刚刚入行的时候就知道河南是个很难做成生意的地方，我当时的老板就在河南栽了个大跟头。而且我很荣幸，公司将河南划入了我的销售区域之一。

没有人脉，没有积淀，开始了艰难的旅程。当时我只有一个信念，那就是生存，做成生意，拿到奖金，活下去…….

那是一段很艰难的日子，逐步我在其他省份拿到了几个合同。但是在河南业绩却一直是零。当时跑了很多城市很多药厂，特别是当时上市的河南三家药企：羚锐，众生和天方，但总是只开花，不结果。意向很多，洽谈很多，但最终都不了了之

当时几个生物制品所先后买了很多进口制药设备，但是基本与我无关（肥的省份被老销售占据了，可以理解），上海，成都，长春，兰州…..，看得我直流口水，而唯一在我区域中的天坛生物，项目一推再推……

一个偶然的机会，我去新乡，主要目的是拜访华新，顺路拜访了华兰。当时华兰还是一个行业里面的小弟弟，很有点奶奶不痛，舅舅不爱的意思。民企吗，哪里比得上计划体制下的几大所呢

在华兰，直接见到了安总。这与很多企业不同，那个时候的我，去很多企业拜访，能够见到设备主管就该烧香了，甚至一个小设备员还不待见人呢。在这次不到2个小时的见面中，安总的平和，专注和礼貌给我留下了非常深的影响。他的问题很专业，也询问了我所卖设备在其他企业使用的情况。虽然我竭尽能力进行了解释，但很多技术和行业的问题我都回答不上来，但是我没有乱编，而是把问题记录下来，表示回去核实后再向安总汇报。

在向设备厂家询问和老销售学习之后，我认真地回答了全部记录的问题。虽然当时我没有做成任何生意的妄想，但是联系开始建立了。哪怕做不成生意，做朋友总可以吧，我就是抱着这个朴素的想法开始了与安总的交往

以后，我们的联系开始多了起来，安总经常给我透露点其他公司的项目信息（好心人呀）。然而给我印象很深的是，国内每次的药机会（特别是Chinapharm中国国际药机展），他都亲自来, 与很多其他企业不同，其他企业往往是成群结队地来展览会，特别是领导带队，很是威风，一堆跟屁虫和伺候的。但安总一般都是独行，而且几个资料袋总是满满的（很重的！），一个展台一个展台地谈…….那个背影一直给了我深刻的记忆，那个不辞辛劳，那个倔强

突然发现一二篇写不完。慢慢来把

给有缘人

（再次提醒鹭友： 研究双鹭外部流通企业，规模大的不多，所以应该不难。我也正在做这个功课）