少走一步

                           付卫星

    盛大房地产公司开了一个新楼盘，市里几家策划机构蜂拥而至，都想争到这块大蛋糕。经过几轮筛选，盛大公司董总只约了其中两家策划机构来约谈，一家是宏声策划公司，另一家叫小小策划公司。

    这两家机构同样没有小觑这次应聘活动，他们都有经理亲自带队出马，由此可以看出他们对这次应聘的重视程度。

    从不安常规出牌的董总这次也不例外，他把地点安排在一家茶座里。古朴的环境，加上淡淡的茶香，营造出一种家的气氛。微微谢顶的董总笑容可掬，热情有加，把一场严肃的招聘活动弄得像老朋友聚会，这让前来应聘的两家经理顿时轻松了不少。

    董总见客人坐定，简单寒暄了几句，便单刀直入，向客人介绍起了新楼盘的情况：“这个新楼盘占地上百亩，我们初步决定要全部建成欧式风格，当然这和欧洲一点不沾边。小区周围有大型商场、医院和学校，可听说这得十年之后。小区地理位置优越，虽距市中心远些，但距新建的飞机场很近，只有十分钟的路程。噢，补充一句，我说的是F1赛车。”

    董总的这番话，让两家经理既意外又失望。他们笑着说：“董总是在开玩笑吧？”

    董总看看他们两位，很严肃地说：“我像是开玩笑吗？”

    宏声公司的李经理面露难色，说：“环境这么恶劣，让我们怎么去策划？”

    董总爽朗地笑了起来：“要不我怎么会把你们两家公司找来呢，像这么一个烂摊子，其他人是更本做不了的。”

    李经理苦笑一下说：“谢谢董总抬举。我怎么看也是块难啃的骨头啊！”

    董总拿眼瞟瞟一直沉默不语的张经理，试探道：“张经理，你们小小策划怎么样？有没有信心做？”

    张经理淡然一笑，说：“什么事情只有做了才知道行不行，我们想试一试。”

    董总乐了。说：“张经理说得对，什么事情只有敢做才有希望。我也不要求你们当场表态，给你们一周时间，我们还在这里碰头，到时候我要听听你们的策划大纲，再作决定。”

    一周后，董总早早在茶座里等候他们，见两位经理如期而至，心里非常高兴。他兴致勃勃地问二位：“怎么样？谁先说？”

    上次一直保持低调的张经理这次抢先开了口：“董总，我们觉得你们这次开发的小区很有前景。小区地理位置优越，配套齐全，商场、医院和学校一样不少。虽然小区不在三环以内，可它距新建的机场只有十分钟路程。根据本市今后几年的发展情况，小区必将成为居住、商业和物流的中心。我公司有信心做好楼盘的策划宣传工作，我们会动用公司的一流技术人员，利用我们的互联网网络平台，一定能争取到双赢的结果。这是我们策划的大致意向，请董总过目。”

    李经理在一旁不禁暗暗嘲笑张经理。心说，这都哪跟哪呀，这不都是董总的原话吗？跟屁虫呀？

    董总接过张经理的意向书，又转向李经理：“你们宏声有什么想法？说来听听？”

    李经理挠挠头，有些无奈地说：“楼盘的情况上次董总已经说过了，我们虽然能为客户锦上添花，但也要为住户负责，为我们公司的声誉着想。既然张经理有能力做，我们只好成人之美喽。”

    董总说：“好，李经理有气度。那就这样定了，新楼盘的策划宣传就由小小策划来做。来，我们干一杯！”

    后来，李经理才知道，张经理知道董总是个向来不按常规出牌的人，所以事后他亲自作了实地调查，发现事实与董总说的恰恰相反，于是他们才决定拿下这单生意，公司也因此很赚了一笔。李经理非常懊悔，后悔自己怎么就不会像张经理那样去实地走一走呢？

    半年后，李经理又与董总不期而遇。当又提起那当生意时，董总笑着说：“我们有时距离成功会很近，也许只有一步之遥。就像张经理多走了一步一样，而你们差的就是这一步。”

    李经理频频点头，心想，我们输就输在少走一步呀！

                                《南方日报》文苑版2013.4.7

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