每周四三个班的《国际商务谈判》课，照例举行三场模拟谈判，整个过程必须全说英语。图为国际商务专业2011级(1)班第2、6组之间的谈判，内容是：Duck's Show Negotiation between Hoffmann's Workshop of Netherland & A Shanghai Exhibition Co.（大黄鸭租赁，外方:荷兰霍夫曼工作室，中方:上海某会展公司）。

国际商务专业2011级(1)班第3、7组，谈判内容：Import of Assembly Lines of New-energy Sedan & SUV between Wolkswagen Group & Shanghai Auto Group (新能源轿车和多功能运动型越野车生产线的引进。外方：德国大众汽车集团，中方：上海汽车集团）



中丹学院市场营销专业2011级(2)班第3、4组，谈判内容：Duck's Show between Hoffmann's Workshop & Shanghai Exhibition Co.（大黄鸭租赁。外方：荷兰霍夫曼工作室，中方：上海某会展公司）。

本学期共担任5个班的《国际商务谈判》授课，其中，2011级外国留学生一个班，2011级国际商务专业一个班，2011级中国－丹麦合作学院市场营销专业1、2两个班，2012级国际工商管理一个班。前四个班以英语授课，后一个班用中文授课（因课时太多，开学一个月后，该中文班交由其他老师承担）。

该课继续采用“课堂讲授＋案例分析＋录像观摩＋分组演讲＋模拟谈判”方式。平时成绩（含期中考试）和期终考试各占总分的50％，其中，期中考试以两组模拟谈判形式进行，分数由谈判组以外的其他同学和老师共同评定（各占50％）。谈判内容由本人根据实际发生的真实案例改编。第一个模拟谈判的内容是某外资公司企划部代理经理与公司高管就转正、提高薪水和奖金的谈判；第二个案例为“大黄鸭”租赁；第三个案例是今天进行的“德国大众新车型生产线的引进”，下周的案例是“跨国并购”...

评分指标：

风度礼仪、思辨能力、团队配合、策略技巧、僵局突破等。