的奇帅洗衣机升级版能够为洗衣机行业发展探索出一条值得借鉴的发展模式。

（作者：秋实，著名家电产业观察家、评论家）

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