《红楼梦》第十五回摘录：

凤姐也略坐片时，便回至净室歇息，老尼相送。此时众婆娘媳妇见无事，都陆续散了，自去歇息，跟前不过几个心腹常侍小婢，老尼便趁机说道：“我正有一事，要到府里求太太，先请奶奶一个示下。”凤姐因问何事。老尼道：“阿弥陀佛！只因当日我先在长安县内善才庵内出家的时节，那时有个施主姓张，是大财主。他有个女儿小名金哥，那年都往我庙里来进香，不想遇见了长安府府太爷的小舅子李衙内。那李衙内一心看上，要娶金哥，打发人来求亲，不想金哥已受了原任长安守备的公子的聘定。张家若退亲，又怕守备不依，因此说已有了人家。谁知李公子执意不依，定要娶他女儿，张家正无计策，两处为难。不想守备家听了此言，也不管青红皂白，便来作践辱骂，说一个女儿许几家，偏不许退定礼，就打官司告状起来。那张家急了，只得着人上京来寻门路，赌气偏要退定礼。我想如今长安节度云老爷与府上最契，可以求太太与老爷说声，打发一封书去，求云老爷和那守备说一声，不怕那守备不依。若是肯行，张家连倾家孝顺也都情愿。”

凤姐听了笑道：“这事倒不大，只是太太再不管这样的事。”老尼道：“太太不管，奶奶也可以主张了。”凤姐听说笑道：“我也不等银子使，也不做这样的事。”净虚听了，打去妄想，半晌叹道：“虽如此说，张家已知我来求府里，如今不管这事，张家不知道没工夫管这事，不希罕他的谢礼，倒象府里连这点子手段也没有的一般。”

凤姐听了这话，便发了兴头，说道：“你是素日知道我的，从来不信什么是阴司地狱报应的，凭是什么事，我说要行就行。你叫他拿三千银子来，我就替他出这口气。”老尼听说，喜不自禁，忙说：“有，有！这个不难。”凤姐又道：“我比不得他们扯篷拉牵的图银子。这三千银子，不过是给打发说去的小厮作盘缠，使他赚几个辛苦钱，我一个钱也不要他的。便是三万两，我此刻也拿的出来。”老尼连忙答应，又说道：“既如此，奶奶明日就开恩也罢了。”凤姐道：“你瞧瞧我忙的，那一处少了我？既应了你，自然快快的了结。”老尼道：“这点子事，在别人的跟前就忙的不知怎么样，若是奶奶的跟前，再添上些也不够奶奶一发挥的。只是俗语说的‘能者多劳'，太太因大小事见奶奶妥贴，越性都推给奶奶了，奶奶也要保重金体才是。”一路话奉承的凤姐越发受用，也不顾劳乏，更攀谈起来。

博主点评：

求人办事不可心血来潮，应该做足功课，因为需要会说会演，会抓时机，会把握节奏，像净虚师太这样——

第一步：投石问路。她求的对象就是王熙凤，但她偏要这么开头——“我正有一事，要到府里求太太，先请奶奶一个示下。”这样说的妙处是：可以很自然地让王熙凤先知道是什么事，看能不能办成，愿不愿意办，能办再谈酬金，不能办，两边都不尴尬，不算王熙凤没能力，也不算自己丢面儿，因为求的是王夫人，而自己并未找王夫人开口。

第二步：陈述事由。她说得非常巧妙！“那时有个施主姓张，是大财主。”——首先点明张家富有，出得起丰厚酬金；“不想守备家听了此言，也不管青红皂白，便来作践辱骂，说一个女儿许几家，偏不许退定礼，就打官司告状起来。那张家急了，只得着人上京来寻门路，赌气偏要退定礼。”——张家退亲本来是毫无道理的，而且退亲的原因根本不是赌气，但被她添油加醋这么一说，反而有了几分道理，给了王熙凤一个帮张家的理由；“我想如今长安节度云老爷与府上最契，可以求太太与老爷说声，打发一封书去，求云老爷和那守备说一声，不怕那守备不依。”——她给出了具体怎么帮的方案，不劳王熙凤费神，把帮忙的难度降到最低； “若是肯行，张家连倾家孝顺也都情愿。”——利诱开头利诱结尾，告诉王熙凤，这事能办成，您尽管狮子大开口。

第三步：遭拒不强求。王熙凤何等聪明，岂不知张财主退亲是为了攀高枝？而且，帮这个忙等于拆人家一桩婚，是伤阴骘的事，既然你求的是王夫人，而王夫人是个吃斋念佛之人，她怎么可能帮这个忙呢？所以笑道：“这事倒不大，只是太太再不管这样的事。”净虚要的就是前半句，赶紧丢开王夫人直接求凤姐——“太太不管，奶奶也可以主张了。”王熙凤喜欢跟聪明人打交道，净虚这虚晃一招还算玩得漂亮，但她不能马上答应，得先拒绝她，一是拿拿架子；二是制造有利于自己开价的心理优势，所以她笑道：“我也不等银子使，也不做这样的事。”她说完就不说话了，等着净虚再来求她。净虚是个求人办事的高手，她并没有马上求凤姐，而是开始表演——打去妄想，半晌叹道——她先是作出一副灰心失望的样子，沉默不语，她这个节奏把握得太好了，一、不给王熙凤任何压力，不招致她的反感；二、可以去去王熙凤的傲气，让她眼前的银子再飞一会儿。

第四步：巧用激将法。“虽如此说，张家已知我来求府里，如今不管这事，张家不知道没工夫管这事，不希罕他的谢礼，倒象府里连这点子手段也没有的一般。”——激将法是一剂猛药，用得好治大病，用不好治死人。净虚在这个时候用激将法是再高明不过了，因为帮王熙凤找了一个冠冕堂皇，义不容辞的理由：你不为钱，为贾府的声誉也应该帮忙！王熙凤正等着一个不好推脱的理由呢，心里十分高兴，立刻开价：“你叫他拿三千银子来，我就替他出这口气。”

四步走完，这事成了！接下来只需顺着她的话说就行了。王熙凤前面拒绝她的两个理由是：“不等银子使，也不做这样的事。”现在答应了，这两个理由也必须成立，才不损她当家奶奶一言九鼎的尊贵。“你是素日知道我的，从来不信什么是阴司地狱报应的，凭是什么事，我说要行就行。”——意思是，我前面说不做这样的事，不是因为我怕损什么阴鹫，我压根就不信那一套，是真的不屑做这种小事；“我比不得他们扯篷拉牵的图银子。这三千银子，不过是给打发说去的小厮作盘缠，使他赚几个辛苦钱，我一个钱也不要他的。便是三万两，我此刻也拿的出来。”——意思是，我真的不缺银子花，不像你似的“扯篷拉牵的图银子”！所以，净虚师太教你求人办事秘诀的最后一条是：看得了嘴脸，受得了气！

—————————————————————————————————————————————————博主著作：《迈过婚恋的坎》中国三峡出版社出版 

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