常见装修业主对装修公司说：“你价格便宜一些，薄利多销”。本人认为如果装修公司在薄利状态之下千万不能多销，而装修公司高价状态之下才适合多销。

上述理由如下：

1  薄利多销一定会导致装修公司的亏损，这是毫无意义的。因为装修公司不单单是货物的销售，更多的是一种技术和管理方面的服务，这种服务本身就是一项重要的成本。薄利状态之下，微薄的利润不足以支付装修公司技术支持和管理方面支出的成本。

2  装修公司可以薄利，但是不能多销。对于素质高的业主，装修公司可以采取微利的方式。因为在微利报价之下，只有在素质高的业主那里才可以实现微利；不然，别说微利连成本都收不回来。

素质高的业主是装修公司的财富，这不关利润本身，这更是一种眼光和态度，这决定着长远的经营和未来。

3  装修公司在相对高价状态之下才适合多销，在这种状态之下，装修公司做的越多利润也越多。

4  熟知装修行业管理和经营成本的人都知道，装修公司的绝对微利实质上是一种亏损。本人非常注重友谊，在本人看来薄利只适合素质高的客户。

5  薄利多销是一种双损行为，首先装修公司受损，其次客户间接受损。装修公司的利润来自客户，装修公司没有利润就不能为客户带来好的服务。

6  本人主张：对于极少数素质高的业主适合薄利；对于普通业主不能采取薄利多销的做法。因为素质高的业主，他不会让装修公司亏损，即使没有利润也有友谊。社会缺少互信的背景之下，薄利多销是一种陷阱。

7  本人认为：装修公司与业主首先要有认同感。装修公司应该如实表达自身的技术和能力，更应该表达自己的观点和认知。业主也要表达自己的真实想法。双方坦诚互信才可以友好合作。

8  大道至简。装修就是一种技术，同时也是一种理念和信仰。恰如其分和恰当其时的相遇和合作是一种都愿意回味的美好。