科远股份——凝汽器在线清洗机器人业务基础研究

1.几种凝汽器清洗技术比较。电厂凝汽器除垢方法分为离线和在线两种。离线清洗主要采用高压水射流进行凝汽器清洗，该方法有很多优点，但必须在机组停机后才能进行操作。在线清洗主要有胶球清洗方法、化学方法和机器人水下清洗方法，其中机器人清洗法是一项新技术，无论从清洗效率还是经济效益来看都是最好的。现将以上几种凝汽器清洗技术简要比较整理于表1-2。

表1 几种凝汽器清洗技术简要比较

资料来源：《凝汽器在线清洗机器人》 张伟、陈宁、彭伟、肖东 2008

表2 几种凝汽器清洗技术经济效益/成本简要比较

资料来源：《凝汽器在线清洗机器人》、《凝​汽​器​在​线​清​洗​装​置​在​6​0​0​M​W​机​组​的​应​用》、互动平台等

2.凝汽器在线机器人市场前景。截止13年底，我国火电装机容量7.9亿千瓦（中电联），若全部按60万千瓦机组折算，则可折算为1316台，再按凝汽器清洗机器人600万元/套计算（科远股份），则潜在市场容量可达79亿元。但由于我国火电主力机型仍是30万千瓦机组，而科远股份的凝汽器清洗机器人目标市场主要针对60万千瓦机组，因此实际市场容量将小于79亿元。按公司的说法，市场容量40-50亿元。由于凝汽器清洗机器人具有显著的环保和经济效益，未来逐步替代既有的清洗技术将是一大趋势；此外，受益于电煤价格走弱，火电厂盈利能力步入上升趋势，对新技术的接受意愿也将提升。综上，凝汽器清洗机器人市场目前处于早期阶段，未来前景广阔。

3.凝汽器在线机器人进展。目前已完成样机测试，预计2014年下半年可量产，但实际进展需要密切关注产品稳定性及可靠性。

4.凝汽器在线机器人市场竞争情况。市场整体尚处于空白期。目前市场上尚无与公司完全相同的产品推出，但有一家企业已推出类似产品。

5.电话咨询纪要。

Q1：公司机器人团队有200多人？

A1：公司整个研发团队有200多人，而不是机器人团队。

Q2：清洗机器人项目进展如何？

A1：阶段性测试、样机已经好了，计划下半年推向市场。

Q3：目前市场上有哪些企业也在做清洗机器人？

A3：机器人清洗还是一个全新的市场，与公司完全相同的产品没有，但有一家企业有类似产品推出。

Q4：目前是否有意向客户？

A4：有。清洗机器人项目就是应火电客户需求而开发的，市场需求强烈。

Q5：清洗机器人投资占客户固定资产投资比重多大？

A5：清洗机器人单价预计500-600万元/套，相对于火电客户的固定规模而言，这个投资占比很低，而且机器人清洗的经济效益显著，很快可收回成本。此外，在推广初期，我们会考虑采用合同能源管理模式。

Q6：清洗机器人推向市场后对未来1-3年有什么预期？

A6：希望推出后能够快速拓开市场。市场没有问题，主要是看产品的稳定性、可靠性如何，性能做好了，后面的市场打开很容易。因为清洗机器人需要在水下作业，环境很恶劣，所以稳定性、可靠性到底如何，我们还需要进一步确认。

Q7：凝汽器在线清洗机器人技术在2005年就有被中国矿业大学申请，那么公司是购买的技术？

A7：我们与中国矿业大学有合作，但技术是我们自研的。从事凝汽器在线清洗机器人研究的还有湖南大学，但大学研究课题离现实产业化还有很远的差距。

Q8：目标客户群？

A8：主要针对火电企业，因为我们在火电行业积累了二十多年的经验和客户，而且有意向客户，打开市场会比较容易。

Q9：既然机器人清洗市场前景如此美好，为什么之前没人做？

A10：机器人清洗的作业环境很恶劣，对机器人性能的可靠性、稳定性要求很高，客户投入就有风险，所以会慎重。

CunShan

06/13/2014