梁振鹏/文

【作者系资深产业经济观察家、家电/IT行业分析师】

    按照空调行业惯例，步入5月份就逐步进入销售旺季，在6、7月份会达到销售巅峰。不过，一贯以快速反应、变革创新见称的奥克斯空调，在提升自身市场份额时从来都不按常理出牌，今年在炎热夏季来临之前就全面发动促销攻势。

    从2018年4月13日至5月3日，奥克斯空调在全国范围内开启“工厂直销 一价到底”的24周年庆促销活动，通过劲爆特价、赠送金卡、套购直降等超大力度优惠活动，在空调行业率先引爆2018年销售旺季。

以变频、智能、艺术化新品来迎合消费结构升级潮流

    面对正在到来的销售旺季，4月及五一大促为全年促销关键节点，先是以家电行业第一家与京东签约GSKA的合作商身份，在线上引爆4.12奥克斯京东超级品牌日，紧接着从4月13日起，为提高品牌市场占有率，加快渠道库存周转，在市场上形成声量和销量的双重效果，奥克斯空调投入多项资源来启动“工厂直销 一价到底”促销活动。

面对非常成熟、理性的消费者，如今的空调行业促销单单依靠价格优势是行不通的。在“工厂直销 一价到底”促销活动中，奥克斯以变频、智能、艺术化新品作为主打，来迎合家电产品消费结构升级的潮流。

    据悉，活动期间，奥克斯以一级能效变频空调极悦、极梦、倾国、倾城四款爆品为促销主力，消费者进店套购（任一组合2套及以上）最高直降1000元。活动期间，购买奥克斯一级变频空调，送十年整机包修金卡。奥克斯还推出“认筹享豪礼”，消费者预交认筹金50元，即送高档保温壶，活动期间，购机可再抵用200元（特价机除外），每人限认筹3张。

    此外，奥克斯空调在坚持品质、技术的前提下，，注重突出产品的性价比优势。在“工厂直销 一价到底”活动中，奥克斯打出了“一级能效三级价”的活动政策，以“劲爆特价”新品来让利于消费者。

空调行业增速下滑，奥克斯凭智能制造突围

  奥克斯空调在智能制造、智能科技和智能新品上积极投入，打造出色的产品力。2017年10月27日，奥克斯空调智能工厂在宁波举行了落成仪式，斥资23.9亿元的智能工厂仅用时15个月就投入使用，向行业展现“奥克斯速度”的风采。

基于对年轻用户的深度洞察，奥克斯在今年4月份推出的“窈窕”“淑女”系列艺术空调搭载了多项智能科技，可以实现微信互联更便捷、柜机ECO无忧节能、自动水洗二代、舒适超静音，和三代WIFI智能高五大核心功能。

    在行业增速下滑、市场竞争愈发激烈的大环境中，奥克斯空调以快打慢，在2018年销售旺季率先启动“工厂直销 一价到底”大力度促销活动，凭过硬的产品品质、智能化技术、艺术化工业设计、完善的渠道体系在市场突围，抢夺更多的市场蛋糕，加快前进的步伐。

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