【中国家电下乡网】独家原创 近期有关汇通达进军河南市场经媒体报道以后，河南代理商着急了，各大品牌区域营销老总坐不住了，周边省份的家电代理商也蠢蠢欲动。那问题来了，谁家变革力量强，汇通达！@秋实微评 有问，为何着急了呢？

    【汇通达进军河南，为何掀起如此波澜？】
  

     笔者一直以来非常重视和关注渠道变革，并进行一些专题研究。近几个月以来，笔者结合电商、O2O、移动互联等热点话题撰写了几篇关于渠道变革的专题文章，尤其是有关家电代理商在新形势下如何转型升级的问题在业界引起了不小的关注。很显然，不是笔者几篇拙文就能掀起如此大的波澜，而是来自于渠道内在的变革动力和未来发展需要，来自于上游家电厂家对渠道施加的库存压力，来自于“三座大山”对渠道的压迫所导致的代理商自身革命，来自于互联网时代下O2O商业模式的颠覆冲击力和变革力量，来自于销售低迷等多种综合因素引起的。 
  

     早在今年4月份，秋实评论认为，O2O模式的商业价值，为颠覆而生！汇通达正逢其时，赶上了渠道深度变革的时代。自从汇通达诞生以来，就注定要随着家电渠道的变革而颠覆传统销售模式。我们都知道，汇通达致力于打造中国乡镇O2O服务平台的创新领袖，汇通达走对了棋，做对了事。
     

     河南，古称“中原”。自古以来就有说法，得中原者得天下。因为河南具有得天独厚的区位优势，与山东、河北、山西、陕西、湖北、安徽等六省接壤，具有强大的辐射作用，同时，河南是中国第一人口大省，户籍人口过亿，全国重要的农业和粮食生产大省，还是全国最重要的交通枢纽之一，消费总量和消费潜力巨大等等因素决定了河南市场具有非同寻常的战略地位。
     

     汇通达总裁徐秀贤认为，在O2O时代到来的今天，汇通达可以帮助代理商组建区域联合公司，完全采取区域自治的办法，汇通达只提供品牌相关的增值服务和培训，利润留在当地，只做加法不做减法，不与民争利，实现线上线下共同发展，以规避线上线下销售分流造成的业绩下滑。正如徐秀贤所讲的，汇通达所创建的乡镇O2O商业模式正好适应和满足了这个时代要求，满足了渠道代理商自身变革的客观需要。此次汇通达成功进军河南市场，对河南家电代理商产生震撼性的轰动就不足为奇了！

      【谁最着急，各品牌“封疆大吏”】
     

      如今，汇通达来了，谁最着急呢？当然是各大品牌分公司或办事处的老总。这些“封疆大吏”们凭借天然的市场体量和良好的销售业绩在各自营销公司拥有别人不具备的话语权和强势地位。同时，河南因其独特的市场地位而得到各个家电厂家高度重视，从人员匹配、营销费用和市场所需要的一切资源配置一般均高于其他省份。就连河南各地的家电代理商都很牛逼，在各个家电厂家面前都很有面子。
     

     但现在，汇通达来了，她就是要顺应时代潮流，打破和颠覆传统的销售模式，目的就是为代理商输送“利益”，帮助代理商解决问题，帮助代理商进行一场新的自我革命，给代理商有尊严的工作、生活以及合理的利润和事业。
     

     据汇通达总裁徐秀贤介绍，汇通达继先后成功进入江苏、浙江、安徽、山东四省后，我们于2014年7月开始筹建汇通达河南分部，2014年9月28日汇通达河南分部正式挂牌成立，作为新成立的分部标杆，汇通达河南分部要在3年时间全面覆盖河南18个地级城市，销售规模或将超过50亿元。
     

     据悉，此消息在业内传开后，各大家电厂商纷纷致电河南分公司、办事处询问汇通达情况，河南各地代理商纷纷打电话向汇通达河南分部咨询，代理商大有一夜倒戈之势，那些“封疆大吏”们能不急么？

       【各品牌代理商急么，真急了】
     

      其次，各品牌家电代理商也急了。原因是代理商转型问题已经迫在眉睫，出路在哪里？又有哪个代理商能说清呢？据汇通达河南分部有关负责人介绍说，自汇通达进军河南后，河南境内代理商纷纷致电咨询。代理商普遍认为，作为代理商我们在江苏、安徽、浙江、山东等各个省都有代理商朋友，我们代理的品牌基本是一样的，大家都经常交流沟通，对汇通达我们是了解一些，我们致电的目的就是想咨询河南如何加入。
     

      那么，河南周边省份的代理商有何反应呢？我们前面讲了，河南与六省接壤，具有强大的辐射能力；从另外一个层面来讲，河南代理商也经常在“边境”地带活动，对其他六省代理商的生意构成威胁，他们能不关心么？

       【谁最不急？汇通达的掌门徐秀贤】
     

     秋实评论认为，现阶段各大家电厂家还没有到急的时候，处于重点关注和观望阶段。现在，最不急的就是汇通达创始人兼总裁徐秀贤。据悉，汇通达模式的创立者和总策划正是徐秀贤。在徐秀贤看来，一切均按照计划进行着，扎实有序推进。通过笔者对汇通达跟踪研究发现，徐秀贤既是汇通达的最高决策者又是总方案的最高指挥官，他带领汇通达管理团队周密部署，严格落地。
     

     我们从汇通达河南市场发展规划不难看出，徐秀贤追求的是稳中求进，步步为营的策略。尽管全国各地代理商呼声很高，比如东北、西南、华北、华中等区域代理商纷纷致电要求，但徐秀贤就是按兵不动，严格按照公司发展规划有序推进。这一点着实让笔者叹服和敬佩，不激进、不冒进也许是徐秀贤管理思想和经营哲学的另一面。别人都急了，可他不急！

（作者：秋实，著名家电产业观察家、评论家）

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