演讲的目的就是：说服。说服观众接受你的思想观点。

怎样才能快速说服观众呢？核心的方法就是，举例说明观点。

只说观点不举例，就是说教，就是干巴巴，就是枯燥，就无法说服学员。只有举出生动有力，令人信服的例子，来说明观点，学员才会发自内心的接受这个观点。

香港学员宋波50多岁了，原来认为“好口才是天生的”，而通过上我的演讲口才课，改变了这个半辈子的错误认知，接受了“好口才是后天练出来的”观点。

改变是怎样产生的呢？来看他的学习心得：

“‘破’，就是殷老师突破了本人对

“好口才是天生的”认知。

殷老师列举了大量好口才的演讲家：如马云、罗振宇、乔布斯3人的精彩演讲视频，他们都是在演讲前通过大量反复演练，才呈现出来的好口才。

原来本人以为有好口才的人是天生的、是有天赋的，而通过这些成功演说家的苦练事实，完全颠覆了本人对有好口才的人是天生的认知，确立了好口才是通过反复训练呈现出来的认知。”

为了让这位学员相信“好口才是练出来的”认知，我在课堂上是这样举例子的。

“乔布斯：为了5分钟的舞台演示，乔布斯的团队曾经花了数百个小时做准备。演讲前，乔布斯用整整两天的时间反复彩排，咨询在场产品经理的意见。

马云：只要是第一次演讲，一定是带着提纲上场。2016年在济南举办的《十人看十年》论坛上演讲，就是带着提纲做演讲。

罗振宇：一小时视频要录四天，每天录一段，15分钟。”

就是这些活生生的例子，支撑起了“好口才是后天训练出来的”观点，让宋波学员心悦诚服的改变了错误认知，确信“好口才是可以练出来的”，并投入了课后21天的自觉训练。