By Nick Farrell Fri Aug 27 2010, 10:01

苹果希望在巨大的中国市场以等同西方国家市场的高价销售其产品，但事实证明，苹果的这个美好愿望只是一个愿望而已。

计划不如变化，乔布斯在中国市场显然走错了棋。他走错的第一步就是和中国联通合作：在中国手机市场，中国移动才是老大，中国联通一直屈居老二。

据悉，中国联通并非乔布斯的首选合作伙伴，但他不愿意压低价格同中国移动合作。中国移动的高管显然很清楚他们需要付出的代价，于是他们请乔布斯“另攀高枝”。

随后，中国移动推出一系列Android智能手机，并因此赚得盆满钵满。该公司财报显示，其第二季度盈利增长6.8%至47亿美元，超出市场预期。

苹果希望他们的魔力能通过中国联通吸引中国消费者，而后者也的确按照乔布斯的计划执行战略，但除了取得很少的销量外，iPhone在中国可谓出师未捷身先死。中国联通第二季度盈利也猛跌54%至2.05亿美元。

汇丰银行分析师塔克·格林曼认为，iPhone的失败是造成中国联通利润大幅下降的原因。

中国联通的问题在于，他们在iPhone市场营销方面花费了太多人力、物力、财力。从某种程度上说，这个战略的确有效，它让中国广大消费者认识了iPhone这个产品。但不幸的是，聪明的中国消费者在见识iPhone之后并没有向中国联通购买，而是纷纷涌向水货市场购买价格低廉且未被锁定的水货iPhone。

2010年上半年，中国联通售出50万部iPhone，但水货市场售出的水货iPhone就有40万部。这对志在占领中国智能手机市场的苹果是一个沉重的打击。

当苹果宣布进军中国市场的时候，我就曾经说过，苹果的胜算不大，其中最主要的原因是，乔布斯根本不了解中国消费者的特点：他们收入水平不高，对消费更为谨慎。

在美国和其他一些西方国家，无论乔布斯推出什么样的“炫酷神奇”产品，苹果的铁杆粉丝都会为他埋单，但中国人的消费行为显然要谨慎得多。

当苹果在中国推出iPhone时，中国联通安排了专门的新闻发布会。但令中国联通及苹果意想不到的是，他们不仅没有看到狂热的欢呼场面，反而不得不硬着头皮回答一系列尖锐的问题。一名现场观众就问：我为什么要花一个月的工资去买一个MP3？

总之，要想在中国市场取得成功，苹果就必须调整商业模式以适应当地情况。目前为止，他们在这方面表现得太死板。