梁振鹏/文

【作者系资深产业经济观察家、家电/IT行业分析师】

“618”与“双11”是电商行业最重要的两个促销期，炎热6月正是空调销售旺季，空调企业借助618大促契机全力冲刺销量最高峰，各种新机型、新技术的比拼正在如火如荼地进行。

从目前奥克斯官方披露的数据得出，奥克斯空调在2018年6.18期间整体销售额同比去年6.18期间激增2.2倍。并且从京东、天猫等平台公开的数据来看，奥克斯空调始终占据着单品类第一的位置。

从京东发布的6.18超级战报可以看到,整个购物季全站已出库订单金额同比增长超过37%，奥克斯品牌销售额更是达到去年同期的2.5倍。

（图为京东、天猫官方的空调品类排行榜）

由此一系列的数据可以看出，随着消费者购物习惯的变化，电商渠道已经成为空调行业销量增长的主要推动力，空调行业的决胜之地正在由之前的线下渠道快速地向线上渠道转移，对于空调企业来说，加快转型互联网的步伐迫在眉睫。

奥克斯在6.18大促较量中勇夺魁首

与双11一样，618大促提前大半月就开始启动，电商平台与供应商已将充足的货源、资金、精力集中投入到这场在上半年最重要的一次促销旺季中。

     业绩表现格外抢眼的奥克斯空调，无论在“额”还是“量”上，均以明显的优势勇夺电商市场魁首。

在6.18大促首周，空调市场呈现出强者恒强的特征，品牌集中度进一步提升。奥维云网数据显示，第22周空调电商市场零售额TOP10机型被前三强品牌（奥克斯、美的、格力）锁定，其中，奥克斯有5款机型跻身TOP10，美的有3款上榜，格力有2款上榜，值得注意的是，零售额TOP10机型中排名前3位的产品皆为奥克斯品牌。

（图为京东6.18超级战报部分截图）

具体到京东、天猫、苏宁三大平台数据来看，在2018年6月1日开门红当天，奥克斯在京东平台的销售额，超越了去年6.18（6月18日）全天规模；在天猫平台的当日销售额，是去年6.18全天的2.4倍。而在天猫平台6月1日开场13分钟，奥克斯与苹果手机、海尔、美的等品牌的成交额均突破亿元。此外在6月1日开门红期间，奥克斯在苏宁平台获得了空调品类销售额、占比及同比增长率三个第一的佳绩，而此战绩一直持续到6.18结束。

    来自权威机构产业在线最新的市场监控数据也表明，6.18期间奥克斯在京东、天猫两大平台的“夺魁”并非偶然，可以说是实至名归；数据显示，2018年1-4月份，奥克斯空调内销出货量同比增幅达到60.3%，而行业平均增幅水平仅有23.1%，奥克斯遥遥领先空调行业平均增长，增幅位列行业第一。

以互联网思维驱动渠道变革，奥克斯引领空调业转型

目前，空调行业增长的主要渠道来自于电商渠道，随着京东、天猫等电商企业与空调厂家的联合努力，如今，与传统实体渠道相比，空调行业电商渠道具有多、快、好、省四大优点。

    在空调行业中，奥克斯是最早、最积极、最大力度地拥抱电商渠道的企业。奥克斯空调在电商渠道，一直处于高速增长的大环境，今年也确定了高增长目标。2018年伊始，奥克斯空调成为家电行业中第一家以GSKA项目最高级别“七星品牌”的身份与京东签约，全方位深化与京东的战略合作。京东也会发挥自营电商更高效的平台优势和更稳定的物流体验，帮助奥克斯完成需求决定生产、渠道引导生产、营销促动生产的供给模式转型升级，助力奥克斯率先在空调产业完成无界零售成果落地。

以互联网思维改造传统制造业，对于空调企业来说并不容易，因为这是一个涉及到工厂、渠道、品牌、服务等方方面面的浩大系统工程。但是，奥克斯在互联网转型中，态度十分坚决，行动极其彻底。

    从今年3月28日开始，在江苏、京津翼、河南、安徽等地的奥克斯空调千人网批大会陆续开启，奥克斯在中国空调行业率先推出“网批模式”，基于新零售、智慧零售的创新灵魂和效率驱动，构建起独一无二“工厂、直营店、用户”的三位一体垂直零售新模式，大幅度革新传统渠道层层分销的经销模式，最终将渠道环节的费用，直接还给直营店和用户，实现工厂、零售商和消费者在互联网时代的新利益共赢模式。

“网批模式”是奥克斯在互联网时代变革浪潮中积极探索的一个全新商业模式，其核心不只是简单地去掉代理商等中间环节，而是借助社会化的资金、物流和服务，构建从工厂到家庭的高效率营销服务模式，真正将互联网时代的智能制造、智慧零售、智能产品与智能服务进行全面打通，赋能家电经销商并为他们在互联网时代的发展开辟新通道。

    2018年市场开局以来，随着奥克斯在中国空调产业率先完成“电商+网批”的线上线下一体化建设，整个公司的发展也步入一轮“高效、快速”新增长通道。在6.18大促夺魁，体现了奥克斯转型互联网的卓越成果。奥克斯正在以互联网思维驱动渠道深度变革，在智能制造和品牌升级方面也屡有斩获，引领中国空调行业在新零售时代快速转型升级。

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