家电供应商们在B2C市场的出路何在？

梁振鹏/文

     历史即将重演。一二十年前，国美苏宁作为零售行业的新军，通过专业家电连锁卖场这条路径将百货公司、电器集市驱逐出了家电零售领域。如今，在电子商务浪潮侵袭之下，未来一二十年内B2C商城有可能会通过便利、低成本的优势使得家电连锁卖场的命运终结。家电B2C商城正在以其低成本、便利性的优势迅速抢夺家电连锁卖场的实体门店销售份额。
     对于国美苏宁来说，自然不会坐以待毙，今年以来均高调进军电子商务市场，希望能尽快赶超京东商城成为家电行业B2C市场龙头。在电子商务领域暂时收不了进场费的国美、苏宁在B2C市场狂飙。
     如果当家电连锁实体门店十年后全消失，届时京东商城、国美、苏宁等零售商垄断家电行业B2C市场，这对家电厂家来说是好事吗？很可能这些零售商会通过其B2C商城继续收取高昂的进场费、促销费等盘剥供应商。所以，如果家电制造企业不能最大限度地拥有销售渠道网络，那么，任人宰割的命运不会扭转！
    国美、苏宁等家电零售商声称要“推动家电供应商回归制造本质，实现产业升级和结构调整”，这是美丽谎言，相信此言的供应商（飞利浦彩电、厦华等）差不多已死掉了。这句话翻译过来就是“家电制造商速停自建渠道，全面依附专业零售商的网络”。
    假设数年后国美、苏宁和京东商城联手垄断了家电行业的B2C市场，那么，到时候恐怕这些B2C商城会开始向进驻网络商城的供应商们收取昂贵的进场费。如今家电连锁卖场在门店压榨供应商的悲剧又将在未来B2C领域上演。对于供应商们来说，出路在哪里呢？
    没有渠道自主权的供应商，在中国的现实商业环境中无法生存。笔者认为，家电厂家们在电子商务浪潮全面侵袭之际，唯一的出路就是应该投入巨大的精力在B2C市场加速布局。自主建设、与其他厂家合资建设开放性的家电网络商城，通过淘宝商城等第三方平台销售商品，通过与区域性的家电经销商合作大力发展网络分销渠道，这些都是家电厂家们可以探索的出路。