张守东：创业从49岁开始

编导：忆梓   摄像：熊承桥

2009年10月27日武汉电视台《财经圈点》播出

导视

    46岁下岗，精神一片茫然（突然一下从工厂里走出来，自己不知道干什么，当时也确实有很多牢骚）

    创业赚钱，实现人生目标（我就想一个人有一个奋斗的目标，就是说人这一生干点什么，我就想做一件事，留给后人）

（口播）46岁那年，张守东夫妻俩双双下岗。为了谋生，张守东做过搬运，卖过报纸，还到广东打工一年多。在他49岁那年，他决定自己创业。今天我们就来听听张守东的创业故事。

（配音）在京汉大道保成路口，两块惠威的巨幅招牌格外引人注目，如果你走进这家音响店的大门，便立刻会有一位年近六旬的男人笑着上来迎接。这位精神矍铄的男人名叫张守东，他现在是惠威湖北总代理、武汉柏华音频设备有限公司的总经理。可是，你可能不会想到，12年前，张守东曾经是一名下岗工人。下岗那一年，他46岁。

（采访）武汉柏华音频设备有限公司 总经理 张守东

我是1997年从武汉机床附件二厂下的岗。突然一下从工厂里走出来，自己不知道干什么，当时也确实有很多牢骚。但是我通过自己一想有些事情以后，自己还是要面对现实，去做事情。我第一件事情干的是什么，我当过一个医药公司的搬运，就在别人医药公司门口，有货来我就帮他搬，搬完给多少钱。

（配音）可是这份搬运工作，张守东只干了三个月，就被身强体壮的年轻人给取代了。

（采访）武汉柏华音频设备有限公司 总经理 张守东

下来以后，再没事干的时候，我卖过大米，我卖大米不是开大米店，是谁家要是买大米，我就给别人送一趟大米，六楼八楼经常扛上去，就是给一块钱，给两块钱，就是50斤米，我都做过，一扛扛几百米路。后来再时间长了，我就到了长江日报去卖报纸，当时卖报纸，我在我那个团体里面我是最高的，是冠军，还得了奖。卖报纸，说心里话，一个下岗工人，只要是你进行了拼搏，还是有饭吃的，报纸卖得好，（一个月）也能够赚千把块钱。

（配音）一年后，报社进行精减，张守东又被调整下来了。这一次，他和几个师兄弟一起约着去广东打工。到了广东，张守东历尽波折，终于在一家工厂找到了一份模具工艺师的工作。在这家工厂干了一年多以后，一个偶然的机会，张守东认识了一位生产多媒体音箱的朋友。

（采访）武汉柏华音频设备有限公司 总经理 张守东

他当时就跟我这么讲，他说老张，你这么能干，你为什么不自己去干呢？这提醒了我，我就这么回（武汉）来了。他能给我一部分货，但是你要一分钱不给别人，别人也不会给货给你，比如说你拿五万块钱的货款出去，你可以拿十万块钱的货回来，你必须要有一个基数给别人。就这五万块钱，我回来以后就把我难着了，我们夫妻两个人就出去到处借钱，借到了三万块钱，加上我们还有两万多，我们就把这钱交上去了。

（配音）2001年8月1号，在前进电脑城的一个角落里，张守东的小店开张了。

（采访）武汉柏华音频设备有限公司 总经理 张守东

这就是我原来创业的地方，当时创业的时候只有一半大，当时没有装修，就是用纸盒箱子在底下摆一层，上面盖块布，布上面再放音箱。做两隔三隔就是这么开始卖，因为当时很少的产品，很少的东西。

（配音）由于经验不足，小店刚刚开张，进来的音箱却卖不出去。

（采访）武汉柏华音频设备有限公司 总经理  张守东

我们买回来的货，跟市场可能还是有一定的差距，从深圳进来的货，回来以后，不是超前了就是落后了，我们就很不好卖。后来我们没办法，就抱着产品，去（装电脑的店）每家每户的去介绍，去卖，前两个月都亏了。当时，大家可能不知道，我们一个下岗工人，一天亏个几十块，心里压力是非常大的。到第三个月的时候，基本上可以保本了，我们就非常高兴，我跟我老伴讲，我说我们有希望了。

（配音）就这样，张守东的小店在夫妻俩的共同努力下，日渐红火起来。两年后，他们的第二家店也开业了。

（采访）武汉柏华音频设备有限公司 总经理 惠威湖北总代理 张守东

大家一看我们做得比较好，大家都做起来了了，原来卖多媒体音箱，在一个电脑城，就是两家、三家，后来就有五家、六家、七家、八家，甚至最多十几家，大家竞争都很激烈。这个时候，我们就想，怎么办呢？我们就想，我们能不能去做好一点的，做高档一点的，做什么呢？卖个音箱很简单，你要再卖高档东西，我们卖不了。我们就想了个办法，请人来，请应届大学毕业生，他们就跟我们一起讨论，做音频设备，这音频设备一做，就是比音箱又进了一步，又等于上了一个大台阶。

（配音）之后，经过多方努力，张守东又拿到了惠威多媒体音箱的湖北总代理。到了2006年，笔记本的销量急剧上升，而兼容机市场却在不断萎缩，所以配音箱的人也越来越少了。这时，张守东做了两件事情。

（采访）武汉柏华音频设备有限公司 总经理 张守东

第一个，我根据笔记本电脑周边的东西，配套下了功夫，专门搞一个部门；再就是继续走我音箱这条路，就是把笔记本音箱做进去，效果很好。因为我走在前面了，总是领着大家走在前面。这个事情做完以后，我再就做一个什么呢，我就考察市场，我到了北京、上海、汕头、广州、深圳、长沙、郑州，我做了很多市场调查。因为大家庭影院行业，走了很多年的低谷。越是低谷的时候，可能也是个商机到来的时候。我就做好了市场调查，我做了将近两年的时间。

（配音）2008年5月，惠威家庭影院在湖北寻找总代理。因为做了充分的准备，张守东认为，机会到了。

（采访）武汉柏华音频设备有限公司 总经理 张守东

因为我平时一直都在做市场调查，我找了很多数据和资料，我们就一起到了广州，到工厂去了，四家竞争。据我后来知道，我的标的不是最高的，但是工厂把我吸收了，叫我来搞这个事情。后来我考虑到哪几个方面原因，我搞成功了，它会要我：一，我的数据比较科学化，定的不高，但是有理论（依据）、有数据，第二个，由于我做惠威（多媒体）音响的时候，做多媒体的话，做了好多年，工厂非常相信我，因为我一直都能非常好的完成工厂的任务。

（配音）现在，张守东在武汉三镇开已有五家专卖店。在他创业的道路上，一直有他的妻子在背后默默的支持着他，使他能够走到今天。

（采访）张守东老伴 李爱萍

我们当初创业的时候很艰难，先生在外面打拼，我就在后面给他做好后勤工作。对所有经销商的联络、厂家的联络，都是我在后面给他当后台，仓库的管理呀，然后就是财务这一块，我帮他打理，让他一心在这个方面做好事情。

（配音）张守东今年已经58岁了，他说自己还要继续做下去，等赚取足够的资金后，他要实现自己一个多年的愿望。

（采访）武汉柏华音频设备有限公司 总经理 张守东

那是我在1969年下放的时候，下放到东北一个大山里面，那里有一个叫董家沟（的地方），那里有一个农民，他用树根做的唢呐，用个铁罩罩着，吹得非常好听。他吹的百鸟朝凤，他用的乐谱不是12345671，也不是那些豆芽菜（五线谱），他写的猪马牛羊（来记谱），我想他能用这个东西能吹乐曲出来，我就想，我赚了一部钱以后，我去找他们这些人，我花钱高价买，我也把它买下来，能够经过找人整理，把它整理好，我就想把它交给国家的博物馆，如果它要，我是无偿的。只要任何一个公益事业要，我都会无偿的给它。我就想一个人有一个奋斗的目标，就是说人这一生干点什么，我就想做一件事，留给后人。

创业感言

（采访）武汉柏华音频设备有限公司 总经理 张守东

咱们每个人其实都有很宝贵的财富。可是，现在有这么一句话，就是头三脚难踢，剥不下来这个脸面，其实不能这么想，剥不下来脸我也有这个过程，但是我剥下来了，所以我才走到今天，你连试都不试，一个问题过来，你有一百个困难，你就不想用一万个办法去解决吗？第一个困难告诉大家，把脸面撕下来，从零做起，一步步干，一定会成功。