《商道》片头

王建新：一切从解决中小企业融资难这个方面去着想，去努力解决他们一些实实在在的问题；同时要帮助他们提高管理、法律意识、税务意识等等。信用建设这一块，诚信建设这一块，我们也做了很多比较细致的工作。对推进整体的中小企业素质的提高，我们生产经营的再上台阶，我们是做了一些促进工作的。

湖北力邦：坚定不移地支持中小企业发展

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湖北力邦投资担保有限责任公司董事长 王建新

（配音）汉口洞庭街33号，这是一栋优秀历史建筑。走进这栋有着一百多年历史的古老建筑，仿佛走入了时光隧道。室内装修极为考究：木制的楼梯、宽阔的走道、雕花的木门、欧式古典办公家具，无不透露出时代印迹。如此优雅而富于艺术感染力的办公环境，就是湖北力邦投资担保有限责任公司的所在地。

（采访）湖北力邦投资担保有限责任公司董事长 王建新

我们湖北力邦投资公司是2003年成立的，在省市经委的领导下，主要是专门从事支持中小企业发展，对构建社会信用体系建设的一个专门的专业公司。目前，我们公司注册资本是一点五亿，有十五家银行的合作，支持中小企业近千家。我们累计为中小企业融资担保做了将近三十亿，目前的在保余额七个亿左右。

（配音）和大多数投资担保公司一样，力邦公司在起步阶段也是以私人业务为主，主要业务就是办理个人住房贷款和汽车贷款。

（采访）湖北力邦投资担保有限责任公司董事长 王建新

私人业务起步。当时我觉得，我们起步不能定的最低端，所以说我们当时判断风险和市场的时候，我们就把它定的比较高端的地方。我们当时选择的合作银行，就是历史比较悠久，管理比较规范，就是工商银行来做私人业务。当时我们做的对象，就是定位的对象，客户对象，就是定在（高端人群），我们的高端是在哪里？一个是公务员，一个是教师。这些高端的人群，相对这些人群，他的法制意识比较强，信用意识比较强的这些人群当中，他整个的偿债能力，以及他的社会地位，做为我们优先的服务对象。

（主持人）2003年到2007年的四年时间里，力邦公司服务了一千六百多个客户，担保额达到一亿多元，经济效益非常可观。2007年，正是个人信贷业务非常火爆的时候，而就在此时，王建新却做出了一个令人感到不可思议的决定：关掉私人业务，专为中小企业融资做担保服务。

（采访）湖北力邦投资担保有限责任公司董事长 王建新

这一块我们当时下了很大的决心的，为什么呢？当时，我们整个的私人业务非常的繁荣，一个是有比较稳定的收入，对一个企业来说，追求最大的经济效益，是最大的（目标），当时有很固定的客户，也有比较稳定的合作银行。当时为什么要转掉呢？一个是我当时考虑到我们汽车的市场行情波动非常大，头一年，比如说十万块钱买的车，第二年就是八万，第三年就是五万了，根据还贷的速度，以及（汽车价值）下降的速度过快，还贷的速度滞后，很多客户由于意识不强，加上它服务比较低端的人群，就很难再偿还这个贷款了。

（主持人）当时做出转型的决定，对王建新来说，也是一个痛苦的抉择，因为一方面要舍弃多年培养的稳定的客户资源；另一方面要安排好原来做私人业务的相关人员的转岗问题；同时，还要重新开拓中小企业融资担保这个市场。万一做不好，将前功尽弃。

（采访）湖北力邦投资担保有限责任公司董事长 王建新

通过近几年的情况来看，确实这个转型是对的，比较成功的转型了。回过头来看，没有转型的这些公司，基本上就在这个市场上死掉了，或者说倒闭了。转型成功的，像我们这样，做的有一定的量，在中小企业融资难的问题（方面），做出一定工作的公司不多。成功转型了以后，我们在行业上的影响也比较大，我们充当了政府为中小企业解决融资难这一问题上，做了一些推进和促进工作，这是我们力邦工作转型的最主要一点。

（配音）就在力邦公司转型还不到一年的时候，由美国次贷危机而引发的全球金融危机就爆发了，这对我国的经济产生了巨大影响，国家在拉动内需，促进产业结构调整等方面做出了巨大努力。但是，在国家大力拉动内需的同时，各银行对中小企业融资的支持相对滞后，四万亿投资项目多为基础设施建设项目，中小企业得到的实际扶持有限，大多数中小企业依然面临融资难的困扰。

（采访）湖北力邦投资担保有限责任公司董事长 王建新

针对这种情况，我们根据市场的情况，根据企业的动态状况，我们设计了一系列的适应现在金融形势的需要，按照我们中小企业发展的规律，以及我们中小企业产品的市场状况、情况，实行了一些必要的新的品种。作为担保公司来说，它在控制风险的前提下，更努力的去做这些“桥梁”工作，特别是中介推介工作，来争取银行进一步的支持，来提高我们企业的市场的能力，提高我们企业的经济效益，为稳定社会发展做一些贡献。

（配音）服务是一个很大的范畴，如何将担保公司的专业化服务与中小企业的实际情况相结合，切实解决中小企业融资难的问题，从而推动中小企业自身发展，促进国民经济建设，是担保公司为中小企业服务的核心所在。

（采访）湖北力邦投资担保有限责任公司董事长 王建新

现在我们中小企业融资难有这么几个方面，一个是我们中小企业自身实力不够；市场有一定的限度，它不是那么很好的市场前景的产品；第三个大多数中小企业，特别是私营企业这一块，家族式的管理不规范，就是财务核算不规范，纳税意识也不强，法律意识也不强，这种企业银行是看不上的。有资产的银行给做了，就是抵押，这种比较简单的，有效资产银行给做了。没有做的，大部分私营企业，中小企业，就没有这种比较有效的资产到银行去融资，所以给企业融资难造成了很大的问题。

（配音）结合中小企业的现实情况，王建新认为，中小企业虽然缺少资金，但更加缺少的是管理。力邦公司针对所担保的中小企业，以担保为契机，免费帮助他们规范财务和管理、提供市场分析、把握市场机遇、提升管理水平。

（采访）湖北力邦投资担保有限责任公司董事长 王建新

这一块我们根据产品的设计，我们设计了很多，合作银行也非常愉快。我们主要是根据企业的现在状况，就是银行不能接受这一块，我们能接受。/有些中小企业有些专利，就是银行不容易接受，有些无形资产，包括个人的有些资产，纳入我们的反担保范畴以内。就是说银行不能接受的，我们接受，我们向银行提供担保，来促进企业的正常发展，和解决它的融资难的问题。这一块我们在品种上，反担保的措施上比较灵活，促进了我们中小企业的发展，这一块我们是做了比较多的探讨的。

（配音）力邦公司在反担保方式上也在不断的进行创新，分别在与农业发展银行和招商银行的合作业务中，设计了多样化的反担保方式。

（主持人）几年来，力邦公司累计为近200户中小企业提供管理咨询和财务咨询，让他们从内心感受到力邦公司是以提供融资担保为手段，为企业提供综合服务，提升中小企业的综合实力，而不是单纯地为收费而担保，从而为公司赢得了大量的、稳定的优质客户。

（配音）优质客户的比重越大，意味着风险的进一步下降。同时，因为品牌效应和口碑效应又进一步巩固和扩大了客户资源。在服务企业的同时，对合作银行的服务，力邦公司也做到了进一步的强化。

（采访）湖北力邦投资担保有限责任公司董事长 王建新

力邦公司通过近八年的努力，现在目前有十五家银行的合作，整个授信额度很大，我们根据不同银行的信贷政策，和它的信贷支持导向，推荐不同的客户和服务不同的客户，这样比较有机的，跟有关的合作银行有机的结合在一起。这些方面，我们做了比较多的工作。

（主持人）在近八年的工作中，力邦公司主要突出“服务与创新”的特点，坚持全员风控的理念不动摇，以扶持中小企业为己任，通过运用信用担保和投资等经济手段，架起银行企业合作的桥梁，有效地解决了广大中小企业融资难和银行放款难的“两难”问题，维护了信用体系建设，促进了经济发展。

《商道》感悟

（采访）湖北力邦投资担保有限责任公司董事长 王建新

信用体系建设是个长期的、系统的重大工程，这个工程也是非常复杂的。/管理团队非常重要，服务一个企业主要是看法人，法人的道德品质也非常重要。所以我们通过服务来跟他进一步的沟通，来帮助他消化一些不好的东西，逐步树立一个规范式的管理。

编导：忆  梓

摄像：何安夏

播出：2011.9.18