楼市环境的持续低迷使得越来越多的开发商采取降价措施来撬动需求促进销售，然而一降就灵的市场也一去不复返，淡市下楼市迎来了真正的产品大战。

奥南多个盘成为淡市中的奇迹，金地、石林的相继团购，引发刚需抱团入场，纷纷有不错的表现。而板块的科技楼盘朗诗绿色街区，更是在严酷的市场下未跟风降价，仍然取得亮眼去化，周末低调加推卖掉80多套，差异化产品再次体现出显著的市场抗压力，8战8捷的骄人业绩也为科技住宅开发商们带来淡市下的营销新启示。“朗诗现象“成为行业纷纷研究对象，科技住宅真的能够持续HOLD得住吗？

持续热销，朗诗紧握科技住宅话语权

淡市下绿色街区的热销使得奥南再次成为楼市成交的顶梁柱，朗诗绿色街上周末区加推二期三栋房源，期间销售共约80余套房源，这样的业绩在淡市下尤为惹眼，堪称金九银十以来的去化冠军。朗诗绿色街区自去年10月开盘以来共推盘8次，取得4次日光及4次超7成去化业绩，在严厉的楼市调控下创下8战8捷的楼市佳绩。

持续热卖的背后，朗诗在淡市下求变的营销思路颇值得关注。此次绿色街区推出“水晶版”房源，在科技毛坯房的基础上增加每平米300元的装修费用，以朗诗集团采购的优势，给买家低成本的费用提供高质量装修，产品类型更加丰富，再次扩大了产品客群覆盖面。在楼市降声一片的环境中，朗诗独辟蹊径，站在更多的消费者个性化选择的自由需求之上，做出丰富的差异化产品，给了购房者新的购房选择，同时也给同行们一个新的产品思路。朗诗创新产品成功拦截了市场需求，最大程度挖掘科技住宅差异化竞争力优势，朗诗也因良好的销售抓牢了科技住宅市场的话语权。

体验式营销筑高品牌号召力

在低迷的市场下，朗诗在产品创新的同时大力开展体验式营销，让居者亲自试住的真实感受来为朗诗产品说话，而不是进行铺天盖地的媒体广告覆盖。朗诗在为消费者提供试住机会之外，还开展了房地产业界知名意见领袖的朗诗深度体验沙龙活动，让行业翘楚试住朗诗住宅，通过专业的声音向市场传达朗诗住宅的品质和优势，将体验式营销的效力最大化发挥。

科技住宅的体验式营销其实是朗诗的一项创举，试住几乎成为了朗诗营销的一大特色。试住给了购房者更加透明的购房环境。只有亲身感受，才知道科技住宅是不是适合自己。24小时深度试住体验，使得消费者对产品的后期物管、服务也有了深刻的体验，有助于全方位了解产品的价值。这种居住体验对于购房者的购房决策往往会产生重要影响，朗诗的品牌魅力也由此得以广而告之。

奥南配套发力，区域价值提振市场信心

绿色街区逆势热卖，奥南板块的快速发展亦是关键助力。经过一段时期的发展，奥南基础配套设施不断完善。莲花湖公园开园，力小进驻金地并有望对周边开放，奥南成为炙手可热的学区板块。儿童医院将在板桥开分部，10万方的花样年商业综合体将再度提升奥南的居住品质，板桥配套设施的综合竞争力再提升。交通方面，地铁8号线开工在即，7号线也将延至板桥，双地铁时代的到来使整个奥南新城将直接与主城实现快速连接。

前不久出炉的中国软件谷规划也对板桥形成强烈辐射，软件谷的建设最终将把包括奥南在内的区域建设成为中国最大的软件产业园集群。软件谷的建设将拉动板桥新城的人气，与青奥村建设一同助力快速完善基础设施配套，再次提升板块的战略地位。

奥南作为一个新兴板块，高端的规划及与奥体一衣带水的地缘优势奠定了广阔的发展空间，买奥南也就是买未来。朗诗绿色街区8战8捷说明淡市下只有在板块、产品成熟的基础上，依托品牌、性价比等优势，才能在逆市优雅转身，保持大品牌的风度。