周末的楼市沉寂很多，很多地产公司纷纷马放南山刀枪入库，或早早放大假。无论是江北的刚需还是河西的豪宅，大多选择了壁上观。周末的楼市也冷寂了很多。

年关将近，楼市无大作为

今年的春节来得特别早。本周的沉默或将代表未来几个周末的风向。更多是的在售盘的大打促销牌。而新盘纷纷选择观望。

最近的几个热点板块，如江北的几个大盘新年出牌特别谨慎。据了解江北板块的几家主要在售楼盘年前都不会有新房源加推，像天润城、威尼斯水城、旭日上城、大华锦绣华城目前都有大量存量房源待售。春节之前主要还是以消化库存房源为主，不会采取大动作促销。这是大多数房企的态度。

江宁的金域蓝湾则准备推出年前的最后一波产品应市，洋房产品或将补缺区域空白和自身的产品上市结构。而刚刚走量的托乐嘉、富力城则选择加紧签约回款，保证年前签约完成，同步消化剩余房源。

淡市理性置业，叠墅也打性价比牌？

然而，就在大家认为楼市或将如此鸣锣收兵之际，位于城东的高科荣域却低调防风，项目开始了诚意客户的登记。最快或将本周开盘。

而项目一直的价格谜团也有风声走漏，按照之前项目释放出的高端的品质，似乎为项目高价造势。而现场放风说，叠加别墅房源价格据说集中在一万三到一万四。荣域此次推出做足了性价比，这样的价格无疑是用公寓价卖城市类别墅产品。当前市场上的叠加别墅产品本身稀缺，而小于300平米面积段的几乎没有。城东的叠加别墅面积大多集中在2万以上，而高科荣域的叠墅面积段小，户型为126-216平方米，价格远远低出市面价格，其总价优势也明显，填补了市场空白。以方圆3公里之内的二手房叠加别墅栖园为例，单价多集中在1万8、9，距离金鹰的距离相近，优势是靠近轨道；同样，在售的保利紫晶山类别墅产品价格也远在2万之上，仍然追捧者甚多。城东的类别墅产品一直受到市场关注。

而去过荣域现场的人都知道，高科产品设计和景观是下了功夫的，且不说南京最大的社区入口大门，号称金陵第一门的这样的外在符号，就项目的全石材干挂，精质主义塑造出来的全铜单元门，三重景观院落就可以看出高科做产品的态度和决心。该项目的附赠面积也相当可观，庭院、阳台、飘窗、花池、户内超大露台、屋顶花园均有超值附加空间，顶楼赠送屋顶花园。高性价比成为高科荣域最大的利器。

当市场的中高端房源都惨淡度日之时，高科荣域此次的种种表现却让同行们都为之侧目。高科12月底开始认筹，最近开始以在制定银行存入10万元的方式累计意向客户。数日之内诚意客户已超过欲推房源。不出意外，荣域的叠墅房源将为明年中高端市场打出漂亮的第一枪。

近年来高科的每一次面市都让人感到意外，每一个新盘的面试都让市场惊叹，高科又一次超越了自己。高科荣域的面市带来了同样的惊艳，此番亮相或将再次给仙林正名！

图穷匕见，市场只为诚意买单

当下的市场已经到了图穷匕见的时候，价格已经不成为单一影响购买者意愿的因素。做减法的思维早已不实用，购买人希望得到的是性价比，希望以十分划算的价格买到足以让自己心动的产品来。因此开发企业在降低市场预期的同时更应该为产品不断的做附加值，能够让买房人投向房产的这部分资金价值最大化。这样的产品买房人还是会买单的，如今的市场一定要放弃旺市形成的卖房心态，价值和产品是关键。

如今市场是拼价格的时候，但更是拼价值的时候。开发商需要用诚意去感动市场，需要做出高性价比的产品来，年末乃至明年，这些或是市场的主流。