5月以来南京楼市一改调控下的疲态，开发商纷纷加大推盘力度，众多楼盘采取理性定价策略成功激发了观望已久的市场需求，使得开盘高去化现象再现楼市。朗诗双盘皆以超7成去化取得半个月5.2亿的销售佳绩，朗诗二代首发产品钟山绿郡受到市场高度认可，绿色街区凭借高性价比成为刚需及改善需求的置业热门选择。

市场从来不去怜悯弱者，这个市场上也有滞销产品，于是很多开发商想尽办法笼络客户，或施展小恩小惠，或威逼利诱，或者直接打价格战。林林总总不一而足。近期朗诗科技盘的一则短信引发行业关注。大意是，朗诗绿郡推出了带系统的“自由版”新品，引发行业普遍关注。

“自由版”新品抢夺两江刚需客群？

朗诗绿色街区在二期首批新盘房源取得热卖之后，将在6月下旬推出两栋新房源。绿色街区即将推出的这批房源将以不足万元的价格上市，劲爆的价格信息在朗粉中迅速扩散开来，项目二次推盘延续高去化成绩成为市场一致预期。

据了解，朗诗绿色街区即将推出的房源定位为“自由版”绿色科技住宅。何为“自由版”绿色科技住宅，即以毛坯形式交付的科技产品。一直以来朗诗科技住宅的交付标准为科技系统加精装修，“自由版”新品是朗诗产品交付标准的一次变革，将为市场带来含有科技系统的毛坯房源。剔除精装修，使得绿色街区的价格得以降至万元以内，成为市场上最亲民的科技住宅产品。

朗诗绿色街区5月推出的房源采取了房屋整体定价策略，将首付额度大幅降低，成功拦截了众多刚需客群。项目6月首次推出“自由版”新品，以刚需的价格带来高端住宅产品，再一次透露出朗诗在淡市下的营销谋变，以此降低置业门槛，撬动并引导江北、江宁刚需客群的良苦用心。与两江板块楼盘相比，绿色街区距离主城尤其奥体更近，交通便捷，有着强大的品牌号召力，加之同等水平的价格及优势显著的产品特性，必将成功分流两江刚需客群。

科技毛坯房开启行业发展新思路？

绿色街区今年以来一系列营销策略的变化体现了朗诗在调控下未雨绸缪的成熟操盘理念。作为科技住宅领域的领跑者，朗诗多年来形成了深厚的市场基础，朗粉基数不断成长，即使在淡市，凭借其产品的科技优越性及强大的品牌号召力仍然具有突出的市场突破力，半个月之内，朗诗一东一南两个产品面市，超过5.2亿的业绩给业界很大震撼，双盘热卖即充分验证了这一点。

朗诗绿色街区推出“自由版”新品科技住宅，为项目抓取更多市场需求之外，也对科技住宅行业的发展带来了新的启示。自科技住宅诞生以来，其精装修交付成为市场标签，为消费者带来舒适便捷的成品科技住宅成为其核心竞争优势，但千篇一律的精装修样式无法满足一些追求个性家装消费者的需求，也因此流失了一定的市场份额。“自由版”科技住宅在提供科技系统的同时剥离精装修以毛坯交付，使消费者可以充分施展个性化装修理念，使科技住宅可以拥有更多的选择空间。

科技住宅的毛坯交付对消费者而言降低了购置门槛，将科技住宅个性化装修变成现实，但也带来对后期装修施工管理的高要求。从整个行业发展来看，科技毛坯房具有广阔的市场空间，对于施工技术的高要求也将促进行业的整体发展，朗诗作为行业的领跑者成为科技住宅新时代的开启者亦是市场和行业所乐见的。

淡市营销法则：打破常规，创新求变

朗诗打破常规，考虑到客户的多元需要，最大限度的网罗客户，是淡市营销的一则经典案例。值得大家参考。

现在的楼市进入了淡市是一个不争的事实，传统的营销手法已经不能适应市场变化。由于政策的强势高压，买方观望态势浓厚，售楼处门可罗雀的时候，我们的操盘手必须勇于挑战，打破常规，以客户价值为导向，从决策层层面考虑受众的需求，所以说，房地产营销不是临时能抱的佛脚，而是一个房企自始至终的运营策略。

所谓“预则立，不预则废”。对市场对客户始终保持敬畏之心，旺市时要考虑到淡市的种种可能。一旦遇到市场变动，充分尊重客户需求，采用创新营销手法来直面市场。然而，我们的操盘手在淡市之下更多的考虑的是“销”而不是“营”，短期的结果导向是当下不少操盘手的做法。于是，公司要政策，采用人海战术，广告密集轰炸，打价格战主意，要不就是暗折暗扣，变通赠送车位等增值促销工作。

市场终归是要回归理性而健康的方向。逆水行舟，不进则退。我们的操盘人要找准自己市场营销的脉搏，以客户需求为导向，坚实做好产品和服务，以真诚吸引忠实的客户的追随。淡市心态做产品做营销，痛则变，变则通。朗诗的“自由版”就是为了降低成本提升满意度，是一件多赢的事情。

同时，房地产营销不是营销部门的事，需要决策层层面关注市场变化，加强企业内部的联动性，各智能部门要保持互动、协调。创新还要有支持，要有效率，任何无效的创新都是徒然。