对话传奇人物陈泉苗：中国冰箱二三线品牌的生存与发展之道
——“2010家电下乡，中国行”特别报道

 

   【传奇人物】陈泉苗，男，1969年3月生于浙江宁波慈溪，现担任慈溪市人大代表、上海市松江区泖港商会副会长，

上海双鹿电器有限公司董事长，中国企业家管理思想国际俱乐部副理事长。

   

    上海双鹿电器有限公司成立于2002年，其前身系上海电冰箱厂。是一家专业生产、销售“双鹿”牌家用电冰箱、冷

柜的家电企业。公司现有员工2000多人，其中大专以上学历682人，拥有中、高级职称的专业技术、管理人才106人。公

司现拥有完善的生产工艺设施，雄厚的技术研发力量和先进的质控手段，年冰箱生产能力130万台。

   

    公司始终本着“打造国际化品牌，做国际化企业”的发展战略，重视人才的引进和培养，注重产品的研发和技术创

新，先后导入先进的精良设备，在双鹿原来经久耐用的高品质的基础上融入新颖的设计理念和精湛的制作工艺，纳科技与

艺术为一体，集舒适和高雅于一身，产品赢得了市场的广泛认可。

 

 

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    【中国家电下乡网】上海报道  以《商界》杂志2009年第五期封面发表的一篇《双鹿归来，一个人的经

典》详细归纳了陈氏一人创造的冰箱传奇史而震惊业内。2002年初以借船出海的方式，利用超低的成本把中国两

个老字号冰箱品牌资源整合为其所用，用仅仅不到8年时间拯救了昔日名牌，使双鹿冰箱重新回归到中国冰箱主

力阵营，成为年产百万台以上的热点品牌，足见其超常的智慧与谋略，这个人就是大名鼎鼎的陈泉苗。

 

    中国家电下乡网董事长兼CEO张剑锋日前专程来到上海双鹿电器有限公司，深入企业调研，就中国冰箱二三

线品牌的生存与发展等问题进行深入交流与沟通。以下是对话摘要：

 

  对话传奇人物陈泉苗：中国冰箱二三线品牌的生存与发展之道  

    中国家电下乡网：陈董事长，您好！ 很高兴再次见到您！欢迎您接受我们的独家专访。

   

    陈泉苗董事长：您好！不客气！我也很高兴见到您！

   

    中国家电下乡网：陈董事长，您也是我们中国冰箱界的风云人物，曾经创造过很多传奇，去年《商界》杂

志第五期封面发表《双鹿归来，一个人的经典》一文在业内流传很广。您怎么看媒体对您近些年来所取得辉煌业绩的评价？

   

    陈泉苗董事长：谢谢还在有人关注这个事情，其实媒体报道的是基本事实。既然过去了，我不想多加评

论。要说的话，我要感谢当时的市场机遇，我们不过抓住了机遇而已，就这样。

  

    中国家电下乡网：其实，我们今天再次谈到这个话题，就是希望您能够给予我们创造另外一个新的奇迹？

双鹿冰箱何时能够进入中国冰箱第一梯队？

  

    陈泉苗董事长：谢谢，其实我们从2002年涉足冰箱以来，这些年来我们一直在努力，是否在创造奇迹我不

能说，但公司一直在健康的向前发展，这一点可能更重要！

 

 

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上海双鹿电器有限公司发展史及荣誉榜

 

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上海双鹿电器有限公司的企业文化

 

    中国家电下乡网：我的意思是说，中国冰箱格局正在发生戏剧性的变革。有媒体说，以“海尔系、美的

系、海信系、长虹系、格力系”等五大白电集团已经形成，还有人说，格力不能算是五大白色家电集团成员之

一，原因是专业化太强、品类单一。也有人说，康佳集团、格兰仕集团、志高集团这个三个集团都有可能争夺第

五的位次。不管“五大集团”具体是谁，但这个大集团格局已经基本形成。我们这些二三线品牌下一步应如何应

对？您如何看中国冰箱二三线品牌的生存与发展，谁更有机会进入中国冰箱行业第一梯队？有这种可能性吗？如

果有，您认为会是谁呢？

  

    陈泉苗董事长：是的，压力很大。目前冰箱市场有无序化竞争的趋势。特别是三四级以下市场是二三品牌

的重点市场，也是我们的根据地，一二级市场基本是一线品牌和外资品牌的天下。渠道竞争异常残酷，呈白热

化。令人遗憾的是，一线品牌现在也非常重视三四级以下市场了，这个是灾难性的变化。

 

    不过，也不能悲观，对自己要有自信。中国市场很大，仍有存活的机会。我在次也谈谈自己的看法，属一家

之言。

  

    1、二三线品牌与一线品牌的差距。二三线品牌无论在品牌的影响力、综合管理水平、企业资金实力、成本

控制、技术研发实力、人才队伍、渠道建设、经销商队伍还是社会资源的统筹调配等等方面与一线品牌均存在巨

大差异，这是现实，不可否认。我们前几年为什么能够取得快速发展，我举个简单的例子，我们当时有成本优

势。我们的采购成本比大企业要低，平均低100元左右，加之，我们在其他方面予以控制，我们成本领先的优势

就有了。但现在不同了，大企业的大规模采购，成本比我们要低。还有，大品牌针对性地推出5-8款特价机，一

台比我们便宜200元，但他们常规机可能利润在300-400元，综合下来，他们还是赚的100-150元，如果我们和他

们硬拼，我们只有亏本了。因此说，二三线品牌与一线品牌的差距是巨大的，这个我们要正视。

 

    2、沉住气、别浮躁。面对现在的市场格局，我希望大家不能浮躁，要沉住气，要稳扎稳打，不求速胜。做

好产品、控制好成本，搞好服务。服务包括产品的售后服务和营销服务，这也很重要。

 

    3、不要盲目创造第一。企业要量力而行，不要盲目冒进。把企业做实，要继续做好企业的原始积累。我们

在08年的时候就出现过这样的苗头，明明知道完不成，还要硬上，结果不利于企业的长远发展。

 

     4、一定要做好成本控制，提高资金的使用效率，帐要细算。比如，1000万的原材料库存，新材料、新工艺

发展很快。如果计划不好，没有及时的消化掉，过两月可能就值600万了；还有成品的库存控制，现在新产品推

出速度很快，如果1000万元的商品库存没有及时的销售出去变现，结果过两月可能只值600万了。这种损失好多

企业往往不计算在成本里，资金的周转率下降了。因此我们一定做好成本预算与控制。

  

    5、先生存后发展，一定要先存活了下来。活着就有机会，你死掉了，一切就完了。因此我建议大家，务必

做好企业应该做的事情，这一点很重要。

 

    6、进行差异化精准定位，找准自己的位置，并要加强和专业媒体及其他社会组织的合作与交流。

 

    7、诚信经营，尽力做长线。经销商面临的诱惑太多，经销商队伍也在加强联合作战，企业稍有失误，这个

队伍很容易动摇。我们现在和经销商都是买卖关系，经销商和品牌合作，也很看重品牌的长远发展，把“安全”

放在很重要的位置，哪一个经销商愿意整天提心吊胆的跟你玩，不可能。所以，诚信让他放心，长远让安全。

 

    8、二三线品牌也不能过于悲观，我们也有优势。我们有船小好调头的优势。但我们也在学习大企业的做

法。利用现代化企业经营理念，把企业系统管理建设好，按流程办事。

 

    9、二三线品牌要进入中国冰箱第一梯队至少要十年。3-5年内，很难有哪个品牌会超越，我们要做好这方面

的思想准备。

 

   中国家电下乡网：陈董事长，我在厂区外面看有5、6辆车等着装货，是生产不出来还是其他原因？另外，您

能否告诉我双鹿冰箱2010年的销售目标吗？

 

 

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上海双鹿电器有限公司厂外等候装货的车辆

 

    陈泉苗董事长：是的，这种情况已经司空见惯了，经常这样。2010年的销售目标，我现在不能告诉您，等8

月份的时候我再告诉您。目标是要有的，但不能太虚。

  

    中国家电下乡网：陈董事长，您能否预测一下，中国冰箱二三品牌的发展走势？

  

    陈泉苗董事长：走企业战略联合的可能性要大，比如3、5家中小家电企业联合重组打造一个品牌，行业整

合。孤军作战很难和五大集团周旋，只能打游击，正面抗衡简直是不可想象的。

 

    中国家电下乡网：中小家电企业相互整合，那谁当老大呢？这个问题比较现实，也比较敏感。如果那个企

业整合您，您愿意吗？如果是格力呢？

 

    陈泉苗董事长：格力，我愿意。他60%，我40%，我肯定愿意。

   

    中国家电下乡网：好吧，谢谢您接受我们的专访，今天非常感谢您给我们二三线冰箱品牌支招，欢迎再次

做客中国家电下乡网。谢谢！

 

    陈泉苗董事长：不客气，我希望二三线冰箱品牌有好的业绩，大家共同进步，谢谢！

 

 

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