对东富龙的期望，展望：

-          技术上如何进一步上升。前面已经说了一些技术差异了。东富龙目前在中档市场已经站稳了脚跟。如果要冲击高端冻干机市场，还需要努力

-          售后服务。要把售后服务当成一个战略任务来抓。但是我从一些公司的公开资料上没有见到这样的陈述。其实设备保有量达到一定程度的时候，即使主业停顿，靠售后也是一项毛利很高的业务。不仅赚了钱，用户还说你的好。

-          保持谨慎的财务政策。公司刚刚上市，资金比较充裕。如果在这个时候就开始在市场上疯狂抢订单，虽然会造成短期的繁荣，但是会造成长久的问题。我感觉东富龙已经有了这个苗头

-          适度的扩张。定制设备型的装备公司，最优的情况是每年都有一定的增长，但是增长率不能太高（最好不要超过30%）。东富龙这两三年有点扩张过快了。过快，会带来一系列的问题......

-          既然东富龙把进出料系统当成了一个战略方向投入巨资。那么必须要想尽一切办法加强与上下游设备厂家的技术沟通。冻干机最直接的上下游设备是：上游（西林瓶灌装线），下游（轧盖机）。而且必须要与国际大品牌的设备厂家合作，比如bosch; ima, groninger, b+s, innova等等。原因很简单，国内的灌装线厂家都达不到很高的灌装速度。目前，东富龙缺少与这些厂家沟通的资本和渠道。要得到这些国际大品牌的认可，不是容易的事儿。

-          从去年的财报上看冻干机的收入4个亿。我推测冻干机台数大约200-250台的样子。这已经是一个巨大的数值了。我无法期望还能达到500台？这几乎是没有可能性的。

-          国际市场：目前进入的是一些第三世界国家，比如东南亚和印度。进入主流的欧美日市场，我觉得充满了挑战。关键依然是品牌的建设，客户的认可度，这是一个长期的工作

-          这与汽车是一个道理，一辆高级车的利润比4台中端车的利润要高。但是制作出高端的冻干机依然需要东富龙继续长期的专注和努力。我想，无论如何，东富龙在国内的高端冻干机市场站稳了后再说吧

-          周期性的风险：药机是一种周期性很强的产品。国内的GMP调整或者市场出现投资的大幅波动，都会对药机产业产生巨大的影响。

-          文章开头时说过，我不太赞同药机类公司上市。其中的原因之一就是行业较窄，发展度比较小。国外确实有很好的上市药机公司，但他们一般都是综合性公司。

-          个人感觉东富龙的销售员相对比较shaming，较偏重于关系型。当然这与产品的技术底蕴也有关联。

就这么多。给有缘人吧

(讲一个麻将机的故事：我们几个同仁想看老外笑话，曾邀请了欧美几个药机设备厂家的老外观看自动麻将机，让他们想想如果这个麻将机他们做是什么价格？老外经过反复观看麻将机的运转和工作，最终口头报价是10万-30万欧元，大家哈哈大笑，很是满足了点国人虚荣。冻干机的进出料系统有点类似，但肯定没有这么邪乎)