——词说春交会

今年的春交会的背景显得很特殊，调控细则满双月，上周，刚刚送走了京城钦差大臣。这样的背景下，房展会似乎被赋予了更多的意义。也人为的赋予了更多的看点。

卖方市场渐显：泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去

雨横风狂三月暮，门掩黄昏，无计留春住。泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。语出欧阳修《蝶恋花》。

买方卖方终于在角力了2个月之后，渐渐的决出了高下。博弈双方似乎都有点力不从心。

这样的市况下，主办方的招商已经很不错了，除了大品牌五矿、朗诗、仁恒、苏宁等悉数到场，连首次露脸的绿地也兴致勃勃的来了。都市圈长三角组团参展似乎给展会增添了一抹亮色。

而惯常的开展首日都是媒体和业内,然而，据网博机构观察，人流量已然可观。内场的春潮汹涌掩饰不了看房人的忐忑。而今，舆情似乎越来越向有利于买房这一侧靠拢。从开发商的促销可窥一斑。江北纷纷重回7字头，江宁抱团承诺不降价，城北暗渡陈仓搞特价，连豪宅天正滨江也开始了放价裸奔，市场似乎在朝着决策者愿意看到的状态转变。

刚需心态：和羞走，倚门回首，却把青梅嗅

见有人来，袜刬金钗溜。和羞走，倚门回首，却把青梅嗅。语出李清照《蝶恋花》

如果时光倒流半个月，这场房展会还是有很多想象空间的。所以，主办方准备的房票显得有点小气，更多的是几千元的小恩小惠。买房人似乎不轻易所动。

比较典型的是本次参展超过7成的是面对刚需客户，一直一来充当市场的急先锋的刚需，似乎也不再盲动了，在首付、利率不断调高的威逼利诱之下，在各自舆情纷纷唱衰市场的背景下，纷纷抑制了入市冲动。

更多的刚需人群，选择了在淡季下多做功课，多看盘多比较。终于可以从从容容的深度了解项目，而不至于被紧张空气逼迫自己匆忙就范了。这样的市道才是理性的和谐的市场，但愿刚需朋友可以慢慢的挑选到自己心仪的房子。房展会其实给了很多开发商促销的理由，很多盘如果拿出姿态了，或者本身定价就相对合理，就从了吧。

我曾经多次说过，每次调控的深度观望期，就是买入机会，你一直要找的那个低点就在这个节点上出现。合适了就下手。开发商放点血可以，你要他割肉以赠，基本是奢望。

改善性需求：无意苦争春，一任群芳妒

无意苦争春，一任群芳妒。零落成泥碾作尘，只有香如故。语出陆游《卜算子咏梅》

春交会现场，改善性需求群体并不多见，不过网博机构在调研中也发现，这部分群体一如既往专注中大户型，楼盘的品牌品质成为他们考量的第一要素。

他们买房基于一方面的抗通胀需求，另一方面兼及个人改善性居住。这类客户有过置业经验，相对更加理性。他们在挑选物业时，特别看重物业的品牌，产品品质以及后期的物业管理。

而一些投资投机分子向来没有走出这个肥得冒油的房产行业，这不，在现场也难感觉到他们的身影，难怪本次展会上很多非限购区物业、商业地产大行其道。而聪明的炒房客似乎永远比一般买房人多一份清醒，他们更看重的是物业未来转让的成本、换手便捷度，当地的房产二手房成熟度等等。