《商道》片头

胡中元：现在固体激光切割机，我们已经拿到了七个专利，就是固体激光这一块，拿到七个专利。这七个专利，在国内都是填补了国内空白；在国际上，因为大家都认为固体不是很好用于切割，所以国际上也不是很重视，像我们目前这种切割技术水平，已经代表国际水平了。

本期《商道》嘉宾胡中元，敬请关注。

胡中元：光速发展的企业家

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（主持人）胡中元，一个不懂电气，也不懂激光的人，却选择了电气和激光做为自己的创业项目，并做得风生水起。他审时度势，敢为人先，以自己独特的人格魅力，吸引人才，苦干巧干，带领他的精英团队，在激光领域里独辟蹊径，研制出的大、中幅面固体激光切割机，不但填补了国内空白，在国际上也处于领先水平。仅用两年多的时间，就成为了国内固体激光企业的龙头老大。

（配音）胡中元，天琪集团董事长，武汉天琪激光设备制造有限公司、武汉中天琪电气有限公司总经理。湖北省企业家协会执行会长，湖北省工商联执委，中国激光加工协会常委。荣获“建国60周年武汉杰出创业领军人物”荣誉称号。

（主持人）2006年以前，胡中元在襄樊经营一家小型钢铁厂，年盈利在一两百万元，可以说小日子过得舒舒服服，也让很多人非常羡慕，但胡中元并不满足于此，他一直在寻找一个能够做大做强的项目。一次，他去无锡旅游，偶然的机会与一位做电柜生意的朋友相识，朋友为他介绍了世界五百强企业美国麦克维尔公司。

（采访）天琪集团董事长 胡中元

当时我胆子很大了，什么都没有，就去谈。谈了以后，他们给我提了几个条件，他说你想做这个电柜，可以，但你必须具备几个条件：第一，我们是两个月一结账，你做进来以后，必需最少有一千万的流动资金，没有一千万流动资金，你根本不要启动的，不要做的，这是第一；第二，你必需有现代化的电气公司，那种现代化的企业、现代化的厂房、现代化的流程、现代化的管理制度，以及有个五十到一百人的，熟练的，做电气方面的装配工，有十个人左右的非常厉害的团队，电气工程师、高级工程师进行研发的。

（配音）当时，胡中元的手上可动用的资金只有十三万元，外加一个小型钢铁厂，面对麦克维尔如此苛刻的条件，在常人看来，要想合作成功，那简单直就是天方夜潭。但从不服输的胡中元自有他的办法：当时，襄樊有三家比较大的电气企业，各家都想争做老大，竞争非常激烈，胡中元找了其中一家，可是登门八次，对方都不为所动。

（采访）天琪集团董事长 胡中元

这个时候，很多人就放弃了，但是我没有放弃。你想这个事情，你要把它搞成，你总是要想切中要害，他们这三家企业都在争老大，都在争产值，都在争某个领域的先进程度，那我就游说他们的董事长，游说他们的总经理，我说，我把这一个项目做起来以后，一年产值有几千万；/第二个，我们所做的是代表中央空调的这个领域里，目前是世界上最先进的电气产品，我们“大力”公司把这一块空白填补了，这样对我们“大力”的知名度都有影响的。慢慢地说服他们，他们说好吧，试一下吧，就以合作的形式搞吧。

（配音）通过与襄樊“大力”的合作，胡中元成立了襄樊大力中天琪电气设备制造有限公司，并顺利通过了美国麦克维尔公司的考察，专门为麦克维尔中央空调做配套电柜。

（采访）天琪集团董事长 胡中元

当时有几家供应商，做电柜有几家供应商，我们占的份额只占百分之五左右，很小很小，现在我们基本上占百分之七八十了，我们每个月给麦克维尔做五百台左右，每个月做五百台左右，和日本大金，这都是世界五百强，都是中央制冷行业的顶级的品牌。世界智能行业的四大巨头，有两大巨头我都跟他在合作，因为我们产品质量，和我们的服务质量非常之好。

（配音）考虑到企业的发展，2007年5月，胡中元带领他的优秀团队来到了经济发达、科研技术人才云集的江城武汉，他将武汉做为第二战场，也是他梦想再一次腾飞的起点。也就在那一年，武汉中天琪电气设备制造有限公司中标北京奥运会项目，为北京奥运会体育场馆生产96台电柜。

（同期声）天琪集团董事长 胡中元

这是我们当是中标了奥运会项目的电柜，电柜我们大概有四十八个系列，四十八种电柜，这是其中一种，包括很多很多，有四十八种。你看一下，从做工方面，从器件选材方面，每一个环节、每一个细节方面，我们要求非常严格，包括所有的走线，要求非常严格，这些弯曲度多少，非常严格。

（配音）能够中标北京奥运会的项目，胡中元感到骄傲与自豪，但同时，现实的困难也摆在他的面前，按照他们当时的生产能力，一个月内完成96台电柜，相当于他们正常工作量的四倍。

（采访）天琪集团董事长 胡中元

我们当时叫“小虎队”，就是跟着我最开始创业的几个小伙子、小姑娘，有四个女孩子，三个男孩子，小虎队，他们当时说了，胡总，为了奥运，为了天琪，拼了，拼了。从五月五号开始，每天他们干到晚上十二点。/最后，五月份那个月，我们做了九十多台柜子，六月份我们做了一百零七台柜子，那两个月的时间，我们基本上，这些小孩子们基本上都是每天超负荷的运转。有一天，有一个小伙子走在路上的时候，回寝室的时候，晚上十二点多了，走着走着睡着了，睡着了，摔了一跤，把头摔个大包，我非常（心疼）。拼搏，必须有一种拼搏的精神。

（配音）公司搬到武汉三个月后，胡中元发现，与公司为邻的一家激光公司是工业园中最有实力的制造企业，通过了解，更让他吃惊的是这家公司的发展速度相当快，且这个行业是非常有市场前景的，此时，对激光一窍不通的胡中元萌发了做激光的想法。说干就干，一个多月以后，他就成立了自己的激光公司。

（采访）天琪集团董事长 胡中元

（激光公司）成立以后，我们做了一台激光打标机出来，/我们就跑到襄樊去开个展会，花了十几万开了个展会，还有一个演示会，但是当时是一点效果都没有，第一我们没经验，第二当时市场也是那种情况。去了以后，我们去了二十个人，整个的费用乱七八糟花了有十几万，当时我们创业的时候，资金是非常的紧张的，花了（钱）以后，没有任何的效果，没有任何的反应，我当时非常痛苦，一个人喝了一斤多白酒，在襄樊，把自己喝醉。

（主持人）激光公司成立大半年，一台机器也没有卖出去，工人工资、厂房租金以及各种开支，胡中元亏了两百多万。他开始动脑筋、想办法，最后他把目光锁定了固体激光切割，因为固体激光切割在国内还是一个空白，在国际上也很少有人涉及。

（采访）天琪集团董事长 胡中元

当时开发过程中，那是非常痛苦的，像我们几个研发人员，我们就是从其它公司聘请过来的，他在其它公司也干呀，到我这来了以后就不一样，我的要求非常严。当时2007年底，2008年初的时候，下非常大的雪，非常大的雪，他们的头脑里，对这个产品没有信心，我说没有信心不行，我认为它应该有市场的。我就带着他们，下那么大的雪，用一个月的时间，去学习别人，到二十多家企业去学习，/找思路、找灵感，后来我们花了大概一个半月左右的时间，就我们现在的林部长，林工，他们带着人，花了一个半月的时间，硬是把大型的，中国第一台固体激光切割机开发出来了。

（配音）一般情况下，研发一个新产品，至少需要一到两年的时间，而天琪人只用了不到两个月的时间，这是胡中元带领的优秀团队所创造的奇迹，用胡中元的话说，这就是天琪精神，一种执着精神。由于适销对路，产品一投放市场，很快便打开了销路。

（同期声）天琪集团董事长 胡中元

Hi，Hello，Hello，How are you。这是我们印度的客户，已经买了我们两台设备，这一台和另外那一台，都要发给他们的，他们在学习（使用）。现在有三十二个国家都有我们的设备，特别是在欧洲，意大利、保加利亚、克罗地亚，也有我们的设备，亚洲有很多（国家），都有我们的设备。/所以我们的产品到了市场上去了以后，无论到哪个地方去，卖了第一台，马上就一大片，因为它的口碑比较好，马上一大片，所以现在我们的产品根本做不赢。

（主持人）目前，天琪激光已有七大核心产品研发成功，并投入大批量规模化生产；另有两项产品正在研发进行中，负责产品研发的有三名光电专业博士后，两名国家级光电研究员及数名技术骨干。预计，今年固体激光切割机的产值将达到1.5亿，光纤的产值达到两个亿，明年将达到三到四个亿。

《商道》感悟

（采访）天琪集团董事长 胡中元

我们以前的国有企业是终身员工制，现在我认为，在民营企业，要想做成百年企业，做强、做大、做得好，要考虑到终身员工制，解决他的后顾之忧，让他的子女就业，包括他的车贴、房贴，等等这些方面，包括股份、包括激励，等等方面，我们都有一系列的政策，使他非常安心的，一辈子的能够快快乐乐的在这里工作和生活。这点必须要做到，我们也在往这个方面努力，一定要做到。

本期《商道》

编导：忆梓

摄像：何安夏

播出：2011.5.22