创业之路——湖北高校学生创业访谈·创业人物篇

编导：忆梓   摄像：潘登  熊承桥

2009年11月24日武汉电视台《财经圈点·创业零点距离》播出

导视

读大学，无意之中开始创业之路（现在来看，创业其实我也从没有想过这是一种创业）

放弃优厚待遇，坚持回国创业（三十万的年薪，我们团队有两个，放弃了，对，创业成本比较高）

（口播）由团省委和湖北省学生联合会主办，武汉电视台《创业零距离》协办的“创业之路——湖北高校学生创业访谈”11月18日在华中科技大学举行。今天我们就来听听在本次访谈中，三位大学生讲述的创业历程。

（黑底字幕）创业之路——湖北高校学生创业访谈·创业人物篇

主持人 诸培宁

    大学生创业已经成为时下热议的话题，在我们的身边有越来越多的同学传奇般的开始了他们的创业之路，然而在很短的时间里，又传奇般的陨落。究竟怎样才能撬开创业的大门，踏上创业的征程？谁会是下一个马云，而谁又能当上中国的比尔盖茨？另一方面，政府提倡的大力扶持正在如何开展？又该如何解读？今天，我们请到了几位来自不同领域的嘉宾，和大家一同来探讨这个话题。

今天在座的三位嘉宾很有意思，据我所知，代总是在本科阶段就完成了创业，对吗？而吴总现在还是武汉大学硕士在读二年级的研究生，袁总是我刚刚说过的华科毕业的博士研究生，三份非常不同和履历，相信也会有三种非常不同和创业经历。首先，请三位来跟我们分享一下各自创业的一些简介，好吗？

湖北汇智天下创意策划有限公司总经理 代淑念

现在来看，创业其实我也从没有想过这是一种创业。其实我所做的所有的事情，从大一到电脑城去进行电脑耗材的一个倒卖吧，可以说是倒卖吧，赚到第一桶金，然后再开酒吧，酒吧失败之后，又创办杂志，这所有的一切，应该说从失败中总结了经验就是，我的目的只是为了让自己活得生活更好一些，也没有想过它是创业。到现在为止，我认为我的目标仍然是让自己活得更好一点，只是现在从我一个人活得更好一点，变成了让我的团队，让我的公司活得更好一些。

武汉锐尔生物科技有限公司总经理 吴斌

我们从2005年开始，由武汉大学的一支创业团队，开始萌芽出来了一个创业的想法，但是我们最开始的时候可以说只是实验室的产品，那个时候，我们有一个想法，就是说如何把一个好的科技，一个比较好的项目进行产业化。有了这个想法之后，当时有一个比较好的机会，那就是中国有一个比赛，叫大学生挑战杯比赛，武汉大学有一支队伍，那个时候这个团队还不叫锐尔，当时参加全国的比赛，拿了一个金奖，顺利的得到了第一笔的风险投资，从2007年开始，公司成立，逐步到现在，应该说运转得还比较良好。

武汉华大信远科技有限公司副总经理 袁泉

去年，我在美国接触到了高通公司，它当时就是七个博士，组成了高通公司，现在是成为全球最大的CDMA专利的标准制定商，就是说，大家所用的所有的CDMA手机，包括未来3G的手机，那些生产厂商，摩托罗拉，诺基亚每做一部（手机），就要给高通一部钱。所以说一流企业做标准，我们就感觉到，原来还可以有这样的赢利模式，原来还可以有不单只是通过做横向项目去挣一点小钱，还可以把技术标准再抬高一个层次，更升华到一个阶段，来成立自己的公司，来赢取更多的利润。（从美国）回来之后，我们有几个同学，也是从本科一路读过来的，都是博士的同学，我们最后也下定决心，因为当时不少同学都已经找到工作了，还不错的工作，我们最后下定决心，我们要成立一个公司，公司是今年四月份刚刚成立的，到现在走得还算不错。

主持人 诸培宁

据我所知，三位之中，可能两位的创业之路走得稍稍平缓一些，而代总应该是比较艰辛的一个，是吗？

湖北汇智天下创意策划有限公司总经理 代淑念

可以这样说吧。因为我带着我的团队，我们有一个个人的信条，就是做别人不愿意做的事情，这就是我们最大的一个信条，在我们的（创业）初期，我们就是做别人不愿意做的事情，我们才能活下来，最根本的一个原因就是说，因为我们不够强大。

主持人 诸培宁

我在网上查代总的背景的时候，有一个很好玩的小故事，那是一个关于矿泉水瓶和方便面的故事。

湖北汇智天下创意策划有限公司总经理 代淑念

    当时在电脑城赚了钱之后，很冲动，认为自己很厉害了，所以就投资去开酒吧。

    挣了多少钱就可以投资开酒吧？创业这么容易吗？

    对，那个时候，我觉得在电脑城里面赚钱是很容易的，但是我觉得那样（生意）太小了，那个时候心太大了嘛，然后就去开酒吧。但酒吧这个行业的水太深了，我们做为学生创业的话，肯定是承受不了的。假如今后有哪个学弟学妹想开酒吧的话，我就建议不要开了。

    好，已经给大家规避掉了一条风险，记住了，（开）酒吧是大学生还不具备能力的。

那个时候，从正规经营角度讲，应该是破产清算，还欠着债，身上一分钱都没有了。但是要吃饭呀，我又不愿意找家里要钱。我记得当时第一次我从酒吧里面走出来的时候，是找我以前进货的一个批发商拿了两件方便面。第一顿可以吃五袋，第二顿就只能吃四袋，就这样吃了半个月，这两件吃完了之后，再也不好意思找别人要第二次了，对吧？所以没办法，我最艰苦的那段日子就是在，假如有政法的师弟的话，你们应该知道我在西院捡过矿泉水瓶子去卖。

武汉锐尔生物科技有限公司总经理 吴斌

    我们最艰苦的时候，应该在2006年，那时公司还没有成立。2006年的时候，有一段经历应该说也是比较艰苦的。我们曾经是三名女队员和三名男队员，六个人，去了一趟深圳，那个时候是因为我们开始想把我们的产品做出来，但是对于生产设备这一块，我们不是很了解，所以当时我们做了一回“商业间谍”，跑到了深圳一家，应该说是我们竞争对手的企业，去参观学习。

   那个时候我们六个人挤一个房间，关键是夏天，那个男生女生都要洗澡，当时碰到这个情况之后，女生就说，你们先出去，然后我们在楼底下就转悠。转悠了半个小时回来之后，发现三个女生还没有洗完。后来的时间，我们站起来了，说，女生你先出去，然后女生过了十分钟回来之后，发现我们三个都洗完了，比较艰苦的，那个时候可以说。我举这么个小例子，一个故事是说，团队的感情，有一个感情基础，它是在你的工作中，生活中，慢慢建立起来的，建立起一种比较良好的一个信任关系之后，我们才能在事业的路上走得更远。

武汉华大信远科技有限公司副总经理 袁泉

    在外国的时候，外国的导师也有挽留，思想斗争也蛮激烈的。但是最后还是觉得，（中国人）如果要创业就要在中国创业，中国的土壤更适合创业。

    为什么这么说呢？为什么如果要创业，要在中国创业？

    首先我觉得从这两年来看，从我自己的体会来看，不管是国家、省里、市里还有学校，和科技园、孵化器，都给了非常好的政策，这个是外面所没有的，这是第一。第二呢，就是对国情的了解。比如说，我虽然在美国呆了一年，但是我并不了解一般的美国人，他们的思维，他们的心理状况，如果这些都不了解，我怎么能把商品卖给他呢？所以在美国，我很难融入他们的，完全融入他们的社会，政常的沟通是很容易的，但想融入他们的社会非常艰难，这还需要更长的时间。

    所以打拼要轻车熟路。

    对。

    在自己家门口干。我不知道读一个博士出来，要经历多少的坎坷，就算很容易，我想，创业的性价比，应该也不会特别的高，因为你读一个博士出来，我听说一个博士出来，年薪三十万有吗？

    三十万的年薪，我们团队有两个，放弃了，对，创业成本比较高。

三十万的年薪，团队有两个都放弃了，面对这样的诱惑，又是在一个被称为双引号的“人间天堂”的地方，这么多的诱惑都打动不了你们吗？都没有想过要放弃（创业），为什么还会这样坚持执着去创业呢？

原因有很多。刚才我也听吴总讲了团队的（凝聚力），我的想法是，我最记忆深刻，每每在我要放弃的时候，都把我拉回来的一幕，是这样，我们2002年的时候，2002年底，我们为别的企业做的第一单，是小灵通，小灵通那时候刚刚推向市场，所有的电信运营商都需要做后端软件的支持，就联系到我们的团队，当时我们都不知道风险规避，这四个字是什么意思，给人家报的（完成）时间，是在我们完全不出错，顺利的情况下，报的时间，再加上华为的极端不支持，任何参数都不提供，完全需要我们自己摸索，我们一度都觉得不可能按时完成，最后我们连续两个星期，大家都泡在一个实验室里做事情，最后我们把东西交到（客户手上）那天晚上，下大雪，非常冷，大家在外面骑自行车，六个人在外面骑自行车，因为不停的摔跤，摔倒再爬起来，就很好玩，我到现在都还记得这一幕，所以每次我想退缩的时候，我都想到这一幕。三十万年薪是不错，但是什么时候能够大家一个团队，真正的去成功，才是我觉得最大的快乐，所以我永远记得这一幕。

主持人 诸培宁

    已经上升到精神的追求了。真的，给我们的袁总鼓鼓掌好吗？

高薪高学历，但都挡不住我们对创业的高度热诚，我想，每个人的创业理由都会千奇百怪，或者说都是不一样的。但是有一样是一样的，那就是，发自内心的一种对创业的这个梦的追求。