【中国家电下乡网讯】观海卫报道 “新启航，赢未来2011韩电集团洗衣机上市启动大会”于8月18-19日在宁波远洲大酒店成功召开了。整个会议向业内传递三个重要信息，即韩电集团吹响了高调进军洗衣机产业的号角，表现出对未来中国家电市场发展的信心、做大做强韩电品牌的决心以及加强与社会各界紧密合作，促进韩电集团不断发展的良好愿望。然而，这些信息的背后，韩电集团的掌门人沈东平董事长将如何出牌？他对中国二三线品牌发展所遇到的瓶颈有什么思考，韩电集团有何良策？

    日前，中国家电下乡网、家电人网董事长兼CEO张剑锋就二三线品牌发展瓶颈与韩电突围之策等战略问题与韩电集团董事长沈东平先生进行了深入交流与沟通。

    以下是对话摘要：

    采访媒体：中国家电下乡网(www.zgjdxx.com)、家电人网（www.jiadianren.com)

    采访时间：2011年8月19日

    采访地点：沈东平董事长办公室（观海卫）

    采访印象：自信、执着、沉稳、格局

    采访主题：二三线品牌发展瓶颈与韩电突围之策

      中国家电下乡网：网民朋友们，大家好！欢迎来到中国家电下乡网风云人物面对面，今天接受我们联合采访的是中国韩电集团董事长沈东平先生。沈董事长，您好，我们从2008年初开始就一直关注韩电的发展，很高兴再次见到您，欢迎您接受我们的联合采访，请给中国家电下乡网和家电人网的网友们问个好。

     沈东平：中国家电下乡网、家电人网的网友们，大家好！我是韩电集团董事长沈东平。

     中国家电下乡网：沈董事长，您好！我记得在2010年7月3日采访黄勇的《再访黄勇：韩电冰箱凭什么保持持续高增长？》里的一段话作为我们今天的开场白：“我们深深地感受到，中国冰箱企业是可以创造出惊人的奇迹的。以前有，现在有，将来一定会有新的奇迹。但愿这个奇迹发生在中国慈溪的观海卫！”，您对此如何评价？

      沈东平：前半句我非常认可，中国冰箱企业是可以创造奇迹的。后半句话，我只能说，这是个美好的祝愿，谢谢你们！

     中国家电下乡网：沈董事长，您如何评价今年中国冰箱市场？韩电冰箱表现如何，您满意吗？

     沈东平：2011年大家的日子都不好过，据媒体报道，全国冰箱今年比去年同期仅有2%的微幅增长。二三线冰箱品牌普遍下滑，这是事实，我们必须正确面对。

      2010年韩电集团国内市场实现销售20亿元，同比增长40%，国外出口实现销售1.5亿美元。2011年前7个月韩电电器整体销售规模仍然保持30%以上的增长速度。在劳动力成本增加、人民币升值美元贬值、原材料价格上涨及融资难、融资成本高等不利环境下，韩电集团能够一如既往地保持增长，取得如此业绩，实属不易。我借此机会，感谢所有韩电人自强不息和辛勤工作，同时我代表韩电集团非常感谢全国各级代理商、分销商、供应商以及包括媒体在内社会各界对韩电的支持和关注，谢谢你们！

      中国家电下乡网：沈董事长，韩电冰箱是2011年业内谈及最多的二线品牌之一，是成长最快的二线冰箱品牌，韩电这种快速增长的势头能否继续吗？

      沈东平：是的，我们韩电冰箱今年增长的确较快，我们希望也相信能够继续保持这种发展态势。为什么这么说呢？首先，我们集团投资项目较多，金融，房产等项目收益较高，有充裕的资金保障。还有，就是我们家电产业销售布局很合理，35%外销、65%内销，这种比例应该说比较符合当前国际国内经济形势，在冰箱行业二三线品牌中，这种布局的企业很少，这就是我们另一个布局优势。还有，就是我们有坚强的团队保障。

    2011年我们已经顺利进入苏宁KA系统374家，2012年将进入苏宁电器达700家左右门店，并已进入全国大部分商超系统；同时还将建立多家分公司，以分公司模式为代理商提供更好更便捷的服务。韩电冰箱从2007年国内销售规模仅为7万台，2010年销售规模已经达到了120万台，2011年韩电冰箱市场占有率有望超过2%的全国市场份额，5%的全国市场占有率是我们的初期目标。 我们的五年发展规划就是保障韩电集团将每年保持20%-30%增长速度，经过五年努力，争取实现销售目标50亿元，较今年翻一番的目标，我们有信心、有决心完成我们的发展目标。

     中国家电下乡网：沈总，韩电集团高调进军洗衣机产业，是如何考虑的？规划如何？

     沈东平：好的，我在韩电洗衣机上市启动大会也讲到了，中国目前洗衣机市场容量在5500万台左右，除了几个一线品牌之外，几乎没有像样的二线品牌，这就是我们的机会。另外，冰洗不分家，我们在做冰箱的同时为客户提供高品质的洗衣机产品也是情理之中的。但是未来3-5年洗衣机行业竞争将会更加激烈，我们必须加强管理和团队建设，这很重要。

     我们进军洗衣机产业，首先要搞清楚我们的定位，坚持“三高”原则，即“高起点、高品质、高素质”。我们的管理人才、技术开发人才等均来自一线品牌，硬件设备包括生产线、模具、配套等等都和海尔、三洋、美的是一样的。我们首个销售年度目标产能将达到50万台。今年8-12月份计划保障15万台，力争达到16.7万台。2011年12月份再增加一条滚筒洗衣机生产线，预计2012年5月份完成安装调试，届时洗衣机产能将达到100万台规模。

    中国家电下乡网：您认为，中国二三线品牌会遇到哪些发展瓶颈？韩电如何面对？

     沈东平：对二三线品牌来讲，主要是三个台阶。一个是年销售50台以下；还有就是50-100万台，最后就是100万台以上，这个三个不同阶段任务不同，战略也不同。我们韩电现在正处于百万台以上规模，竞争愈加激烈。我认为，遇到的瓶颈主要体现在这么几个方面：人才、品牌、渠道、终端、产品等几个环节，这几个环节虽很重要，但不是最重要的。他们是可以依靠外力加以解决的。最重要的瓶颈是企业自我认识和自我定位，也就是说，企业归根到底要干什么？企业发展到一定阶段，企业决策者往往会出现过热的思想，总是受困于过去的成功经验，容易犯经验主义错误，这是最大的也是最难超越的瓶颈。

      我经常告诉我的团队，我们要有一番事业心，并履行企业的社会责任，不要把赚钱看的太重。那样的话，我们充其量是一个商人，快乐是短暂的。只有把事业心和社会责任感结合起来，快乐才是长久的。

    中国家电下乡网：沈董事长，我注意到韩电品牌定位为合资品牌，无论是请韩国著名喜剧天后张娜拉小姐代言韩电产品，还是请“小龙女”香港演员李若彤代言七星品牌，还是会议邀请香港知名演员万梓良出现洗衣机启动大会，从这个思路可以看出，您是一位有行业格局的人，您希望韩电品牌走国际化道路吗？

    沈东平：是的，我们韩电就是与韩国京都重工株式会社合作的专业制冷家电企业。韩电品牌走国际化道路一直是我们愿望和理想。

    中国家电下乡网：非常感谢沈董事长接受我们的联合采访，祝福您及韩电公司在日后的市场竞争中取得新的更大的发展！

    沈东平：谢谢中国家电下乡网和家电人网，感谢大家！ 

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