3月3日，星期六。探亲继续中。今天北京热闹了，两会代表又在热议如何规避种养的盲目性，防止价格的暴涨暴跌！因为有洛川苹果营销的成功案例，就此做一略解。

有微博称， 全国人大代表、河南辉县市裴寨村党支书、村主任裴春亮了解到村民杨瑞春去年种了2亩大白菜，每斤1毛5都卖不动，后来烂掉了2000多斤。杨瑞春恳切地请求：“春亮书记，能不能替俺农民反映反映，农民种什么品种、种多大面积让政府调控一下，加强价格监控，一会儿‘姜你军’、‘蒜你狠’、‘豆你玩’涨上去，一会儿‘萝卜哥’、‘白菜妹’降下来，我们农民折腾不起。”

有网友对此不同意，认为不要什么都指望政府，建议建立合作社，交给比较专业的人去协调。

我认为，一方面政府不可能替市场主体种什么种多少决策。另一方面农户被推入巿场经济的大海中也需要辅导游泳能力，也需要救生圏。特别在许多农民是“旱鸭子”不会游泳的时候，政府还应当多准备点“救生圈”， 眼前多发救生圏更直接。目前的应急促销、产销衔接、媒体免费推介均属于＂救生圈＂。但这种方法是输血救命，不能强身健体！

农户是生产经营的主体，自己学会游泳是根本。据我探亲观察，生产是否盲目，由农户的营销能力决定。而决定农户营销能力的因素有五个：
一是能获取并分析已有的生产市场信息数据，根据当期面积、产量、价格分析判断并决定自己种什么种多少。这是市场主体必备的决策能力，别人不能代替，政府也不能代替，否则又回到计划经济老路上了。而政府应在信息供应方面有所做为。目前涉农市场信息多、杂、乱、虚，信息发布上天的多入户的少，农户对农产品信息看不见、听不懂、用不上。农户急需权威、及时、实用的生产市场信息。洛川县苹果市场办已有实践。
二是能够把收获的农产品存放一定时间的田头窑储能力。洛川果农小夏家的院子里有两个地窑，每个可容纳5万斤左右，三轮车可以开到地窑门口装却货。村长说他们家家都有窑，过去果子下来卖不掉就装在窑里，放一段时期也不怕坏，还可等好价钱。只是现在果子好卖了，加上有了气调库，目前不用这个地窖了。我对这种窑很感兴趣。对于鲜活农产品，如果家家有一定的窑蔵能力，一不怕烂在地里，二不怕卖不到好家钱，三也防止中间环节储存压价收购。流通环节的库也未必有这种功能。这个窑可以成就农户面大市场说＂不＂的能力。有这个窑，农户营销能力就强一些。

三是农户可以直接送社区、市场销售。洛川果农每年到果子快成熟时，客商就从河南过来，经纪人开车到公交车站接到家里吃住。客商到各家果园看货，看好的当场就定货，付1000至5000元不等的定金。摘果之后，客商派人携带纸箱、果袋、车辆来，组织人力装箱上车。因为洛川苹果的品牌影响力大，这种方式很普遍，可以解决不少问题。但这种方法农户的田头价格不高，市民的消费价格不低。还有如果客商不来只能烂在地里。因此，农户应该有相应的运输设施、入城的政策条件，直接到附近城市社区销售，直接到附近批发市场建库直销。这样可以减少不少中间环节，营销利益由农户自得，城市居民也可以吃上便宜菜。

四是凡是卖有品牌的产品效益就高。品牌就是市场，品牌就是质量，品牌就是信誉，品牌就是效益。近五年来洛川苹果平均每斤价格为：75mm起步的半商品苹果：2007年：1.15元；2008年：1.4元；2009年2.1元；2010年2.7元；2011年2.9元.这里面的品牌价值是可观的。

五是农户面对市场的议价谈判能力。客商和经纪人说多少就是多少，不少农户没有谈判价格的能力，定价权一边倒。这也到致价格形成机制的严重不透明，一些大型庄家极有可能操纵市场。

其实，把千家万户的普通农户打造成完全的市场主体何其难也！但不能因为难就不管，任凭他们在市场经济的汪洋大海中淹死，任凭他们被市场化极髙流通领域盘剥。近年来的龙头企业带动、专业合作社带动均是十足的好办法，但如果把带动变成代替就有违初衷！

从计划经济向市场经济转换的时候，中央一纸文件取消了统购派购制度，取消了统购目录。当年的政策释放市场能量已不再成为农民的福址，当年文件中多次提到的扶持农民经营能力、扶持农民进入市场的政策目标至今没有体现在农户身上。谁来帮助农民面对市场仍然是民生课题。

所以我呼吁，扶持农户营销五大能力建设！先期把种养大户、合作社等重点农户进行培训、扶持，使其提升信息获取、田头窑储、直销配送、品牌创建、仪价谈判五个能力！并将营销能力提升当作民生工程，在战略上解决农业生产的盲目性，根本上预防肓目生产带来的市场剧烈波动。