演讲人：曾仕强

讲师简介：台湾交通大学教授，中华企管网集团首席顾问，中国式管理大师，华人三大管理学家之一。研究领域：中国人的民族性与管理，人际关系与沟通，中、西管理思想比较，中、美、日管理比较，易经管理。个人专著：《中国式管理总裁领导学》VCD，《中国式管理组织行为学》VCD，《超世纪大易管理》VCD，《人性管理》VCD等。

内容简介：左宗棠对胡雪岩经过严格的考察之后，开始把许多重要的事情交给胡雪岩去办，而无论多么难办的事情，精明强干的胡雪岩依靠以前的各路朋友，都能把它办成，因此深得左宗棠的信任。那么左宗棠是如何考验胡雪岩的，胡雪岩又留下一个什么祸根呢？ 

全文：

解说：左宗棠对胡雪岩经过严格的考察之后，开始把许多重要的事情交给胡雪岩去办，而无论多而难办的事情，精明强干的胡雪岩依靠以前的各种朋友都能把它办成，因此深得左宗棠的信任。此时的胡雪岩不仅又找到了一个大靠山，而且事事顺利。为了早日收付杭州，胡雪岩建议左宗棠购买洋枪洋炮加强军队装备，左宗棠听从了胡雪岩的建议，但购买军火这笔款项太大，谁也无力支付，于是左宗棠托胡雪岩向外国银行贷款。正是在向外国银行贷款时胡雪岩百密一疏，留下了一个祸根，成为他人生最终失败的原因之一。那么左宗棠是如何考验胡雪岩的，而胡雪岩又留下了一个什么祸根呢？

打仗的时候什么事情最要紧，粮草马料。因为人如果饿了，马如果吃不饱这个仗就很难打。可见呢采购粮草马料是大事，左宗棠怎么敢把这么重要的事情交给胡雪岩，他是不是疑人不用，用人不疑？如果是这样解释的话那实在太危险了。我们一般人都以为说用人就应该相信他，否则你就不要用他，没有那么简单的。

疑人不用，用人不疑是个结果，而不是过程。要经过很严谨的考验你才可以相信一个人。你看左宗棠做到最后，左宗棠总有事没事，把胡雪岩叫来干什么，下象棋。中国人要考验一个人透过三样东西就把你摸得一清二楚。第一个喝酒，你看以前女儿要嫁给一个人，这个准女婿怎么考验呢？就叫到家里面来让他喝酒。这个酒后啊他会吐真言，他就没有办法隐瞒你了。

第二个叫他来打麻将，他麻将还没有上桌就会讲钱财身外之物，输赢无所谓，但是手一摸脸上就变了，你就知道这个人根本经不起考验。还有一个办法下象棋，胡雪岩象棋下得很好，他跟人家下象棋可以不用棋盘，不用棋盘两个人闭着眼睛就可以，两个人躺在床上也可以下。我小时候就看到我两位叔叔躺在那里下象棋，我真的不相信，我说你们两个在干什么？他说下象棋，我说棋盘呢？他们两个都笑还要棋盘吗？他真的是可以这样做的。

左宗棠把胡雪岩叫来下象棋，看他怎么下你就知道这个人涵养如何了？我请问大家胡雪岩一直输给左宗棠，左宗棠有信心吗，没信心，我老赢你算了不要下了。因为他根本就看不起你，你连下棋都下不好你能做什么。有一次左宗棠下棋的时候叫士兵过来拿个钉子把我这个老帅，红帅钉死了。我请问各位你是胡雪岩的话你跟左宗棠下棋，你是拿黑子还是拿红子，我问你。很多人认为那又怎么样，那你就太外行了。胡雪岩跟左宗棠下象棋我保证他不敢拿红子，谁敢拿红子，一定让红子给左宗棠，他只能拿黑子。所以左宗棠摆好以后过来拿个钉子把我这个老帅钉死在棋盘上，一钉完他就问胡雪岩，你知道我这是什么作用？各位你如果是胡雪岩你怎么说？胡雪岩真是聪明，我请问各位什么叫聪明，聪明就是聪明到位装成不聪明的人才叫做真聪明。

你聪明就说出来你死定了，你就是聪明外露，聪明外露没有人喜欢的。可是你不聪明就是笨吗，笨也没有人喜欢的。胡雪岩说我不知道，左宗棠就很开心了，他说你知道，你只是不说而已，中国人最喜欢的就是这种人，你知道，你不说。你知道就说那就表示你比他还聪明。他说你只要能够让我的老帅动一下我就算你赢来吧。左宗棠跟胡雪岩下象棋的时候，胡雪岩是寸步不让的，然后左宗棠讲你不让我，你都不让我。可是呢一个人只知道输，只知道赢这个人是没有智慧了，你输了没有人跟你下，你赢了也没有人跟你下的，谁跟你下。

你看你下象棋下得很好你就没有敌手，没有敌手就是找不到下象棋的人才叫没有敌手。中国话有很多解释，一句话有好多个解释，谁跟你下，可没有人跟你下。胡雪岩他逼得很紧，然后一下子放松，左宗棠就知道你的棋艺很高，你只是给我面子而已。他就很高兴跟他下棋。

 解说：左宗棠发现胡雪岩是个聪明能干的人，希望他能成为自己的得力助手。而胡雪岩在王有龄去世以后，有希望左宗棠能成为自己的另一个靠山，所以很愿意帮助左宗棠，但是左宗棠是不会轻易相信一个人的，所以他要反复考验胡雪岩，那么胡雪岩是如何应对左宗棠的考验呢？

实讲左宗棠跟王有龄是不同级别的人物。一个人能够跟不同级别人相处得好这个不容易的，王有龄跟胡雪岩在一起，他们除了公开的场面要做做样子，一般在一起的时候他们都是平起平坐的。因为他们是好朋友嘛，现在碰到左宗棠，你胡雪岩有坐下来的份吗，乖乖站在那里，恭恭敬敬。因为左宗棠他是大将，他不轻易能够接近的。有一次他们两个在下象棋的时候，有人来报说打赢了，谁打赢了？说是常胜军打赢了，什么叫常胜军，就是那个时候我们民间也好，那时候满清朝廷也好都会雇一些洋兵来替我们打仗。因为他们有洋枪嘛，左宗棠当时就翻脸，你请外国人替我们打仗，还好意思来请功。他说你们给我离开洋人远点，当时他讲得很清楚，你请洋人来打仗就是引狼入室。

你少给我来这一套，但是呢胡雪岩心里想啊，人家李鸿章都可以请外国人来打仗，你左宗棠为什么不能呢？当然我们也可以怀疑说他心里在打鬼主意，他想如果左宗棠一答应就可以买这个洋枪洋炮，他当中可以赚一笔，我也不反对你这样想。但最起码他能够公私兼顾，左宗棠非常不高兴。但是比较难得的是胡雪岩他敢坚持，你看胡雪岩一说我们也可以请洋人来替我们打仗呀，我们也可以买洋枪洋炮来打仗呀？左宗棠很气，把棋盘都气掉了，少来这一套。那到底说胡雪岩应该吓得不敢再讲才对，他没有，他还是讲，你还是可以考虑考虑。这种勇气是一般人做不到的，左宗棠不回答，挥手叫你们退，就表示他已经想这件事情了。我那么反对，我当时表示那样子的态度，你都还敢坚持，可见你有相当的道理。

 但是他毕竟是大帅，他说好好，听你的像什么样子。所以当左宗棠不回答的时候胡雪岩心里就有数了，他是听进去他的话了。所以他用手一挥所有人赶快退掉，第二天他把胡雪岩找来了，他说你昨天对我讲话的态度是很张狂的，你知道吗，你以后不可以这样子。但是你的意见不错，我们还是可以考虑，来买洋枪洋炮。左宗棠费劲苦心，一再的检验最后才认为我可以相信胡雪岩，这是有个过程，而且非常严格的。

解说：胡雪岩经受住了多次考验，终于取得了左宗棠的信任，此时的胡雪岩终于如愿以偿又找到了一个大靠山。但是左宗棠这个靠山和王有龄是完全不同的，胡雪岩必须小心谨慎的做一切事情，那么胡雪岩是怎样为左宗棠做事的呢？

王有龄曾经是胡雪岩的靠山，现在他走了又来一个大靠山。那是不是胡雪岩真的很幸运呢？我想胡雪岩一方面是越来越幸运，一方面是越来越危险。因为你跟王有龄在一起了不起两个人拍桌子骂一骂就算了，你跟左宗棠在一起，你搞不好他会杀掉你的。所以当我们得到机会的时候我们应该提高警觉，我们要更加小心，更加谨慎，因为往后的路更难走，日子更不好过。

第一次，左宗棠要胡雪岩买粮草马料，他是给现金的，要多少钱，你怎么算，你然后告诉他把银票开好，银票开好给他，但第二次呢，第二次就没了，第二次就开始欠钱，赊帐。你想他哪有那么多钱，你说你身为大帅，你怎么可以欠帐呢？左宗棠心里好笑，我欠帐，我欠谁的帐，那是朝廷欠你的帐，我才没有欠你的帐呢？老讲朝廷嘴巴都讲得很快，我给你多少钱，实际上都是给不出来的。所以慈禧太后也曾经骂过那些管钱的人，你们这些人讲到钱就跟死人一样，他不成死人一样怎么办，他没有钱就是没有钱。钱这个东西是一翻两瞪眼有就有，没有就没有，有什么好商量的。资源是有限的，而需求是无穷的，所以，这种情况之下，左宗棠也不是故意的，他只是说你先给我把粮草马料运来，你先给我把什么东西买来，你先给我把什么东西买来。凭胡雪岩他有几个钱啊，他能垫多少。你看他就是脑筋动得快，他幸好把这些朋友都联系好，他就把这个欠款转借到他的朋友上面去。

他去找曹邦的，现在叫领导，就是尤五，他说你们漕邦跟这些粮食的商人很有关系，你出面担保给我们借多少粮。我先送给左宗棠，官银不到马上给你。那个漕帮的老大一出面很多粮商自动的把粮运来了，因为你现在不买他的帐，你将来让他运他就不给你运。他们是有利害关系的，何况漕帮本身也控制着有一批粮。胡雪岩就说你能不能先把那个粮食让我去交给左宗棠，将来我们官银一到就还给你。我想请问你，你如果是尤五的话你会答应吗，你会答应才怪呢？因为谁都知道那个粮米是往上涨的，我现在卖给你，我把钱记下来了，你是赊帐的，将来你钱还给我的时候我再去买粮，买不到这么多了。

如果是一路跌价，我现在卖心甘情愿，对我有利。现在粮米的价钱是往上涨的，我怎么可以卖给你呢？胡雪岩他说你别着急，我替你想过了。你现在只是借我粮米，我现在钱不给你，你认为什么时候卖对你最合适，最有利，你开个价钱我就以那个时候结帐算给你，没有话讲了。所以，一个人要请人家帮你忙，千万记住胡雪岩的做法，就是要站在对方的立场来考虑事情，而不是拼命替你自己打算盘。

像这些事情才是他了不起的一面，可是你再怎么周转都是有限度的，而军队打仗那个花费是很浩大的，何况左宗棠又答应了要设一队叫做常胜军相同的东西，他说李鸿章那里叫常胜军我们就叫常捷军。左宗棠设常捷军，那么买军火更是经费庞大，所以逼得怎么样，逼得胡雪岩要动脑筋向外国银行去贷款。因为那时候只有外国银行有钱，要向外国人贷款一定要通过一个人，这个人是专门办洋务的，就是主持跟外国人王事宜的就是李鸿章。

所以左宗棠就说了，他说你去上海，你去李鸿章他一定会帮你忙。各位李鸿章会卖买胡雪岩的帐吗，绝对不会的。李鸿章他表面上会卖左宗棠的帐，但是他实际上是一百个不愿意帮忙的。为什么？因为他们两个看起来都是清庭的大臣，实际上他们的心里头是很矛盾的。谁也不愿意对方表现得好，谁也不愿意对方功劳大。谁也不乐意说我全程支持你。当然我们很客观地可以看出来左宗棠的胸襟还是比较宽阔一点，而李鸿章是很小心眼的。所以当时大家对他凭良心讲官感是不如左宗棠好。

解说：李鸿章和左宗棠同为清庭重臣，但是因为政见不同一同是面和心不和，在这种情况下李鸿章当然不会帮助胡雪岩，那么，李鸿章会如何对待胡雪岩，而胡雪岩又是用什么办法在外国银行贷到款的呢？

李鸿章躲起来，我躲起来是常用的方法。你见面很难拒绝，他躲起来让你找不到。将来你找到了人家会说，哎呀你不早来找我，你早来找我就解决了。他躲起来，虽然这些都是老招数，但是经常是很管用的，你凭你一个胡雪岩，你到上海人地生疏，你说你要见李鸿章你就见得到吗，见不到的。

左宗棠他也不是说完全让胡雪岩一个人去闯，他也不会的。他说我给你派一个副手，谁？就是王德榜，王德榜是左宗棠很亲信的人。那他要去找李鸿章是比较有办法，可是连他都找不到。后来想尽办法总算找到了，李鸿章也是爱理不理的样子。

左宗棠的话这么一传一传，那个力度已经没有了，所以我们中国人为什么说见面三分情。就是说如果左宗棠当面看到李鸿章他们两个说话当然算数了，人在人情在，你现在就来一封信，又找另外一个人送过来。李鸿章是非常不以为然，所以最后终于见面了，李鸿章是给胡雪岩很难看的，他只问他一句话：他说左宗棠怎么会把国家的事情交给一个商人来办呢？意思说你是个商人，你干预这种国家大事干什么呢，打仗是我们的事，管你什么事呢，就给他难看。

那你想想看，李鸿章这种态度，李鸿章的部署怎么可能去帮胡雪岩的忙，不捣乱都好了，还会帮忙。所以最后是完全靠胡雪岩的朋友大力帮忙才向汇丰银行贷到第一批的贷款，50万两银子。我不知道大家印象当中50万两银子是多还是少，我相信是很多了。

解说：胡雪岩用这笔贷款购买了军火，这为左宗棠收复杭州奠定了基础，但是胡雪岩到底是采取了什么办法贷到这笔款的呢，曾仕强教授认为正是在这次贷款时胡雪岩为自己留下了一个祸根，成为他最终失败的原因之一。那么胡雪岩究竟留下了一个什么祸根呢？

左宗棠把军火的事情交给他代办，这是一般人不敢做的事情。把粮食、吗料交给他，而胡雪岩呢不打折扣，一样一样做到。但是这里面有一个问题，就是胡雪岩去贷这50万两银子的时候，他在利息上面做了手脚。他跟英国人谈好的贷款的利息多少钱？4厘，胡雪岩也很会算帐，胡雪岩也很会杀价，4厘多了我不贷。但是胡雪岩跟人家讲，我跟政府报1分3，很厉害啊。多加水，灌水9厘，我们一个人分一办，你4米5，我4厘5，那英国人一想也不错，我平白赚的比银行赚的利息要多，可是这一来注定了他最后失败的一个根源。

 那我现在请问各位，他赚利息对不对，他赚利息对。如果胡雪岩他只是赚取他民间的这种差额不会出事，他赚了朝廷的差额，这将来是死路一条的。慈禧太后会想你别人的钱怎么赚都可以，你还敢赚我的钱，那你还有命吗，就这一念之差。

胡雪岩后来也知道这个事情很麻烦，但是他怎么讲？他说我问心无愧，因为我当初会动这个脑筋是因为我本身也要活，我这个阜康钱庄也要发展我的业务啊。我不能老垫钱啊，话是不错，但是人家不会接受的。赚私人的钱可以，赚政府的钱小心。我觉得这样才对，任何人动脑筋要赚政府的献，那迟早要麻烦的。一直到现在我们还是这样的，民间的钱你在商言商，你该得的利益就赚好了，少动公款，少动公款的念头。胡雪岩一路谨慎，在这里就留下一个很麻烦的事情，各位有没有发现这种事情后悔也没有用，后悔有什么用，你向谁后悔，说我赔谁要你赔，他根本不要你赔，他就是要抓你，他要你赔什么呢？胡雪岩将来甩不掉了，一生的遗憾就是这一件事情上面。

各位想想看如果胡雪岩他利息多少就是多少，他不灌水，不从中获利。后面你怎么打击他，他都无所谓，人只要没有污点你不怕人家打击你。你就是有污点才怕人家打击吗，那你怪谁呀。

解说：胡雪岩并非贪财之人，他为左宗棠做了那么多事情，自己还垫付了很多钱，为什么就会做出赚取朝廷利息的傻事呢？胡雪岩一路谨慎，做什么事都会思前想后考虑再三，但为什么会百秘一疏在贷款这件事上留下了祸根呢？

胡雪岩当初他会在利息上面灌水，他也是经过深思熟虑，还是经过的。他认为这没有问题，但是最后栽在这里，各位我们得到什么样的启发，就是王有龄所讲的那一句话，他说一个人太顺了你要小心，你要特别小心。一个人处逆境很容易，处顺境很难。逆境谁都知道警惕，这个要小心，不然过不去，顺境都很大意的，大意失荆州。

我是觉得我们身为一个中国人应该很荣幸，应该很庆幸。因为我们的祖先把很多的教训都归纳成很简单的成语，只要你经常记住，你就可以及时得到很大的帮助。大意失荆州啊，阴沟里翻船，最后他还是阴沟里翻船，他再怎么也想不到会栽在这个里面。

胡雪岩的成败是他自己在决定，不是别人在决定，50万两银子贷到手，这个消息很快就传到李鸿章耳朵里面去。我请问你李鸿章的反映怎么样？他会不会出面叫银行不要贷给他，不会的，那太有失大国的面子了，那外国人一看你搞什么东西，怎么可能这样，他不会这样做的。他就告诉他的部属，你要好好帮胡雪岩的忙，他的部属觉得很奇怪，我这个老板怎么搞的，他一直交代我们不要去帮忙，现在怎么还要帮忙呢？就问李鸿章，你不是叫我不要帮他忙呢，你现在怎么改变主意了呢？各位你猜李鸿章会怎么回答？李鸿章说当他没有办法的时候我们不能帮他忙，你帮他忙就等于捣自己的蛋，现在他有办法了你再不帮他的忙，外面传出去就说我们在阻碍他，这还得了。你现在帮什么忙，你是做个顺水人情而已，你连这个都不懂。

解说：李鸿章听说胡雪岩贷款成功之后，非常感慨的说，左公用人决不容无用之徒，可见在没有李鸿章的帮助之下能够贷到款是一件非常不容易的事情，而胡雪岩拿到了这笔巨款之后是一个什么样的心情，又会有什么出人意料的举动呢？

他接到一批50万两的银子，他做了一个动作，做了一个什么动作，他把一个桌子擦擦干净，把50万两银票放在桌子上，然后他对天下跪。我倒想请问大家他为什么跪，是什么道理让他对银票下跪。胡雪岩是很少下跪的人，他为什么会有这个动作？胡雪岩生平最喜欢讲的话就是他向来不把钱当做性命，那既然一个不把钱当做性命的人为什么会对银票下跪呢？对不对，这值得我们去研究的。胡雪岩他说钱是什么？钱是我们做事情的工具，不是生活的目的，很多人把钱当目的，你就变成钱的奴才了。

钱是让你有钱好办事，他是工具，该花要舍得花。胡雪岩有很多观念，而且到现在还是很值得我们去体会的。胡雪岩说钱拿到手先看它烫不烫，如果觉得很烫，你就知道这个钱你不该拿，那就是不义之财，凡是烫手的钱我胡雪岩不要，我不要，大家一定觉得很奇怪，钞票就是钞票那就烫手不烫手，这就是你自己的感觉。

我们只该拿应该拿的钱，我们绝对不要动脑筋去拿不应该拿的钱，这样就对吗，很简单嘛。胡雪岩一天到都讲千万不要为了钱而得罪了朋友。那是最不值的，现在很多人为了钱，而去得罪朋友，钱丢了可以再赚，朋友失掉了永远没有办法恢复。

 胡雪岩既然这么样子看得开，他干吗向银票下跪。很简单，他第一个就是跪下来向老天表明他的心态，他告诉老天这个钱不是我的，我不会随便用它，这个钱借来不易，我一定用在正当的方向上面，这个钱我是替左宗棠要买军火而贷来的款，我一定会好好把这件事情完成。他是在表明他的心态，胡雪岩生怕自己因为有了钱以后脑筋就乱掉了，我讲这个话其实各位可以当做参考，你看很多人没有钱的时候他是很正常的一个人，一有了钱他就乱套了，他就完全不像个人了，很多啊。人很难过钱这一关，很难过的。没有钱的时候脑筋很清楚，一有钱脑筋就糊涂了，他在提醒他自己，我要格外小心，我要好好处理这一批钱，要把它用得恰到好处，我才对得起左大人，他这番心思是对他自己鞭策的作用。所以我们下一集要讲杭州收复，胡雪岩做了些什么？谢谢大家！