一个产品经理的能力模型是怎样的呢？ 可以参考这篇文章《产品经理的能力模型》；

我们先拿出初级产品经理的能力模型，再结合销售的能力优势，做个直观的比较：

1.积极主动

--很多销售的工资都是非常低的底薪+提成来计算的，甚至很多行业的销售是连底薪都没有，每个月的收入全部依赖销售业绩，所以做销售的人，职业习惯要求要积极主动的进行推销自己的商品或服务；

2.善于沟通

--要对不同的人兜售商品或者服务，都说从别人口袋里掏钱出来是最难的事情，销售干的活就是这样的事情。我记得那个时候，我每天都要跟很多人说很多话，一遍遍的讲产品的利好；

那个时候公司还有培训，每个月出的一些利好信息，都会先经由销售主管进行先消化，然后总结提炼出非常诱人的销售思路，再一遍遍演练出来，让一线的销售学习；销售之间也会不断演练，融会贯通主管的一套说辞，再提炼出自己的理解，不同的客户，还会有针对性的结合他的业务来演练。

说，大概是销售最基本的强项之一，而且是有目的拿到单子的说；

3.同理心

--因为要把东西销售给对方，自然要先搞清楚对方是否需要，如果对方也有需要的话，这样推一下，就比较容易，如果对方不需要，那么销售也会挖空心思的去想怎么才能找到对对方有利益的点，进一步深挖。

--很多销售类的公司，会让两个销售之间演练，一个假设为被销售的对象，这个时候，你就要有对方的同理心，为什么不需要，担心哪些问题等。

1.缺乏系统的产品知识

--从需求调研、竞品分析到原型文档，整个全流程都缺失，因为销售售卖的东西，本身就是被公司已经发现时用户需要的了。日常的说辞也是经过公司层层提炼过的。所以销售在产品整个方法论这块，是缺失比较多的。

2.学习能力

--在销售领域内，靠与客户的关系，很多人都可以做的很好，及人情很重要，所以很多销售对于“关系”格外重要，并可以维护；在这方面多了，在另一方面自然就少了，很多销售都拒绝学习，和拒绝变化。因为职业习惯练就了很多东西不用太多思考，只需要做，坚持做，持续做就可以有不错的收获。自然而然就不愿意改变和学习。

3.责任心

--我知道很多公司是销售负责销售，销售把客户单子签进来之后，后面的很多东西基本上就不用自己关了，可能也是因为后续的服务或者商品比较复杂，不太好操作，所以销售们更愿意负责签单收款，服务的事情，交给别人来做。但在产品经理这块，很多事情都得自己负责到底，从0到1，上线后自己盯数据，提出修改优化意见，整个流程自己得全部做完。

4.工作性质的不同

--从粗放型到细致性，就好比从牧民走到实验室一样，最开始靠体力扑捉猎物和种粮食，后来要靠研究一些高科技来创造价值获得收益，这两种完全不同的职业方式的改变，对销售的挑战是比较大的；

5.缺乏技术基本知识

--由于之前销售是跟研发部门，产品部门是脱节的，所以很多人之前听都没听过“产品经理”这个称谓，对互联网技术基础更是仅限于日常的一些使用，对于技术基本知识的匮乏，就导致了对于互联网产品的开发周期，与研发的合作就会或多或少出现一些问题。