2011年的南京楼市，恰似过山车，上蹿下跳，愁云密布，房地产业这一年感受了前所未有的市场压力。面对2012年的楼市，很多房企选择了不同的应对策略。

春天那么快就能来？

这一年的市场，不少开发商都相信这只是暂时的冬天，春天迟早会回来。这样的心态决定了很多房企选择观望和坚守，想熬一熬等待市场的回暖。但笔者以为这种心态不可取，因为房地产的暴利时代已经过去，那个09年一样有价就有市的市场过去了，开发商依靠房价暴涨，通过囤积土地牟取暴利的时代也一去不复返了。

未来的房地产市场一定是在政策的重压之下前行的市场，告别暴利时代之后房地产业将回到产品上来比拼内功。浑水摸鱼，缺乏品质竞争力的企业最终随着潮水褪去将死在“沙滩”上。而有理想重品质不断求新求变的企业将生存下来。未来的房地产市场将和普通商品市场一样回归正常，告别暴利，在合理的利润区间内，获利的手段也将转变到以品质的竞争为主。将形成一个良性循环秩序正常的时代。

所以说，很多房企必须意识到，那些在房价暴涨年代形成的经营思维必须转变，楼市不会再回到那个时代了。如今的市场是能者生存，适者生存，谁家的“闺女”生的“漂亮贤惠”，能被更多的买房人“追求”。高品质的产品无论是居住还是投资都能带来更大的财富效用。在如今行业环境下，房地产行业早已从资金密集转为技术、知识甚至服务密集型的时代，创新求变成为生存的根本。因此，当前的楼市急需形成淡市之下的“高品质”思维和“合理利润”思维。

谁将笑傲这个长冬？

然而，更多的房企已经在冬天来临之际，做好了过冬的准备，备足干粮、棉被，未雨绸缪。比如万科最早启动“过冬模式”，中海也早就部署了2012年全国的政策支持性项目的推进计划，招商地产更是创造性的提出“以产定销”模式。

笔者也曾经和高科的杨林生总经理谈起上述想法，他和我的观点取得了一致。高科与其他本地房企相比真正的商品住宅开发起步较晚，但是企业经营的思维上却转变很快。因为及早地意识到了市场环境的转变，所以产品的开发也一直在加速跑和三级跳。带有浓重政府企业性质的高科置业，做保障房起家，但是能够快速转身，用了不到5年时间，快速完成市场化对接，因而对品质却有深刻认知。当年山水风华交付之后，高科仍然砸出一千万为项目做景观。后来的新城邻里也成为新尧板块的品质高点。再后来城北刚需型产品左右阳光不仅启用很多别墅产品御用的广东棕榈园做景观，底部做架空会所，外立面也选择了铝塑板，左右阳光曾经被业界调侃为“杀鸡用牛刀”。事实上，这牛刀用对了，给高科品牌加分不少。

到如今的高科荣域，高科的产品又一次跳上了一个新的台阶，荣域标志着高科在细节上的成熟。无论是全干挂石材的外立面设计，还是中空玻璃、外遮阳系统上领先的品牌和材质的使用。双五星大堂的采用，创新的百变多空间户型，精质主义的社区景观园林设计都是仙林项目前所未见的。而传闻未来的荣境完全定位于顶级社区，将采用大量科技住宅技术，做成AAA科技住宅，成为区域内有影响力的标杆项目。

类似于高科这样的本土房企在综合实力方面恐难和大鳄们抗衡。但是他们选择的路是对的——做品质。扎实的做产品，创新产品设计，提升产品高度，拓展服务模式，为业主打造舒适的、健康的、高品质的居住环境，做出产品的价值来。这才是很多企业应该走的路。

当很多企业为了应对市场，选择一边降价一边拉低装修标准为产品做减法的时候，有企业却做起了加法。这样的企业是充满理想，也是充满竞争力的。因此说，调控时代的惨淡冬天，正是那些有理想的房企大战拳脚、苦练内功实现理想的好时代。它们迫不及待地想展现自己做产品的实力，所以需要这个能够去伪存真，去粗存精的惨淡冬天。