名不副实的“金九银十”，似乎快以冷清收场告终。有人大胆言明，在买方人气冬眠的情景下，2011年楼市似乎被各路专家提早吹响“熄灯号”。面临如此冷清的市场，南京开发商们能否在最困难的时期备水一战？

在如此严峻的市场条件下，南京楼市整体形势不容乐观。而推出差异化产品的开发商诚然才是满足市场需求的最大优势者。市场需要走出一条差异化的道路，如何抓紧市场机会，如何率先推出独具特色的产品，用足各种营销武器，网罗更多的目标人群，用产品和服务打动他们，才是开发商们当下最急切的重任。

奥南板块发展新动向，市场走势新思路

“银十”目前已步入中旬阶段，但南京楼市的总体成交量却并没有抬头。江宁、江北等多板块纷纷跳水，不少楼盘开始采取多渠道营销手段以谋求新出路。江北江宁多家楼盘纷纷降价。虽说“以价换量”已成业界共识，但降价究竟能换来多少成交量？事到如今也不容乐观，因为“抢先降价也是商机”的最佳时机已经过去。地段、环境、产品乃至品牌有过人之处的楼盘更要做拓宽市场的领跑者。

近期内，奥南板桥区域价值凸显。汇聚了戴尔、中兴等知名软件企业的中国（南京）软件谷落户雨花，70公里的版图规划，使得这个中字号的园区名至实归。而政府对板桥新城60万人口的定位规划，让板桥新城借势青奥会迅速崛起。坐落于板桥新城莲花湖公园周遭，如今周边的生活氛围已日益成熟，诸多生活、交通配套利好更进入实质阶段。既有轻轨8号线的规划利好，诸多商场、银行、超市还有星级会所亦在接洽当中，而香港花样年集团已正式确定在莲花湖的东北侧开建大型商业综合体。休闲、生活、娱乐等各项功能，区域内多个新盘都能一站式满足。

从“自由版”到“水晶版”，变者通？

在“金九”创下年内成交量的新低之后，南京楼市整体形势依然严峻。楼市面临着变局，市场变了，房企也得谋变，如果还是以旺市心态做产品和营销，必然陷入被动。奥南板块作为全市成交率最高的板块之一，其区域内开发商谋变态度值得行业学习。

从自在城的团购策略，到大公园的文化唱戏定向团购，而朗诗绿色街区作为奥南板块唯一科技楼盘，在过去七次开盘中实现了“七战七捷”，成为淡市奇迹。现在即将推出人性化创新项目——科技水晶版，这是继朗诗前期推出的科技标准版和科技自由版之后的第三种不同类型的科技产品，其能否在这个深秋逆势崭露头角？

何为科技水晶版？即指在保留朗诗科技系统的同时，以低成本的费用享受高质量装修，以缓解因高昂装修成本带来的购房费用不足。因当前大多数购买者的购买力有限，为满足刚需群体与改善型群体的实际需求，实现让更多人拥有绿色科技住宅的人居梦想，特别推出的朗诗特色的朗诗成本化定制的装修服务。这种产品，给予购房者充分的选择机会。业主在交付前可决定是否选择装修，无须在购房时支付，自由度更高。这种形式，一方面直观的降低了购房成本，另一方面，对于购房者来说，无疑是一项更自由更大投资价值的选择。朗诗绿色街区的此番作为，人性化地考虑到了刚需群体和改善型群体的实际需要，使得产品类型更加丰富，给更多不同客户带来更多自由的选择，实现让更多人拥有绿色科技住宅的人居梦想。

科技水晶产品的推出，不仅拓宽了市场，给了购房者新的购房选择，同时也给南京开发商们一个新的产品思路。站在更多的消费者个性化选择的自由需求之上，做出丰富的差异化产品，或能扩大客群覆盖率。

目前，奥南板块相比于江北江宁板块各楼盘大降价的特点，依然以坚挺的理性价格保持其区域价值，区域产品差异化甚大，也造成了区域合作共赢的格局。而区域的利好也将使得多个项目收益，尤其是理性的入市价格，使得诸如朗诗金地等产品在淡市下，仍然保持着较高的去化率。