冻干机属于定制设备，注意：这个非常关键，对于不懂冻干技术的朋友至少指出了一条投资东富龙的道路。

如果属于国内订单，一般情况下，交货期是4-10个月（视具体情况而定）

首付款：一般5%-20%

出厂款：60-80%

验收款：5-10%

质保期保证金：5-10%

如果属于国外订单，一把情况下，交货期是6-18个月。

国外订单一般付款分成两大部分：

首付款：10-20%

剩余的款项开具信用证（80-90%）

信用证分两部分。出厂需要付出大部分货款，然后在用户处验收完成后收取尾款（一般5-10%）。质保金（如果有的话）一般通过银行的保函来解决，不牵扯现金流。

这种国际的商业模式比较安全，无论如何用户的全款已经放在银行里面开具了信用证。这是银行信用，比用户信用要高得多，也安全得多。

这个商务合同的特性，给投资人一个有意思的标杆，那就是在公司商务相对保守的情况下，观察预收账款的情况。注意：前提是这个公司的商务必须相对保守

我们业内有一批制药企业的黑名单，那就是不太指望获得尾款的企业名单，也有几家上市公司（也包括我博客中提到的一家，不好点名）。大家在做他们项目的时候，就没有指望获得尾款，方法很简单，提价！获得出厂款就可以了。恶意不付尾款的企业在国内是一个普遍现象，特别对于国内的设备供应商。欠债的是爷爷，没办法

对于从财务报表来投资东富龙的投资者，最重要看的指标：预收款，应收款。

博友中有很多事财务上的高手，我就不班门弄斧了

给有缘人