加载中…36家小微企业-千门布局解读.第36卷-六部大策.25.1115.乐.李祯海
(2025-11-15 06:34:02)
常说策略逻辑相通，只是应用范围不用，大企业可行的策略，放在小微企业中，也能行得通。这里再细化这些应用场景，以这些年接触过的小微企业为主，或是打过交道的，或是新闻事件中的，或是影视剧中的。如天道中的格律诗，
即是典型的小微企业。丁元英的大企业，集团企业的工作经验，让他在运营这家小微企业时，更为得心应手，他的谋略水平，明显比叶冯刘三人高不少。
在《天道-千门布局解读》中，已经有多角度的论述， 他们四个人都有布局能力，
只是视野不同，信息来源不同，布局水平不同，因而最终的收获也不同。丁元英主企业大局，他的竞争对手是乐圣与伯爵等，资产在亿元级别。而冯世杰的的布局，只是想在村里建一个生产基地，让大家有活干。叶晓明是想专注做音响机架，
先求生存，
再徐图发展，这是多数创业人的思维。他们布局的目标不同，视野不同，在资本运作，营销方式的选择上，有理念上的激烈冲突，丁元英也预先看到了这一点，因此，要求绝对控股，能说话算数，在他的大局中，推动企业的发展。
本卷主题是六部大策，附和一些羊皮卷与孙子兵法的策略，来了解小微企业的进取策略。
第一部，羊皮卷积极情感80卷。 第104卷-敬畏-获得能力。
小微企业的老板，有两种类型，一种是纯技术出身，他们专注技术，有固定的客户，
自己出来单干，也能带出来一部分客户资源。还有一种是销售类型，
比例在80%左右，从销售岗，一路做到总临，然后出来支个摊。目前来看，身边的这些创业者，
做得时间久的，多数是技术出身的；而做得大，有周期起落的，更多是销售类的。真正做起来，从小微企业，做到中型企业的，一般也是销售类的。
羊皮卷所说的能力，更多是说的推销能力，即是通过语言技术，情感认同，来进行的商业活动。这种能力，针对的，更多是个人，或是小微企业的创业者，到了中型企业，或是大集团，领导人更注重的是管理，或是布局能力。
从这里可以看出，小微企业，以生存为主，在产品或是服务销售为主，而大集团企业，以战略，管理为主。
第二部， 孙子兵法积极计划136卷。第13卷-全局-八策。
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。小微企业，以生存为主，即使是微小之利，也会尽力去争夺，因此，大企业的布局中，会以小利的形式来引诱小微企业参与竞标一类的活动。
小微企业之生存，有的是月为生存周期，有的是以年为周期，一般不会超过三年规划，因此，自身会乱，而更喜欢在混乱的市场中获得业务机会，
一般不会去与大企业正面竞争。小微企业的小，决定了灵活，
反应更快，有时候可以主动示弱，以期从夹缝中获得发展的机会。总之，孙子兵法的八策，战术层面的应用，更适用小微企业的进取方式。
六部大策，高处建，向中看，向下取，遵循的是羊皮卷的目标原则，取法乎上，得乎其中，取法乎中，得乎其下。大企业的进取策略，已经有数部成型的书籍，看得也更广些。如今说小微企业的进取，有些参照，在工作过程中，有不少同事都自己出来创业了，如今十多年过去了，真正的起来的，有那么几位，即使是起来了，
也仅仅是小微企业，勉强维持，也还没有形成大的势能。
相对于那些创业失败的人，这些人已经很厉害了。接下来会分享他们成功经验，用千门布局来说他们进取过程中的一些正确选择。主要目的，是做一个人生的阶段性总结，同时也可进一步理解千门布局的策略知识。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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