挥金买“千里马”骨者的智慧

                     ·朱成山

   古时候，有一个员外，扬言要买一匹千里马。派人去了四乡八镇，总也买不到，十分地着急。有一天，有个人在一个乡村里，看见有人正在剥一匹死马，便上前抱住马儿痛哭，许多人围了上来问为什么伤心，他说这是一匹千里马。最后，他给了数两白金，买了一块马骨而回，并且献给了要买马之人。员外说：“我要买的是千里活马，要这马骨何用？”。买马骨人说：“虽花数两白金买了一块马骨，不久千里马必至。”果然，不久后，一批接一批的卖千里马之人主动上门，要卖给员外千里马。

    如此看来，挥金买马骨者是有大智慧的。因为买马骨之时，就要说出要买千里马之人的需求和住处，借众人之口传播出去，某人连一块死马骨都肯买了去，要有活的千里马一定会买，并且会舍得多付钱买马。结果如愿以偿。

     今天在做宣传文化工作也要有大智慧才好。不管是在做宣传工作，还是做文化工作，头脑里一定要有大众意识，不能关起门来孤芳自赏。事前要有所设计，并且一定要考虑大众的接受程度，即群众会不会感兴趣，能不能吸引大多数人，也就是经常讲的走群众路线。当下说的大众传媒，大概也就是这个意思，亦即让大众知道，广为人知的宣传策略和手段。这里还有一个舍得投入的问题，就是说宣传文化工作是需要事前投入的，假如买马骨者舍不得花数两白金买一块死马骨的话，这千里马也许永远买不着。当然，投入也是需要有效益的，买无用的死马骨需要慎重，真金白银不可乱花瞎花。

                                 （成稿于2011年9月25日）