梁振鹏/文

【作者系资深产业经济观察家、家电/IT行业分析师】

  要让新款彩电畅销，强大的产品力是基础，不过，创意营销也很重要。

  之前，彩电行业营销推广的通行思路是“基于电视机这种冷冰冰的工业品，枯燥地向消费者介绍产品技术参数、功能、工艺等卖点，期望消费者买单”；至于这台彩电是否富有美感且招人喜爱？就不是很多彩电厂家关注的重点。

  彩电巨头TCL正在努力改变上述尴尬局面，其在今年新上市P5新品营销过程中，通过《热血街舞团》学员舞蹈视频、“热血手5”抖音挑战、B站二次元小视频等一系列围绕#长得好看还专业#话题的创意营销事件引发了85后、90后、00后等新生代网友们共鸣，掀起了广泛热议，让TCL P5的知名度、美誉度得到很大的提升，并催动彩电业迈入泛娱乐化营销时代。

抓住娱乐、艺术、时尚等元素，TCL P5打造泛娱乐化营销

  “一招鲜吃遍天”的营销手法，在庞大的彩电市场是不可能的，尤其是对于TCL这样的全球彩电业前三强巨头来说。针对不同的细分产品线，彩电厂家应该有不同的营销策略。

例如，TCL在2018年重点推广的X、C、P三大产品线，拥有了精确的产品定位和完整的产品理念，在市场上精准覆盖不同需求的消费群体，其中，X系列定位于科技与艺术之美，围绕QLED量子点显示技术、奢华工艺设计等方面主攻高端，为新精英人群提供具备传承魅力的匠心之作；C系列定位于生活与品质之选，通过高端音质、别致外观和人工智能技术，力取占据都市人群主流的新中产消费者；P系列定位于时尚与潮流之选，通过“高颜值、科技感、工匠心”，赢得广大新生代消费人群的认可。

结合自身的产品特征，TCL P5在创意营销中抓住娱乐、艺术、时尚等元素，通过互动性、体验性消费，来巧妙地与新生代粉丝产生情感共鸣。

例如，为了与新生代玩在一起，形成感情共鸣，TCL P5选择了2018年具有爆红气质的街舞综艺作为切入点，TCL在2018年3月联合《热血街舞团》节目中的话题学员推出热舞视频，视频中舞者精湛的舞技，以及呼啸而出的“精于形，修于心”、“长得好看还专业”等字幕，引起了网友对颜值与实力的讨论。此后，TCL顺势在社交媒体上发起话题 #长得好看还专业#，引发了众多网友们纷纷留言转贴。为了进一步和年轻人进行深入沟通，TCL联合热舞学员在知名短视频社交平台抖音APP上发起了“热血手5”挑战，更在年轻人文化社区——B站上发布二次元小视频，让#长得好看还专业#话题热度再度掀起高潮。

  在这一波波话题、事件传播中，TCL并没有生硬的将P5产品卖点灌输给用户，而是以街舞、态度宣言等为沟通语言，以微博、秒拍、抖音、B站等为交流渠道，让P5的“精于形，修于心”产品理念深入人心。

  泛娱乐，指的是基于互联网与移动互联网的多领域共生，打造明星IP（intellectual property，知识产权）的粉丝经济，其核心是IP，可以是一个故事、一个角色或者其他任何大量用户喜爱的事物。整合各方资源的TCL P5,通过运用娱乐、艺术、时尚等元素成功地实施了泛娱乐化营销策略。

强大的产品力让TCL P5助推全球业绩爆发

  丰富的内容与便捷的AI（人工智能）服务仍然需要依托于电视来做为用户时间方案的终端，为此TCL在2018年隆重推出了三款新品以壮大旗下X、C、P三条产品线的阵容，分别是X5原色量子点电视、C6新剧院电视、P5超薄新曲面。 

  P系列的新品P5超薄新曲面专为追求潮流风范的新生代而打造，精于形的P5采用了4000R黄金曲面屏，智慧之眼设计、中框一体成型技术，精巧又充满匠心诚意的工艺让年轻消费者一眼就会爱上，不必再为颜值纠结和挑剔。修于心的P5在音画质表现上极其出色，MEMC运动防抖技术加上Conchs sound音响的助力，在世界杯到来之前推出如此一款畅享激情赛事的精品，让广大球迷爱好者再也不必为了画面中足球拖尾而恼火。

   TCL提出的“产品领先”策略依然是硬道理，缺之不可。“产品领先”需要建立在“技术领先”的基础上。TCL通过持续创新和投入，在量子点、超薄、曲面等技术领域的开拓和深耕取得了众多喜人的成果，同时加强AI技术，以便于让其更好地为用户享受时间来服务。

  产品力提升、营销精准化、市场全球化让TCL赢得口碑和销量的丰收，在2017年竞争激烈的彩电市场实现了逆势增长。TCL多媒体发布2017年财报数据显示：全年电视机销量突破2300万台， 同比增长16.4%，超额完成全年销售目标；营业额同比上升22.4%至408.2亿港元，创历史新高；其中，在中国市场表现优于行业平均水平，海外市场表现持续亮眼，北美市场LCD（液晶）电视机销售量同比大幅提升131.5%；巴西市场销售量同比增长149.6%。根据IHS Technology最新资料及公司出货量数据，TCL多媒体2017年在全球LCD电视机市场占有率为10.9%，名列第三。反观前两位的三星和LG分别从2014年的市场占有率29.2%、16.7%，下降到2017年的20.2%和12.1%；TCL与位居第二的LG之间的差距越来越小。

  通过泛娱乐化营销，TCL凸显了P5的强大产品力和差异化技术优势。据悉，接下来，TCL还将根据新品X5、C6、P5这三大产品线的不同定位来做不同风格的营销推广传播活动，可见在这个泛娱乐化营销时代，TCL紧抓机遇，开展创意营销，充分发挥行业领导者的带头作用，积极捕获年轻消费者的芳心，提升产品附加值，引领中国彩电行业加快升级转型。

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