空调行业

发展史，懒得研究，在此省略……http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6717EN00SIGG.gif

未来发展趋势：

1．  变频空调，节能环保，比定频空调可节约40%能源。从世界变频空调的占有率看，日本已经100%使用变频空调，我国变频空调的占比在15%。近年，我国通过政府补贴等形式，大力鼓励变频空调。

2．  家庭中央空调，同样因为后期使用的耗电量较低，而逐渐进入消费者的考虑。但目前家庭中央空调市场较混乱，各厂家没有统一的标准。

空调行业是成熟行业，从国内空调厂商的数量可以看出，技术门槛不高。赚钱的方式，首先是薄利多销，其次是降低成本，继而保持高素质，最后是不断拓展新市场。

格力空调

成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，家用空调年产能2800万台，商用空调年产能550万台。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，6万多名员工。

从生意模式看，企业的经营之道不外乎就是，增加销售收入，控制各项成本，最终获得利润。本篇主要从2个方面论述：格力的成本和商业模式，以及行业前景（未来销售）。行业前景，也即经常被提到的行业天花板，决定了企业间的竞争是共同把市场做大，还是红海式的竞争，使得Market share的提高，反而进一步降低了公司的盈利。

企业成本

表一

从空调企业的成本结构看，销售费用占营业收入的10-14%，人工即管理费用占3%，剩下的主要是原材料费用占80%。

表二

热镀锌板主要应用于空调室外机，平均每台用量11KG，冷轧板主要用于压缩机，平均每台用量5KG。从04-10年的出厂价看，因为钢材的采购主要是钢厂直供，所以相对于铜铝，价格较稳定。

空调成本对铜铝价格更敏感。铜的每台用量6-7KG，铝4KG。铜的成本占营业收入的30%，铝为11%。采购方式为期货长单和spot rate采购，根据2010年估算，格力原材料成本470亿，其中铜占有470*35%=160亿左右，但是格力2010年套期保值业务不超过15亿，由此可以判断，空调企业对铜铝的采购还是以spot rate为主。

既然企业的成本主要以原材料为主，下节讨论原材料成本。