继续聊华兰。（再次重申，我的博客不构成投资建议，也不推荐股票。我只是将自己所见，自己所思写出来）

我与华兰的第一笔生意就在意料不到的时间和意料不到方式做成了。细节就不多说了，通过这单生意，我对华兰的决策流程和体系有了进一步的了解，同时也对安总的思路体会更深。

几点体会：

- 华兰不买天下为先的设备：没有在国内充分使用的一般不冒险购买

- 安总的调研能力很强，他不是等到要买设备的时候才调研，平时有用没用的信息他都研究。没准几年后没用的信息就变有用的了。这一点极其难得，几乎是国内唯一一家这样做的。

- 平时已经储备的大量的信息，比如厂家的情况，售后的情况，用户使用后的反响，价格，型号，代理商等等，真正需要采购的时候就简单了。将考虑范围之中的厂家叫来直接谈就妥了（这也有很多技巧）

- 对技术重视，与很多其他企业谈判，最难的就是技术方案的确认。而华兰在这个最“难”的地方上，显示了足够的专业性。你的技术内容和选项，他们都清楚得很。不等你提出来，他们就已经列出来需要什么不需要什么了。所以非常轻松。请注意大量的合同纠纷就是出现在技术分歧上的。

- 跟华兰做生意没有什么复杂的流程。很多企业需要正式招标，不仅增加的大量的人力物力和时间成本，而且容易产生腐败和暗箱操作。华兰很简单，就是按照技术方案报价后谈价格（这点与双鹭也是异曲同工之妙）

- 与华兰谈价格，是一个“难”事儿。安总在谈价格上很有一套方法，供应商想卖高价是不可能的。安总在谈判上绝对是一个高手（不多说，说多了就露了）。总之，相同的设备，华兰的购买价格基本都是国内最低的，而且供应商也乐于接受......

- 华兰在早期也吃过低价的亏，一个行内的厂家说了点谎言，蒙了华兰一次（生意金额不大）。以后再也就没有机会与华兰打交道了。而且利用这个素材，我们在竞争时将这个厂家打得好几年都抬不起头来

- 华兰喜欢重复性购买设备，优点就不多说了

以上是我在做设备时候的一点心得，那么是否这些处理方式同样被用在其他采购行为上呢？比如包材，工程等等等等。

（下一篇继续写......）

给有缘人

中秋节快乐！