东富龙属于药机行业，很多人把它归类于医疗器械是一个原则性的错误。

依稀记得10年前做项目的时候，在评标中最先淘汰的基本就是东富龙和几家非主流公司。经过这些年的变迁，现在国内招投标的时候，大家都不再小看东富龙了。他们完成了从配角到主角的转变

从我个人认知的角度上讲，我并不赞成药机类公司上市，后面我会陆续说明我的观点，慢慢来吧。

东富龙这几年没有怎么折腾，而其竞争对手却比较折腾得厉害，反复变更投资方，反复被兼并，反复改价格和市场策略。正是在对手们反复折腾的时候，东富龙悄悄地发展了起来。

东富龙比较专注。市场上面很多药机公司见到什么就生产什么，东西倒是很全乎，但是都做得不精。东富龙这些年非常专注，逐步学习并完善技术，提高了市场上的活跃度。

先说说冻干机的基本技术吧：

冻干是制药业普遍使用的技术设备，属于技术比较复杂的设备。其中，最为关键的是三点：制冷，真空，控制。当然也会结合物料传输，压力容器制造，密闭，清洗等等其他技术。但最为关键的是我上面提到的3点。冻干机的革新和进步基本也是按照这3点展开的。（进出料系统除外）

冻干机在国内制药应用的主要领域是：冻干粉针（俗称冻瓶），冻干抗生素原料（俗称冻托盘）。都是注射级别的产品，都有比较高的系统要求

目前市场的主流冻干机厂家是：

IMA-Edward (原为美国爱德华，后被意大利IMA兼并)。是老牌厂家，在中国有制造厂。这是一次非常成功的兼并，IMA在全球有非常好的市场运作体系，当然也包括大陆市场。可以说IMA-Edward 在最近几年内将是东富龙最主要的对手。IMA以其出色的全球的销售系统，和Edward已有的市场口碑以及在主要国家已经完成的各项认证，完成了完美的结合。另外IMA的一个巨大优势那就是全配套，包括灌装包装线。

德国莱宝冻干机。后来经过几次若干并购，目前在国内市场的影响力逐步下降，竞争力也下降了不少。但是莱宝冻干机是公认质量和设计理念最好的冻干机，目前国内的保有量也有不少台，基本都是大型的40平米冻干机。比如哈药，华药，东总，鲁抗都有使用。

天利冻干机（公司注册是香港），原来是爱德华的中国代理，但是自己也生产和仿制，市场也做的不错。后来与爱德华合资，并入了IMA。

法国尤斯夫，西班牙telstar，日本真空等等国外品牌，国内药机厂也有10多家。但是由于市场的活跃度较差，就不细说了。

东富龙从起家开始，很明确地走了一条“中价”之路。比进口冻干机便宜，比国内已有的冻干机贵。实践证明这条路走对了，东富龙首先占领了中低端冻干机市场，随着技术进步和仿制能力增强，现在正在向高端市场迈进。

今天先这么多吧

给有缘人吧