秋实：家电人向567进发 只为营销使命

    【中国家电下乡网讯】  2010年国内家电市场规模首破万亿元大关， 2010年国内家电市场增速超18%，创下过去十年来之最。业内普遍预测认为，2011年中国家电市场将以行业平均20%增幅继续保持高度增长。然而受到原材料价格大幅飙升、人力成本上涨、人民币升值、行业产能过剩、产品同质化严重、新兴销售渠道的快速发展、房地产市场调控政策、物价上扬生活成本上升、消费心理发生变化等等因素的影响，前四个月家电市场表现并未出现行业井喷现象，更多地表现出“量增长、利下降，甚至亏损的”尴尬局面。 

    本月初发改委“约谈”包括家用电器协会在内的17家协会负责人，强调维护价格稳定，喊涨之声戛然而止。各家电企业在非常时期，谁也不敢也不能率先涨价，只有硬撑！对冰箱、空调来讲，5、6、7月是每年黄金销售旺季，是进发还是观望？

    答案只有一个：进发567，只为营销使命！

    人民币持续升值，家电出口受到影响

    4月29日人民币对美元汇率中间价首次破6.5，达到6.4990，创汇改以来新高。4月15日开幕的广交会比去年同期效果明显下降，参展商心情不如预期，出现有单不敢接的尴尬现象。

    货币政策趋紧，融资成本大增

    今年以来，央行已两度上调存贷款基准利率、四度上调存款准备金率，持续收紧流动性的货币政策背后，连锁效应正在显现。记者在109届广交会上采访发现，融资难、融资成本大增，与原料、劳动力成本上行等因素一道，成为外贸企业当前面临的主要经营困难。不少参展商将出口产品价格提升了5％－10％，部分产品上浮约20％，但他们仍表示利润空间微薄，可以用“非常困难”来形容。

    家电业连续三年主营增长 五大理由助推行业发展

　　2011年1-2月，家用电冰箱累计生产1052.6万台，同比增长15%；家用冷柜累计生产286.3万台，同比增长32.8%；房间空气调节器累计生产2073.1万台，同比增长54.9%；家用洗衣机累计生产972.1万台，同比增长6.6%。

      由于前期冰箱、空调、洗衣机大白电以及小家电需求持续超预期大幅增长，导致市场开始担心2011年高增长动力能否延续，但市场研究人士指出，5大理由将支持家电行业下游需求潜力巨大：

    1、一二线城市以旧换新市场容量巨大。城市家电存量中更新换代需求持续加码。消费升级背景下，消费者对高端家电产品的青睐或刺激家电需求。造型设计上，冰箱向多门化发展；功能上，洗衣机滚筒化受到消费者的青睐；节能环保上，空调有变频化趋势，电视机向LED背光源发展。根据去年底施行的《平板电视能效标识实施规则》，从2010年3月1日起，能效不达标的平板电视将不能上市销售。业内人士认为，在国家家电节能产业政策的刺激下，市场正在孕育新的高成长。

　　2、城镇化持续推进带来新增城镇需求。保障民生政策下，商品住宅在未来2-3年供应量将大幅增加。2010年新开工商品房面积较2009年增长40%，而同期的商品住宅销售面积仅增长11.35%；2011年保障性住房规划为1000万套，同比增长70%。一般情况下，商品住宅的建设周期不超过3年，所以我们有理由相信未来2-3年住宅商品房供给的增加。

　　3、三四级市场蕴含着很大的消费潜力，家电下乡是助推器。据了解，今年一季度，全国家电下乡产品累计销售3626万台，实现销售额857.8亿元。截至2011年3月底，全国家电下乡产品累计销售1.5亿台，实现销售额3273.5亿元，累计发放补贴额375.6亿元。从产品品类来看，由于气温的逐渐回暖，空调产品3月份实现销售额36.8亿元，同比增长398%，成为家电下乡新的增长亮点。统计数据显示，3月延续了家电下乡一直以来较快的增速。

　　4、工程机市场（非居民家电需求）潜力很大。消费升级推动下，工程机市场蓬勃发展，如学生宿舍，新厂房、新公寓、新酒店，小餐馆，娱乐场所，各种站场等，目前这些场所空调需求增长很快，已经占到总内销的30%。

　　5、家电出口长期来看，应大有可为。十二五规划将增收入、扩内需、促消费做为重点，节能环保、技术升级以及国际化将指导家电行业下个五年稳定增长。当前的高速增长远未满足巨大的消费市场，即便短期需求有波折，中长期持续向上的趋势不会改变。

    磨刀霍霍向白电，只有主动出击，没有退路

    除了传统以冰洗为主业的白电厂家外，从去年三月份，格兰仕、志高相继高调宣布全面进军冰洗产业，康佳、创维、TCL、长虹等几家黑电企业大亨也重点进军白电，从OEM开始涉足冰洗领域；富士康也进军家居家电行业；合肥三洋（600983）2011年4月6日临时股东大会审议通过了《关于投资冰箱项目的议案》。拟在高新区南岗机电产业园建设，总投资63746.8万元，其中固定资产投入50940.3万元、流动资金12806.5万元；同时公司相应调整经营范围。足以看出，未来中国白色家电领域竞争将异常惨烈！只有主动出击，才会赢得市场机会，否则没有退路。

    生存还是发展，向567进发，只为营销使命

    2011年无论是洗牌年还是政策年，对众多家电企业来讲，眼下必须考虑先生存。只有生存下来，才有发展机会。无论是家电企业集团的大佬们，还是中小型家电企业的老板，都必须面临一个实现问题：只有通过市场交换才能实现企业的生存和发展，体现企业价值和市值，没有销售额就没有一切。宁波日樱电器副总经理陈敬东经常说，何为营销？营销就是卖货，看似直白，实则经典。一个没有销售业绩的企业谈何发展？对家电营销人来讲，每天都必须考虑自己有没有存在的必要，其次才是存在的价值。卖货、卖货还是卖货！这就是家电人的营销使命！

    今天是4月份的最后一天。也就是说，前4个月即将结束，销售任务完成率、利润贡献率、市场覆盖率、商品退换货率、消费投诉率、货款回收率等等关键指标都是非常之关键。如果你们企业在几个关键指标都表现得很优秀，那么在接下来的5、6、7月份你依然不能放松，因为有别的企业要超过你，必须往前冲！广东万宝冰箱的口号是：目标就是命令，市场就是战场，上班就上前线！多么有危机感的企业！

    著名家电企业集团TCL冰箱、洗衣机与中国电信联合惠民促销活动将在五一期间全国引爆，活动期间凡购买TCL冰箱、洗衣机的消费者即可享受满“满2000送2000”“ 满1000送1000 ”——购TCL冰箱、洗衣机送2000元中国电信超值豪华大礼包等，史上空前巨惠。顾客只需要在相应销售点购买TCL冰箱、洗衣机，即可参与到此活动，享受价值2000元的中国电信超值豪华大礼包。

    以“会议营销”“活动为王”著称的国内大型家电企业集团——尊贵电器集团日前相继在阜阳、潜山成功举办两场大型爱心捐献活动，向近百家养老院捐献了150台崭新的冰箱，价值30多万元，此外还赠送了价值720万元的惠民优惠补贴卡，以帮助贫困家庭购买冰箱。

    中国家电下乡网董事长兼CEO张剑锋日前先后在广东、浙江、安徽、上海等地调研市场后表示，面对激烈的市场竞争，狭路相逢智者胜！必须要有格局意识，前瞻眼光，准确预测市场发展趋势，踏准节奏，寻找适合企业自身发展的道路，大胆前行，不可退缩！5、6、7月是销售旺季之时，更是大决战之日。待秋收之时，年度盘点，再谋来年之策！这就是营销人的使命！

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