2011年09月04日 15:04  来源：新金融观察  记者：王琳

小米手机的发布，在移动互联网发展飞快的时代，手机和互联网之间似乎有着某种天热的联系。

“苹果成功的秘密在于把最好的软件装在最好的硬件里。”——当一位苹果公司高管无意中做了这个总结后，这句话也成为了苹果的经典“秘密”之一。

比照当今的互联网企业，有许多已经不满足于软件方面的成绩。他们将触角延伸至硬件，手机就是一个很好的例子。

从金山系掌门人雷军推出小米手机到阿里巴巴[8.16 -3.43%]推出阿里云手机，再从谷歌收购摩托罗拉到今年年初微软和诺基亚的合作，互联网企业深度涉足手机产业已经成为趋势。

成功有多远

“我们稍微趟趟水后就发觉这个水很深，非常非常深。”小米手机联合创始人黎万强说，他所说的“这个”指的是手机行业。

从做互联网到做手机，这是一个从高毛利走向低毛利的过程，而这种毛利的下滑，正是“小米”等互联网企业要面临的首要问题。

以雷军掌门的金山软件公司为例，在其2011年第二季度未经审计财报中显示，其季度毛利为人民币2.284亿元，毛利率为87%。

然而，再以全球数一数二的手机代工公司——富士康、鸿海为例，目前毛利率却也只在8%左右，且这个成绩在业内已经算上游。

因此，中国移动互联网产业联盟常务副理事长李易说：“互联网企业做手机是历史的倒退，是从一个高毛利的产业去做一个低毛利的事，我觉得这是一个非常搞笑的事。”

在与诺基亚、摩托罗拉等手机共同面临着行业整体低毛利的问题时，“小米”们则在成本上面临着新的问题。

这让从事手机行业的“小米”们再次面临互联网企业在发展之初都要面临的问题——烧钱。

由于早先已经获得了来自Morningside、启明、IDG和小米团队的4100万美元投资，所以对小米手机来说，前期投入并非难题。

但从长远来看，业界依然无法参透小米手机的盈利模式，目前可以确定的只有从硬件方面等待量产后成本的下降来增加利润。

所以，黎万强说：“现在成熟的互联网大公司做手机是很难成功的，因为手机这个产品很复杂，公司一定要有足够的专注。”

互联网基因

但面对已经相当成熟的手机市场，作为互联网企业，小米并没有从开始就把自己抛到常规的手机行业中去竞争。

从宣传推广到销售渠道，小米手机都另辟蹊径。

在推广方面，小米手机几乎没有做任何广告投入，全凭口碑传播。雷军是一块金字招牌，这是小米手机的独有优势，虽然从研发到生产都是封闭进行，但也没有阻挡得住外界从始至终的关注。

在销售渠道方面，小米手机选择了电子商务销售。并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。

“小米手机不会依靠广告来推广，而完全依靠网上口碑来营销；销售也完全通过互联网渠道进行，而不像传统手机厂商那样建有极复杂的多级渠道体系。”雷军说。

再以工程机1699元秒杀为例。

手机工程机是手机在改善过程中所做出的成品、半成品机型。一般来说，手机工程机有的用来归档收藏，有的低价卖给员工，有的销毁，但并不用于对外出售。

但对于“米粉”来说，这种尚在探索中的准正品却变得无比珍贵，甚至还有没秒杀到的人在论坛上欲加价买。从这点来看，小米的“互联网式”营销十分成功。

作为互联网企业，依靠其互联网优势，做出独有的具有互联网基因的经营策略，这是传统手机企业难以企及的优势，小米手机做出了一个很好的范例。

终端的魅力

小米手机的开篇是成功的。黎万强觉得，未来一年若能销售50万部，就是成功。

根据EnfoDesk易观智库最新发布的数据显示，2011年第1季度中国市场移动互联网用户规模达3.43亿人，环比增长19.0%，同比增长66.5%。且预计2012年中国移动互联网用户数将超过互联网用户数。

庞大的市场体量让所有互联网公司不能不觊觎。

然而，小米初战告捷，雷军的存在成为重要原因之一，但雷军只有一个。

兼做软件和硬件的商业模式在中国尚未确定。

对比同样兼做软件和硬件的苹果，其有两个盈利途径：一是靠卖硬件产品获得一次性的高额利润，在目前这是苹果的主要利润来源；二是靠卖音乐和应用程序来获取重复性购买的持续利润，以及获得运营平台的报酬。

但在中国，硬件毛利低以及收费模式推广困难都是需要克服的问题。

对于互联网企业来说，制作手机无疑是一个绑定自有服务抢滩移动终端的方法，但在黎万强眼里，这种做法“目的是不单纯的”。

“它希望是把它的服务当做一个终端，这个是我不赞成的。”黎万强说，“我们在小米成立的第一天，其实我们就奔着做手机去了。”

李开复也针对这个问题发表微薄说：“厂商都自称以用户为中心，但常听到：1、‘用我们的手机，可导入我们品牌手机的联系人’。你是帮助用户，还是绑死用户？2、‘我们的手机里植入了我们集团的所有服务’。你有锤子，所有用户需求都是钉子？3、‘我们牌子的电视、平板、手机都能互联互通’。这还是你想要的，还是用户想要的？”