鸡蛋的故事。

两个人一起卖鸡蛋饼，一样的鸡蛋饼，为什么一个赚得很火，另一个做不下去。只因为一个小小的策略上的差异。

一个人卖的时候问加不加蛋，另一个问加一个蛋还是加两个蛋。人的第一反应会跟随成功营销手段而改变。今天的这个不是我的理论，但我将它应用得很彻底，知识不在于你知道多少，在于你用到多少，just like it's not so important that what you know but who.

我要求我的每一个销售业务员学习应用这条理论，学习时他们也是一样只用了不到一分钟的时间，但真正理解并应用进工作中他们可能要一个月或更久。